东海之滨，瓯江之畔，异军突起的温州服装业像一颗颗耀眼的明珠。法派集团就是这座中国服装名城里最耀眼的明珠之一。彭星，这位年仅36岁的天资秉异的年轻少帅，带领法派人锐意进取，开拓创新，用短短数年的时间，从数百万的年产值升至产值超十亿元，产品远销日本、法国、意大利、香港等国家和地区，现已拥有遍布全国的30多个销售公司和400多家专卖店，并成为温州第一家向日本出口高档西服和第一家将专卖店开到国外的企业，被工商界人士称为“温州模式”的典型代表。2003年，法派成功组建集团。下辖法派实业有限公司、法派鞋业有限公司、法派经贸有限公司、法思哲服饰有限公司和法派服饰设计研究所等十几家子公司。

　　我的梦想是创建一个“世界名牌服饰帝国”

　　时报：您高中毕业就开始从商了，从一个高中生到今天的浙大MBA研究生导师，从贩卖服装到今天自己生产品牌服装，这中间是怎样的一条道路呢？

　　彭星： 1988年，我19岁，高中毕业。就是那年，我开始进入服装业，把温州等地的服装批发到大连、东北等地进行销售，这个生意经一唱就是八年。这8年的历练，不仅意味着原始的资本积累，我还学会了产品开发、营销、市场预测等等商业经验———风起云涌的市场是最好的老师。我当时一直有一种强烈的感觉，中国服装市场将再次重新洗牌，谁能最终笑傲江湖完全取决于谁始终具有创新意识的弄潮精神。这样，1996年，我已经有一些资金了，我想我应该在这个市场上干些别的事了。

　　在国内，我仔细研究了当时国内服装大牌雅戈尔、杉杉，而后去了欧洲。在意大利的杰尼亚和阿玛尼工厂参观时，我发现了一个不可思议的事，生产车间里，一台台的机器都比国内的机器陈旧。并且国内的服装加工工艺、服装面料并不比国外的差，甚至有的还要高于国外。然而当时，国内生产的高档西服最多只能卖到一二千块钱一套，而阿玛尼的产品却可以卖到二三万块钱一套！差距在哪里？答案很简单：阿玛尼、杰尼亚等拥有自己的世界顶级的服装品牌，从某种意义上讲，品牌就是一个企业产品的质量标签！当它发展到一定程度的时候，还将是身份和地位的象征。

　　回国之后，我决定在中国大陆进行高档服饰品牌的推广，“做世界最好的品牌”。于是，就有了1997年的二次创业，我首先在中国内地和香港地区，意大利，法国等地注册法派商标，我的梦想是创建一个“世界名牌服饰帝国”。

　　1997年9月，法派服饰企业成立，不过我们的市场运作和国内众多民企的做法不同：不是由国内做大、做强，进而逐渐发展到国外市场，而是异常高端地定位在国际化，由外而内。

　　想请克林顿代言并非炒作

　　时报：法派在品牌营销方面历来不遗余力，2002年陆毅、范冰冰出演法派情人，2003年梁家辉和张柏芝联袂出任法派品牌形象代言人，再到2003年轰传一时的克林顿代言法派，这是精巧的商业运作，还是取巧的媚俗炒作，一直有不同声音，您对此怎么看？彭星：其实对媒体而言，我不是一个很好的合作者，我拒绝过很多的采访要求，一个精明的炒作者肯定不会这么干。

　　至于商业智慧，很多时候会表现为“四两拨千斤”的商业运作，我希望外界能看到我们这些创业者的创新性和魄力感，而不会看作是炒作。我们的目标是创一个百年品牌，而百年品牌是要一点一滴做出来的，靠炒作不行，所以，我们该吆喝的时候还是会吆喝，但静下心来时就要踏踏实实地做事。

　　时报：据说邀请克林顿合作的主意是您想出来的？您最初是怎么和他联系上的？

　　彭星：我只是想在企业的形象大使上带点创新性，早在2000年初，我在欧洲考察时得到一个信息，说是克林顿卸任后可能从事影视业，当时我就觉得这应该是和他进行商业合作的机会。针对国内市场我请了两个偶像明星梁家辉和张柏芝任形象大使，但在欧美市场这一块一直找不到合适的人，先前我们与皮尔斯·布鲁斯南、肖恩·康纳利都联系过，和周润发也谈了近半年，但最后都不了了之，直到2000年5月下旬的一天我看到《中国工商时报》上的一篇文章“克林顿牛津寻前途”，文章里说克林顿负债多多，卸任后可能做巡回演讲、搞学术研究、向演艺界发展，也可能做一些大企业的顾问，总之他要忙着赚钱，这就更加坚定我原先的想法———请他担任形象代言人。

　　看到报纸后我就给白宫发出电子邮件，把自己的想法原原本本地写上了，希望聘请时任美国总统的克林顿作形象代言人。很快我们就收到白宫发回礼节性回函，表示此事应在总统卸任后考虑。事过半年多，克林顿任期届满卸任，我们便再次发函，重提旧事，这一次得到了美国前第一夫人希拉里的回应。2001年2月14日，希拉里发来电子函件，对“法派”的盛情表示感谢，同时相告期待与企业负责人面议。之后我们便一直和克林顿办公室保持联系。

　　和国际百年服装名企一见钟情

　　时报：去年法派又有大动作，和荷兰百年服企THEMAKERS公司、GLOBALACT公司组建了(荷兰、比利时、中国香港)三力控股有限公司。这是一次什么样的合作？

　　彭星：三力控股有限公司由法派集团和THE-MAKERS公司各控股40%。由富有营销经验GLOB-ALACT公司的董事长MR.HEINVISSER出任执行董事，负责日常经营事务。MR.ALWINVANGILS家族是三兄弟，他们三个人都五六十岁了，子女有的从事金融行业，有的在政府部门，没有人要接老爸的班。所以他们其实是想把原来公司的业务都转移到三力控股有限公司，自己纯粹当股东。法派同他们合作，除了利用他们在国际市场上的网络，更重要的是学习他们的管理。三力的财务总监、营销总监等一些重要岗位都是由对方担任的，之前他们也有提出来由中方派过去，但一是物色不到合适的人选，二是时机还没到，我们现在更多的是学习。

　　时报：签约仪式上，迈克斯公司董事长Alwin Van Gils把与法派的合作比喻成一场婚姻。他说，跟法派谈了一年多的恋爱，那么，这场恋爱是谁先追求谁的呢？

　　彭星：他们三四年前就来中国寻找合作伙伴了。我们遇到他们是在一次国际高级品牌成衣展上。当时我们去参展，他们也是参展商，他们同时也是采购商。在这次展览上我们“一见钟情”。

　　次年3月，我们邀请他们参加北京的CHIC，亚洲最大的服装展。那次展会上他们跟很多品牌都接触过，包括温州的、宁波的，可能大多是一面之缘。我是一星期都在自己的展位前，跟他们碰到了好几次，也认真地谈了好几次。经过比较后，他们更认为法派是他们在中国最合适的合作伙伴。

　　时报：对这次合作，您应该有着很高的期望吧？

　　彭星：合作的两家企业在服装生产、营销、策划和渠道上均具有世界一流实力的百年名企，最终选择了将他们的国际化布局希望寄托于年仅8岁的法派身上，这是我们的骄傲。

　　今后的工作将分三个阶段进行，首先是把THE MAKERS公司、GLOBAL ACT公司拥有的上百家品牌的订单制造中心从欧洲转移到温州来，这么大的订单量将会横向分流，充实温州精品加工企业的业务量。其次是兼并欧洲一家拥有百年品牌的实力公司，把三力控股有限公司旗下的品牌打造成欧洲甚至全世界高档品牌。第三是未来五年内，三力控股有限公司为占领中国这个未来全世界最大的服装市场，将在中国区投资5000万欧元。实施这三个步骤，正是法派集团在国际化运作上的又一次三级跳。

　　在更高更广的领域参与社会竞争

　　时报：法派这几年在服装业之外也频有动作，这是不是意味着法派今后要多元化发展？

　　彭星：在这个多元发展的社会，法派为了在更高更广的领域参与社会竞争，除了稳健经营外，更要创新发展。

　　2004年6月，中瑞财团控股有限公司的正式揭幕成立。作为国家工商总局核准的全国首家无地域限制的以“财团”命名的控股有限公司，中瑞财团的开张轰动中国。这个航母型的财团由温州九个行业的龙头企业组建而成，法派作为服装行业的领头羊参股中瑞，使产业经营与资本经营开始对接。

　　在其他领域法派也有一些谨慎的尝试，只是这些产业的拓展，都还处于尝试阶段，还不是对外公布的时候。