问：收购聚众之后，对分众的经营带来什么变化?

　　答：合并后的利益是很多元化的，整合完毕之后，表面上看来你拥有98%的楼宇份额，楼宇租金自然不会上升，议价能力扩大，这两点是最明显的，更重要的是节约时间成本，管理层的注意力不是完全放在竞争上，而是重新去看待未来三到五年的发展空间。“聚”和“分”是很有意思的，我们两家公司股权上是聚了，但是对客户来说却是分了。两家商业楼宇联播网合并后，我们重新规划出几条干线，把双方的高尔夫球场和起来叫领袖菁英联播网，原来是各持一部份，都不具备绝对覆盖率，这两个公司合并后，中国270个高尔夫球会占了一百九十多个，具备了独立成网的可能性，把写字楼和高级公寓合在一起，成为商务白领联播网，把宾馆资源、机上电视和机场巴士、机场内部等商旅频道，KTV酒吧购物中心等娱乐场所整合成时尚联播网，因为整合所以可以更细分。对广告主来说，可以通过一家公司就可以全覆盖。第二是可以提供更精准的通路，比如宝马七系，以前不会做公寓，因为没几个人买的起，做楼宇好一点，两三百个人有一个买的起，如果切开来做高尔夫联播网，可能两三个人中就有一个目标消费者，这对广告主来说投资回报率大很多，单独只卖一个联播网，费用也可以节省，合并之后，形成的就是多赢化的理念。问：最初办楼宇广告的构想到底是怎幺来的，是怎样的过程？

　　答：我之前做过十年广告，由于广告代理利润不断下降，必须思考转型。我觉得愈智力的活反而愈笨。要一个创意出来，马上能拷贝成一个产业的才会赚钱，这是我当时想转型的原因。我当时看媒体业务，电视是国家拥有的，杂志是唯一可以民营进入，但是杂志获利空间不大，除非是杂志集团有很多杂志。因为当时没看到中国有成功的新传媒，我一直思考什幺样的媒体会成功？

　　我认为需要4个条件：第一种是运用高科技手段使得媒体表现能力发生巨大突破，例如中国的报纸从黑白变成彩色再到铜板页彩色，例如周末画报，铜板纸让他用杂志的方式去印报纸，后来引发了许多中高端品牌在上面登广告。

　　第二个方向就是打造分众型的媒体，而不是对所有人讲话。媒体的分众性太差是致命弱点，中国以前不需要讲分众，因为在1992年之前，中国人的收入都差不多，属于人民群众。分众性媒体就是面对一个特定的受众族群，这个族群能够被清晰地描述和定义，也恰是某种商品或品牌的领先或重度消费群。

　　第三个可能性是我觉得要重新思考创造全新广告的时间和空间，成为独享一个时空的频道。中国广告一个很大的问题是，在传统的空间和时间中，已经充斥大量的广告。一个人晚上一两个小时看电视，大概有五到十分钟看广告，这一段时间有七十个节目企图争夺你的眼球。要做新媒体一定要重新去思考广告应该有的时间和空间，我觉得应该在原本没有广告的时间当中去植入一个广告，新的媒体接触点，在那个时空当中，你是唯一的频道。电视属于夜晚，但是白天人们的注意力更加集中，电视属于家里的，但是人们有十六个小时去往家庭以外的其它地方，却没有电视广告存在，所以换一个角度你就可以看到全新的电视广告，白天的家庭以外的电视广告市场存在，完全反方向思考这个问题，楼宇电视的概念就出来了。

　　最后，就是广告一定要有强制性，确保广告效果的产出。所以新媒体一定要打造强制性的收视环境。今天你看楼宇广告的强制性很明显，狭小的地方，我讲的强制性决不是一百人路过一百人去看，那是不可能的。但是如果一百人路过三十人去看，作为一个广告媒体他已经无比强势了。