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经商战略三十条经典总结
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 (关键词:总结 经典 三十 战略 顾客 商店 商品 生意 这是 这种)
  

 

 

 

 

 

 

  1:生意是为社会大众的服务,因此,利润是他应得的合理报酬;生意是为服务社会而存在的,而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润,表示对社会的服务不够,因此,只要服务完善,必定会产生利润。

  2:不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。要让顾客轻松自在的逛商店,否则顾客就会敬而远之。

  3:地点好坏比商店的大小更重要,商品的优劣比地点的好坏更重要。即使是小店,但只要能提供令顾客喜爱的优良商品,就能与大商店竞争。

  4:商品排列井然有序,不见得就生意好:反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门;不论店面如何,应该让顾客感到商品丰富,可以随意挑选。但丰富商品的种类,还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层,而走向专门化。

  5:把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰;这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人,将心比心,才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客,并正确的掌握他的各种实际状况。

  6:售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。生意的成败,取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。

  7:把顾客的责备当成神佛之声,不论责备什么,到要欣然接受。“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点,倾听之后,要即刻有所行动。这是做好生意绝对必要的条件。

  8:不必忧虑资金短缺,该忧虑的是信用不足;即使资金充足,但没有信用也做不成生意。这里只是强调信用比一切都重要,并不意味着资金不重要。

  9:采购要稳定,简化。这是生意兴隆的基础。这与流通市场的合理化相关,因此也是制造商或批发商的责任,不过,在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的,但在指定采购之前,要先制定销售计划,面对销售计划内之前,要先制定利润计划。

  10:花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意兴隆更具有的根本的影响力。这是自古以来经商的根本的原则。但人往往对购买额较高的顾客殷勤接待,而怠慢购买额较低的人。要记住,要也能热情接待一个购买电池或修小故障的顾客,他必然会成为你的永久顾客,不断为你引进大笔生意。

  11:不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西,而是卖对顾客有益的东西;这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些东西对有帮助,但也要考虑他的喈好。

  12:要多周转资金。一百元的资金转十次,就变成了一千元。这就是加速总资本的周转率,做到资金少,生意大。

  13:遇到顾客前来退换货品时,态度要比原来出售时更和气。无论发生什么情况,都不要对顾客摆出不高兴的脸孔,这是商人的基本态度。持这种原则就能建立美好的商誉。当然,一定要避免有退货的可能。

  14:当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。让顾客看到老板斥责,吵架的场面,会使他感到厌恶难受。但却有许多老板常犯这忌讳。

  15:出售好商品是善事。为好商品打广告更是件善事。即顾客有潜在的需要,但若接受不到正确的情报,仍无法达到他的需求。广告是将商品情报正确,快速的提供给顾客的方法;这也是企业对顾客应尽的义务。

  16:“如果我不从事这种销售,社会就不能圆满的运转”。需要有这种坚定的信念和责任感。要深切体认企业对社会的使命,才能有充沛的信心做自己的生意,千万不可以为自己做生意是以赚取佣金为目的。

  17:对批发商要亲切。但有正当的要求就要不客气的原本说出。采购时,批发尚和商店都会提出严格的条件,但一定要以“共存共荣”为原则。比如要求批发商降价时,不要单方面的一味还价:应该互相磋商,一起想出降价的对策来。不论是厂商或商店,若没有批发商的合作,事业是无法繁荣的。

  18:即使赠品只是一张纸,顾客也会高兴的。如果没有赠品就赠送给顾客笑容。得到一点点的小赠品也会高兴,这是人情的微妙。但如果一直这么千篇一律,就会失去原先的魅力,削弱销售力。因此,要一直维系着新鲜感,最稳妥的方法就是微笑,再微笑。

  19:既然雇佣店员为自己工作,就要在待遇,福利方面订立合理的制度。这是理所当然的用人原则,无需多述。

  20:要不时创新,美化商品的陈列,这是吸引顾客上门的秘诀之一。这会使商店更富魅力。现今的商店应该转变“店铺”的形态,成为人群聚集的“大众广场”

  21:浪费一张纸,也会使商品价格上涨。——谨慎节省毫不浪费是商人自古以来信守的铁则之一,但必要的经费要舍得花,总之,在这种竞争激烈的环境下,一定要避免任何无畏的浪费。

  22:商品卖完缺货,等于是怠慢顾客。也是商店要不得的疏忽,这时应郑重道歉。并说“我们会尽快补寄到府上”。要记得留下顾客的地址。这种紧随的补救行动是理所当然的,但漠视这点的商店却出奇的多。平日是否就累积这种努力,会使经营成果有极大的差距。

  23:严守不二价。降价反而会引起混乱与不愉快,有损信用。对杀价的顾客就减价,对不讲价的顾客就高价出售,这种行径对顾客是极不公平的。不论什么样的顾客,都要统一价格。从顾客身上取得合理利润后,再以售后服务,改良品质等方式回馈顾客,这才是理想正当的经商方法。

  24:孩童是“福神”。对携带小孩的顾客,或被使唤前来购物的小孩。要特别照顾。射人先射马。先在小孩身上下工夫使他钦服,是永远有效的经商手法。

  25:经常思考今日的损益。要养成没算出今日的损益就不睡觉的习惯。当日就要结算清楚是否真正赚钱?今日的利润今日要确实掌握住。

  26:要得到顾客的信用和夸赞:“只要是这家卖的就是最好的”。商店正如每人独特的脸孔。人们因为信任那张脸,喜爱那张脸,才会亲近光临。

  27:推销员一定要随身携带一两件商品及广告说明书。有备而来的推销,才可期待会有成果;切莫空手做不找边际的推销。

  28:要精神饱满的工作,使店里充满生气活力,顾客自然会聚拢过来。顾客不喜欢靠近无生气的店铺。要让顾客推开厚重的大门才能进去,是珠宝等高级商店才会有的现象。一般都应该制造出使顾客能够轻松愉快进出的气氛。

  29:每天的新闻广告至少看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么,是商人的耻辱。现在已是情报化的时代。顾客对商品的了解甚至都胜过商人,这点是身为商人不得不警惕的。

  30:商人没有所谓的景气,不景气。无论情况如何,非赚钱不可。在任何不景气的状态中,都要靠自己求生存。不发怨言,不靠别人,凭自己的力量,专心去寻求突破之道。


 

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