生活上的省吃俭用,再加上按钮开关销量的日积月累,黄松玉手头的资金滚雪球似的从当年借来的7000元钱变成了2万。在来大连的第三年,她不仅还了朋友的钱,还与一位大连小伙结了婚,成了大连媳妇。
不吃饭也要把货送到
在销售按钮开关和机电制备的同时,她还卖过服装、开过发廊,这些生意都被她做得有模有样。尽管卖服装、开发廊都非常繁忙,但只要有客户要机电的货,无论多少,她总要想办法在第一时间送到,这是从创业初期就养成的习惯。
黄松玉说,刚做按钮开关推销的时候,人家有时只要很少的货,她就是不吃饭也要赶紧把货送去,“客户只要一要货,肯定就是急用,所以必须赶紧送。”黄松玉说,有时她送完货,才发现还没吃中午饭呢,可天已经黑了。“有些人不喜欢赚小钱,如果货要得少或者嫌利润低就不送货了。”黄松玉认为,事实上,即使是小钱日积月累也会变成大钱,而且,诚实守信、薄利多销的方式还会帮助她积累客户。
1998年,黄松玉有了一辆抵来的二手车,这年她也谈下了一单大生意:拿下了新型集团某楼盘内所有户总开关的供货权。黄松玉把这单生意的成功同样归结为,薄利多销、诚实守信。随后,她又做了几个大工程,在圈内闯出了名声。现在,黄松玉和爱人已经有了自己的机电工程公司。但她却仍保留着省吃俭用的“小抠”习惯,这一习惯也“传染”了一对儿女,儿子放学从来不用妈妈开车接,都自己倒公交车回家,每天早上黄松玉给女儿带一瓶矿泉水,女儿都要把空瓶子背回来,说是可以卖钱。
黄松玉说,她之所以节省,是因为太知道创业艰难赚钱不易,特别是在金融危机时期,她更要珍惜每一分钱,在危机里找投资的机会,把钱花在刀刃上,真正做大做强自己的生意。记者齐媛媛
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来源: 责任编辑:天经
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