2006年对于张华来说，是值得一提的一年。这年，他成立了金木鱼商贸有限公司，将自己的鞋类生意又一次推向了一个全新的发展阶段。以公司为依托，一直靠销售别人产品的张华在山东打出了自己响亮的连锁品牌：天王时尚鞋城。当年，他给自己定下了发展计划，用3年时间在山东开出5家鞋城。

　　此后不到一年时间，张华就在山东枣庄、日照两地开出了两家天王时尚鞋城。每家店面积500多平方米，投资300多万元。今年，张华又在山东各地物色场地，准备开第3家连锁店。

　　从摆地摊卖鞋到开出自己的连锁鞋城，张华说，这是在复制一个赚钱的模式。而这种赚钱模式，是张华从自己的生意发展中积累而来的。

　　1994年，张华初中毕业。从没有出过远门的张华第一次坐火车轮船从老家杜桥来到了济南。当时，他的一个亲戚在济南做鞋生意，张华就给他打下手，帮忙干些送货进货之类的活儿。善于学习的张华从中学到了不少做生意的门道。一年之后，张华就自起炉灶，开始独立做生意了。他从温州等地将皮鞋批发过来，然后找到一些百货店，放在人家店里销售。张华租住的地方，连一张床也没有，不怕艰苦的他就睡在地板上。一年过去了，张华没有挣到钱。不甘心的他又找到老乡和朋友，借来本钱继续做。在他的坚持下，此后几年中，他的生意一年比一年好，手头有了不少积蓄。同时，他也在寻找机会，希望自己的生意有一次大的转变。

　　1999年，大润发超市进驻济南，这是当地的第一家大型超市。已经在济南做鞋生意5年的张华终于迎来了机会。当时，超市在山东还刚起步，老百姓对超市还没有多少概念，产品放在超市赚钱的机会究竟有多大，很多商家也没有把握。但一直非常关注各地经济信息的张华到上海等大城市考察过，那些地方的超市很多，并且生意都很好，开办得很红火，他觉得走商超路线肯定能赚钱。就在很多商家还在犹豫不决的时候，张华果断决定进入大润发超市，成为其供货商。而在当时，大润发超市也急需供货商家，张华只花了1000元的进场费就顺利进入。

　　进入超市后的利润显而易见。此前，张华的生意最好的时候，一年的营业额只有五六十万元，而进驻“大润发”的当年，他的营业额就增长了100多万元。随后几年，大润发超市在山东蓬勃发展，现在已经达到了10多家。而张华的鞋类生意也跟随大润发超市一路向前发展。大润发超市开到哪里，张华的鞋就卖到哪里。就因为张华是大润发超市在山东的第一批元老客户，超市在进场方面也是优先优惠的。

　　2000年，济南本土的商业龙头银座商城开张。商城的一位经理到上海去考察巴布豆童鞋，希望能将此品牌引入商城，但无功而返。但他打听到山东本地就有代理这个品牌的商家，这个商家就是张华。回到山东后，那位经理找到张华，希望巴布豆童鞋能进入银座商城。找上门来的生意，张华当然求之不得。这样，张华的巴布豆童鞋顺利进入银座商城。

　　通过与“大润发”、银座商城的合作，张华学到了不少经营管理方面的先进经验。这些宝贵的经验，让在他短短几年后就顺利地开出了自己的连锁品牌店：天王时尚鞋城。不过，张华也感觉到了自己开店的不容易。过去，只管给对方供货就可以了，而现在要复杂多了，员工要培训，管理要跟上，营销方面更是不可疏忽。他说，做生意的前10年是靠自己的艰辛和勤奋，现在要靠智慧赚钱。

　　在山东做生意10多年，聊起过去，张华也有很多感想。初到济南时，有些当地人对做生意的台州人还看不起，自己也受到过几次欺负。一次张华蹬着三轮车送货时，被一个本地人故意撞倒在地，但对方将责任推到张华身上，并让他拿出50元钱了结。但随着时间的推移，吃苦勤劳的台州人用他们的拼搏精神感化了当地人，他们已经认识到，没有这些外地生意人，当地的商业就不可能这样繁荣，经济也不可能发展得这样快。

　　商战经典案例

　　从摆地摊卖鞋到进入超市商场专柜经营，张华用5年时间完成了经营转型。1999年，当“大润发”在济南开出第一家超市时，当时的很多商家还没有意识到通过超市渠道可以轻松赚钱，张华是进入大润发超市经营鞋类最早的商家。随着大润发超市以后在山东的迅猛发展，张华的生意也水涨船高。“大润发”开到哪里，张华的鞋柜就跟到哪里。

　　赚钱的模式是可以复制的。随后，当济南本土的高档商业龙头银座商城开张的时候，张华又将一个主打品牌巴布豆打入银座商城。随后，其经营的多个鞋类品牌也随之而入。通过商场超市路线，短短几年，张华就将鞋生意铺向了齐鲁大地。张华通过与商场超市的长期接触，学习到了先进的经营管理经验，为他日后的连锁经营打下了基础。

　　人生感言

　　吃亏是福，退一步海阔天空，遇事需冷静处理。经商之人不可能事事亲力亲为，要把自己的团队建设好，依靠团队的智慧赚钱。

　　家乡寄语

　　我们杜桥大汾村里的公共设施建设还要加强，村领导班子要调整思路，要在如何带动村经济发展的事情上多想办法。

　　张华，临海杜桥大汾人。山东省台州商会副会长、济南金木鱼商贸有限公司总经理、天王时尚鞋城总经理。