温州网讯 回顾刚刚过去的2008年上半年，陈迷丽称自己没有虚度。
今年农历正月初二的早晨，雪歌办公大楼就开始呈现人头攒动的场景。陈迷丽妆扮一新，早早来到办公室。而往年这个时候，她和她的爱人正在国外享受安宁的度假生活。
在近年大的经济宏观背景下，面对原材料、劳动力等成本上涨，市场竞争压力越来越大，陈迷丽和她的雪歌服饰也经受了前所未有的考验。利用春节假期时间，陈迷丽在家静思，拟了一个2008年新计划，并且对雪歌三到五年计划重新做了一番审视，初二这天，她便迫不及待来到办公室，为她的“跨越2008，以创新促发展”忙碌起来。
从龟湖路迷丽时装工作室走到中国品牌女装的前沿舞台，陈迷丽经历了近十五年的服装生涯，外表温柔内心刚强的她带领她的雪歌团队接连创造了一个又一个惊喜——浙江名牌、中国驰名商标、全国青年创业奖……
对近年产业经济面临的新的困难与挑战，陈迷丽在接受记者采访时坦承有压力，更有动力，她说：“成功的一半是愿意尝试，另一半是克服过程中的困难。只要坚持长期经营理念，未来发展机会会更好。”
最好的创新始于学习
自我的学习与企业内部的学习一直是陈迷丽工作计划中一项重要内容。
“学习是永不间断的主题。”这是陈迷丽也是雪歌的学习格言。每年她都要抽几个月时间外出考察学习，不断地整合雪歌的设计理念、提升对设计创新的认识。她曾远赴法国、美国服装学院进修，去年她赴日考察，还与亚洲最大的面料公司——日本东丽公司洽谈成了面料供应项目。今年4月，她携设计师去了香港、台湾地区及韩国等地，此行对雪歌整体设计理念又有新的推动。
去年底，她与温州几位服装企业老总在北京参加行业会议，那天她与庄吉副总吴邦东坐在车上，聊到企业内部的管理问题，陈迷丽发现吴总有很多新思维，不禁详细讨教，吴总笑着告诉她一个小秘密：自己参加了中欧国际工商学院的学习。从北京回来，陈迷丽立即替自己报了名。
陈迷丽说：当所有企业都在市场上“血拼”的时候，现实对企业家在战略思维和决策能力方面的考验越来越大。这种能力源自于企业家自身的博学多才；源自于企业家的前瞻眼光和洞察能力；源自于企业家领导的一支成熟而高效的团队……当她正式成为一名中欧国际工商学院EMBA学生，坐在久违的课堂上，陈迷丽别有一番感受：同样是教室、课桌、老师、学友，但是却有着与二十年前求学不一样的心境，这份对知识极度渴求和期盼的心境，是企业发展至今陈迷丽最大的需求。她称自己愿以归零的心态，来寻找新的方法，开启成功之门。
“如何把我学到的东西转述给内部的员工，让他们一起提高，我觉得这又是一个大课题。”提高企业竞争力往往意味着比拼团队的学习力，带好自己的团队共求进步，这也是陈迷丽多年来孜孜以求的。2007年一年，雪歌投入培训费用达100多万元。
2008年初，雪歌建立了女装学院。与香港光华管理学院合作，组建国内外专家队伍，在雪歌内部开设全方位的教学课程，对员工和终端体系人员进行系统的培训：全员巅峰激励、服饰销售市场调研与分析、生产管理培训……眼下，雪歌培训计划的良性反馈正在一项项得以体现：生产中心成功引进国外先进流水线；培训内部讲师，完善绩效管理系统，丰富员工文化活动……雪歌人也习惯了自己的老总和他们一起分享学习心得，比如共同探讨分析这样的选题：谁是我们的短期竞争对手？谁是我们的长期竞争对手？如何收集信息，分析信息，改进自己的工作等等，雪歌在用自己独特的方式提升组织能力与团队整体水平。
营销变化带来新局面
在市场经济激烈竞争的今天，众多企业面临前所未有的挑战，企业主背负着沉重的压力与时间赛跑，周旋在全国各大城市上空，陈迷丽也不例外，前段时间她带团队到浙江周边考察市场，回来后开始对终端做梳理工作。
温州许多女装企业老总都还记得品牌创立之初，市场靠代理商拓展，发展得很快。有一位代理商，在拿了货之后，在当地很好卖，就把所有的亲戚都叫上，一下就开出五六家店。但如今，这一大批代理商中，有部分人的观念已经与品牌经营理念脱节，许多品牌理念无法在终端进行推广，反而成了制约企业发展的瓶颈。
留住优秀代理商，让他们重新认识雪歌、定位雪歌，扩大原有的店堂面积，重新打造雪歌新形象，这是梳理的第一步。做销售，定位决定渠道。雪歌致力于打造中国名牌，全国二、三线市场强势品牌，所以这两年决意打破90%以代理方式进行营销的模式，转向更多的自营方式抢占市场，同时发展了一批新的代理商，投入大量的资金用于终端建设。以品牌形象提升为重点，终端建设中为导购做专业培训，从产品到陈列，从销售技巧到VIP维护，每一步都在不断的完善中。
在巡铺的过程中，陈迷丽不厌其烦一家一家询问：最近业绩如何？出现波动是公司总部的原因、客户的原因、还是店铺的原因？陈迷丽称温州女装的发展路线是从农村包围城市，从批发做到品牌，现在已经到了发展的关键时刻，。要提升品牌，无论从设计、定位、终端形象上，都要有所突破，不仅是要实现销售，更主要的是通过努力的过程，最终实现品牌的飞跃。
拿下“中国驰名商标”
2008年6月，雪歌拿下了“中国驰名商标”这块金字招牌，这也是温州女装界首块含金量最高的荣誉招牌。“谁有品牌意识，谁就在激烈的竞争中多了个筹码。”陈迷丽这样表示。针对近年出现的仿冒雪歌品牌的现象，“中国驰名商标”的获得无疑起到更好的维权作用。
陈迷丽说：雪歌目前离一线城市女装品牌还有距离，但有信心成为二线城市的强势品牌，未来雪歌将以缔造优雅女人，创建具有综合竞争力的国际时装企业为己任，从一个区域性女装领先品牌成长为全国知名的女装品牌。
近期经济形势受多方面影响，如来自自然灾害和环境天气的突然变化，导致服装企业的核心市场直接受到影响；此外企业运作成本越来越高，原材料、工资等成本在上涨；再就是来自于市场的竞争压力，国际品牌不断介入，国内诸多新品牌不断崛起，使服装企业受到了前所未有的考验。陈迷丽说：“考验的同时更是显示品牌生存活力的最好时机。企业是在不断总结中前行的，2008年对我们来说是个关键年，下半年我们将更专注于企业的提升和品牌的提升。现在市场低迷不是问题，只要坚持长期经营理念，未来市场会越来越成熟，雪歌的发展机会也会更好。”陈迷丽对于她的雪歌表现出非同一般的信心。
