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王振滔 在三把火历练中涅槃
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  出生年月:1965年5月 籍贯:浙江永嘉 奥康集团董事长

  现任奥康集团有限公司董事长兼总裁,兼任中国皮革工业协会常务理事,浙江省、市皮革工业协会副理事长;2002年当选为浙江省人大代表,荣获全国五一劳动奖章、全国质量管理先进个人。在他的领导下,奥康集团被评为全国民营百强企业,成为中国制鞋行业的龙头企业;奥康皮鞋荣获浙江省名牌产品、全国首批免检产品、中国名牌。

  王振滔似乎注定与火结缘。

  奥运圣火照耀下,这位“中国鞋王”牵手“飞人”刘翔,一起宣称:“2008,看中国脚步!”这一回,借势圣火,王振滔向全世界营销奥康。

  一次次与火结下“不解之缘”,王振滔也许将成就自己的“火志铭”。过去20年创业路上,正是烙刻在温州改革开放历史上的那三把火,熔炼出王振滔和他的奥康。

 

  初夏,王振滔与我们谈笑风生,讲述三把火背后的创业故事。在他的办公室里,一轴字幅始终醒目:“凤凰涅槃,声闻九天”。

  我们不禁探问:如果没有那三把火,这位20年前的皮鞋推销员,会不会演绎出这番“凤凰涅槃”的传奇?

  上 篇

  三把火,几乎照耀着王振滔的过去、现在和未来。

  烈火燃起,那是一把“耻辱之火”。

  1987年8月8日,杭州武林广场。5000多双温州鞋打着“劣质”印记,被扔进熊熊大火。顿时黑烟冲天,久久不散。

  此时,王振滔正在武汉回温州的车上,22岁的他并没想到会“火烧连营”,正盘算着进一批皮鞋回湖北鄂州卖。谁知,第二天,他刚一进家门,合伙人的电话就来了:“出大事了,我们的鞋全被没收了!”

  这把火,烧醒了王振滔和所有的温州人。

  多年以后,王振滔走进央视《实话实说》,讲述“新鞋子的故事”:时隔1年半,王振滔带着新鞋子,重新“杀回”武汉。半个月过去了,新鞋子无人问津。王振滔急了,贴出“半年内有质量问题,以一赔二”的告示。终于,有人将信将疑地买了。王振滔当即谢言:“奥康如果做大了,你可以永远免费穿奥康皮鞋。”奥康的名气一下子打响了。

  王振滔说:“如果没有这把火,就没有最初的逆风起航。”

  武林广场那把火,常常晃动,刺得人心痛。

  12年卧薪尝胆后的王振滔,大胆决定为温州鞋正名。

  烈火燃起,那是一把“雪耻之火”。

  1999年12月15日,杭州市郊中村。一片空地上,两千多双假冒奥康的皮鞋,小山似的。王振滔手持火把,奋力一扔,大火呼地腾起,熊熊火焰映红了半边天。

  “这把火可以写进温州的历史。”时任温州市市长钱兴中兴奋地说。当天,温州鞋企齐聚杭州,举办中国鞋都温州名优鞋展销会,“温州制造”集体亮相。

  “这把火把我们憋了许久的气吐出来了,要不是武林广场当时不让点火,我还真想在那再点一把。”那一刻,王振滔千般滋味在心头。出乎他意料的是,“这把火,烧红了我们温州鞋。”

  借助冲天的火焰,奥康以每天4家店的破竹之势,迅速壮大“麦当劳式”的特许经营店。这位一年要坐120多趟飞机的“中国鞋王”,形象地比喻:“做企业就像开飞机,上天就不能停。”

  王振滔说:“如果没有这把火,就没有后来的乘风破浪。”

  时至2007年,距离武林广场那把火,整整20年。

  20年,王振滔和所有温州人一起艰辛而执著地走过。

  烈火燃起,那是一把“诚信之火”。

  8月8日,温州第六个“诚信日”,还是武林广场。王振滔与其他温州企业家,一同按下了点燃火把的按钮。一瞬间,温州人屹立起的那尊“诚信宝鼎”,跃起“熊熊烈焰”。

  随即,王振滔发出品牌宣言:“打造世界名牌,冲浪国际市场。”是日,百余个温州知名品牌,正向世人展现魅力。豪迈宣言的背后,是十足的底气和信心。

  “这把火,让我们温州企业家共同理解了诚信和品牌的回报。”就在点火前的一个月,王振滔在最后一刻击败众多竞争对手后,拿到北京奥运会最后一张赞助商入场券。他直言,“2008年奥运成就的奥康,也许就像1984年奥运成就的耐克。”

  王振滔说:“如果没有这把火,就没有今天的驰骋四海。”

  下 篇

  三把火,让王振滔的传奇有了“凤凰涅槃”的精神底蕴。

  但,王振滔是个有争议的人物——有人说他是“中国营销大师”,也有人说他“爱作秀,出风头”。

  我们问王振滔,是不是在借三把火营销自己、营销奥康?

  “这话说对了一半,我们不仅营销自己,还在营销温州制造、温州品牌。”王振滔思忖片刻后,几乎一字一顿说道,“如果没有质量、没有品牌,再好的营销之道也无济于事。”

  他说,如果没有那三把火,“温州制造”可能不会走得这么曲折,不会这般轰轰烈烈。但历史从来没有坦途,正是这三把火,温州鞋才浴火重生,锻造出今天的“温州制造”,才让营销之道有了“用武之地”。

  王振滔曾笑言:站在月球上,看着地球上不同肤色的人穿着奥康皮鞋走来走去,是他最快乐的事情。

  “在世界各大城市都能看到奥康皮鞋的专卖店。”此言一出,外界惊呼:这位擅长营销的温州商人,一手托着国内市场,一手伸向国际市场,目标直指“世界鞋王”。

  “我们没有赢在起跑线,但赢在转折点。”回过头来看,王振滔一言以概之,“三把火就是转折点,发展的转折点。”

  “还会点第四把火、第五把火吗?”我们问。

  王振滔哈哈大笑,连连摆手:“不点了,不会再点了。”

  但事实上,善于也敢于点火的王振滔,早已点燃了第四把火。

  这是奥康和温州鞋走向国际化的“一把火”。

  2006年,欧盟反倾销税重创中国鞋企,国内多数企业保持沉默,王振滔第一个站出来:向欧盟法院起诉。这场跨国“马拉松”官司,尽管被称为“单薄的反击”,但却动摇不了王振滔的斗志。

  “输赢不重要,重要的是我们必须有声音。”偏向虎山行,王振滔又选择了迎难而上。

  去年6月15日,他远赴西班牙,慷慨陈词,与百家欧盟最大鞋企掌门人唇枪舌剑,最终,欧盟鞋联主席呼吁终结反倾销。

  “也许这将成为温州鞋业国际化的一个转折点。”王振滔说,“若干年后,我们可能会感谢欧洲人的反倾销,给了温州鞋乃至中国鞋第二次凤凰涅槃的机会。”

  或许,深谙营销之道的王振滔,已然向着全球营销发力。

  如今,借力奥运圣火的光芒来营销,王振滔又一次向世人宣布:“带上奥康的梦想,2008看中国脚步”。

  看中国脚步!如果说,奥康的发展,是温州民企的一个缩影,那么,王振滔的“中国脚步”无疑可以解读为,温州民企在迈向国际化道路上的集体冲刺。

  足音铿锵,声闻于世。正是历经三把火的熔炼和考验,温州民企才在熊熊圣火的洗礼中振羽冲天,升华成蜕变之后的绚丽……

 


 

来源: 责任编辑:李东   

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