男,1964年9月出生,汉族,籍贯永嘉,本科学历,群众,1987年8月参加工作,现任红蜻蜓集团有限公司董事长。
1995年3月至1996年6月,任永嘉红蜻蜓鞋业公司总经理;1996年7月至1997年12月,任浙江红蜻蜓集团董事长兼总裁;1998年1月至今,任红蜻蜓集团有限公司董事长兼总裁。
红蜻蜓集团创始于1995年3月,是一家集专业制鞋、多元投资的全国无区域性集团。通过实施现代企业管理制度,红蜻蜓已获得ISO9002认证和ISO14000环保认证。截止到2005年,集团已成为国家中型企业、中国皮革工业协会优势企业、全国民企500强、全国行业百强、浙江省重点民营企业、浙江省“五个一批”企业,连续6年被评为行业纳税大户。“红蜻蜓”皮鞋,获得“国家免检产品”称号,2002年被评为“中国名牌产品”,2004年被评为“中国真皮鞋王”,同年3月“红蜻蜓”商标被认定为“驰名商标”。钱金波曾荣获第七届中国青年五四奖章、中国乡镇企业十大新闻人物、浙江制造领军人物等荣誉称号。
“中国的新兴中产阶级追求奢侈品消费,但每天出入恒隆广场的人,有几个真正消费得起?我把红蜻蜓十几条商业街上的专卖店改成集成店,仍然是卖以前的产品,只是在空间的利用和整体风格上作以调整,把鞋子、服装、饰品结合起来,极好地突出品牌整体的时尚性。”
当然,对生意人来说,除了输出品牌价值观,更直接地刺激红蜻蜓GT(集成)店不断扩大的,还是消费者单票购物金额的极大增长。“举一个很现实的例子,当顾客来到店里,在买鞋子的时候,可以搭配一个皮包,再选一条皮带……原来每平方米每个月的销售额是1万元,现在是1万3千元。这就是集成店的力量。”
10分的文化比90分的质量更难做
钱金波总是说,他拥有的奢华是思想上的奢华。投资3000万的鞋文化博物馆,就是个很好的例证。
从组织出版《中国鞋履文化词典》,到发行中国鞋文化个性邮票,再到建造中国第一家鞋文化博物馆,钱金波在鞋文化上的投入,的确可以用“奢侈”来形容。
于是,就有人猜测,他之所以如此慷慨,是源自意大利著名的皮鞋设计师Marlogce当年的一句刻薄话。
据说1996年的时候,钱金波曾拿着自己生产的皮鞋找这位行内首屈一指的设计师进行鉴定,Marlogce却说:“我对你的皮鞋的质量、款式很满意,但我只能给你打90分,那10分是文化附加值,你没有。”
如今,十几年过去了,鞋文化博物馆中的藏品越来越丰富;Marlogce口中那10分的差距呢?补上了么?
“那可不是靠一家博物馆就能补上的。”钱金波大笑,“在我创业的时候,温州的其他鞋企已经相当成熟了。从那时起我就告诫自己,一定要做出些与众不同的东西来。”时间久了,钱金波发现,尽管温州的鞋厂数不胜数,产品设计和质量也没得说,但品牌文化内涵的缺失,始终让整个行业显得十分脆弱——红蜻蜓必须补上这一课。
“做这个博物馆的作用,不是为了补上那10分,而是用来让品牌内涵更丰满,行业厚度更饱满。”
现在,每当红蜻蜓招聘新员工,培训的必修课就是带他们参观这个博物馆。在这里,不但能够让那些对温州企业心存疑虑的人们看到中国鞋履的魅力,更是在输出红蜻蜓的一种价值观,以及红蜻蜓掌门钱金波的良苦用心。
“了解一个人,不能从他创业的时候开始,而是要从童年开始,这个博物馆记录着我从儿时开始的红蜻蜓情结。有人说博物馆投入太大,但它其实也是一个低成本的对外沟通窗口。让那些希望了解我,希望了解红蜻蜓的人看到,我们是以怎样的态度来做鞋子的。”
“上得去,下得来”是一种企业家境界
在我们采访钱金波的那段时间里,老板们饭局上必谈的话题之一,就是涌金集团董事长魏东的自杀身亡。每当有这样的事情发生,就好像是一记响锤砸在这些老总的心头,也只有这种时候,似乎才有人能看到企业家光鲜背后的恐惧与无奈。
“企业家真不是人做的。”尽管讲着这样的话,但钱金波的表情依然平静,没有任何的不安。
“我看到有人把几年来企业家的意外死亡列了个表,有自杀的,有被杀的,有的是经济问题,有的是精神问题。我只能说,人在江湖,身不由己。”钱金波说,“这就好像喝酒,明明不能喝,可是朋友一劝,还是忍不住喝了。企业家的责任很大,当你忽然意识到自己所做的事情收不住了,无法交代了,真正的恐惧就来了。”
很少人知道,三年前,钱金波也在人生的十字路口迷茫过。那时,他的产业构成要比现在丰富得多,从地产到金融,所有赚钱的行业,无他不投。
“红蜻蜓的13年,恰恰是中国经济发展最快的13年,有太多的机会和诱惑。我是个商人嘛,看到赚钱的项目总是忍不住去投。忽然有一天,我发现自己开始‘花心’了,而‘花心’的代价,就是累,不快乐,不知道自己到底要什么。”
2005年,就在地产、证券行业的热浪迭起之时,钱金波开始用心感受“舍得”的意义。终于发现,一块地,一个项目,赚多少钱,都不及他对红蜻蜓的用情之深。