孙小飞名片上的头衔是:浙商投资集团股份有限公司董事局主席,一改过去卡丹路(意大利)有限公司董事长的头衔,当然,他还是这家公司的董事长。 他说,组建浙商投资集团的目的是想将在广州的温州商人聚集起来,打造一个属于广州温州人的经济总部。孙小飞知道,一个品牌总部对于广州温州商人的重要性。
孙小飞分析,随着国内社会经济的发展,在中国市场上兴起了一股消费国际品牌的热情,自己通过拿国际品牌代理,经过本土的演绎,这将是一个巨大的商机。果不其然,经过几年的名牌建设和销售网络的铺设,孙小飞代理的“卡丹路”、“香鳄王”、“狄亚诺”等国际品牌的产品红及大江南北。其旗下的服装、皮鞋和皮具等产品的销售额连年攀升,以致各地的代理商都争着要拿到这些国际品牌的代理权。
孙小飞等人代理国际品牌的成功,使得许多在广州经商的温州人纷纷仿效,“复制”孙小飞等人的做法。
据不完全统计,目前,有3000多桥头人在广州从事国际品牌的代理,组建起国际品牌中国总代理的企业有200多家,而围绕品牌运作的桥头籍经销商多达5000多人。他们遍布全国各大城市,年销售额超过100亿元。他们代理的国际品牌中服装品牌占10%、皮鞋品牌占60%、皮具品牌占70%、钟表品牌占20%-30%。
但是,近两来,随着国际一线品牌的不断进入国内市场,孙小飞等人代理的国际品牌也受到了较大的冲击,开始退向二、三线城市,这时的孙小飞又开始在思考,这样一支庞大的国际品牌代理队伍,可别让它衰退了!
四年前,孙小飞就开始提出了国际品牌总部的理念,并执著地向着这个方向去努力。
孙小飞说,中国人能驾驭国际知名品牌就是一件很了不起的事,但是,近年来,中国人对国际一线品牌的消费已经没有前几年那样有激情了。温州这一批代理国际品牌的队伍也需要转轨。在转轨过程中,最理想的方式就是建立总部经济,再一次将温州人的优势发挥出来。
温州人代理国际品牌的成果给了孙小飞一个启示,那就是温州人最大的优势就是网络,今后谁拥有了网络谁就是胜者,近年来,从事国际品牌代理的温州人,建立起了完善而庞大的市场销售网络。这也将是未来另一种经济模式兴起的基础。
为此,孙小飞成立了浙商投资集团公司,寻求投资项目,将以项目整合广州温州人资源。组建一个品牌总部,再创造一个发挥温州优势的经济模式。
来源: 责任编辑:张双双
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