朱指鹏：他们把康奈店开到美国

　　目前“中国制造”走向世界，大多是为人作嫁的贴牌。要想让“洋人”认可并购买中国的品牌产品，这绝非易事，因而敢大胆走出国门的中国品牌至今仍寥若晨星。但是，有“东方犹太人”之称的温州人以其特有的精明与勤劳，正逐步将精美的鞋、打火机等名牌产品源源不断地输送到欧美各国。其中，一直以振兴中国鞋业、打响民族品牌为己任的康奈集团，自2001年以来，已在欧美10多个国家开出了90多家品牌专卖店。

　　“目前，康奈在海外的专卖店消费者，已经从开始的八成华侨两成老外，变成了两成华侨八成老外。”在美国经营康奈皮鞋的朱指鹏先生对中国名牌产品成为国际品牌充满了信心。

　　朱指鹏：我还要开更多分店

　　记者见到经销商朱指鹏先生和他的妻弟何明海先生，仿佛是老朋友了。一见面，略显清瘦、年过半百的朱先生，便用他那并不标准的普通话热情地向我们讲起了他的异国生涯，他的那些精彩的创业故事。

　　朱先生是温州洞头县人，他的父母及亲戚共有56人移民美国，唯有他仍坚持保留着中国国籍，他觉得这很好。刚去美国时，他们夫妻俩起早贪黑为父亲在纽约法拉盛的“朱记锅贴”餐馆打工。父亲每月给他们发工资。干了一段时间他们渐渐熟悉了环境，就想自己“单干”。朱先生跟亲友说要开店卖皮鞋。他的姑妈劝告他，在这里皮鞋生意不一定好做。但朱说：“没事，摸摸就知道了。”

　　原来，朱先生对皮鞋经营早“有一套”——在国内，他就是开康奈皮鞋专卖店的。康奈皮鞋款式时尚，质量优异，美誉度高，使他萌生把康奈皮鞋卖到美国的想法。2001年一次回国，他找到康奈老总郑秀康说了自己的想法。此时恰逢康奈皮鞋正在启动国际化战略，而且康奈皮鞋已在法国巴黎开出了海外首家专卖店。二人的想法一拍即合。经过一番周密策划，2001年6月8日，美国第一家康奈皮鞋专卖店在纽约法拉盛隆重开业，拉开了康奈登陆美国的序幕。

　　朱先生说，在法拉盛一带，华人华侨、马来人、印度等地人非常多，单是温州人就有几万。很多华人在国内时就穿过或听说过康奈鞋不错，所以此店一开张就引来了很多顾客。加上价格多在50多美元一双，比美国本地品牌皮鞋多在100美元以上便宜很多，且质量款式也比较适应这个群体。现在他的生意已呈“芝麻开花节节高”之势。除了亚洲人，美国本地的白人、黑人都成了他店里的常客，不少新顾客是老主顾们“现身说法”引过来的。这次回国，朱先生一次进货达200多件、好几千双。除了每年两次回中国亲自订货外，平常订货都是由他的妻弟何明海先生通过电话、网络到康奈总部代订、代发货。

　　朱先生在温州经营的康奈专卖店，在他出国后就转由何明海经营了。就这样，在太平洋的两岸，一个姑爷、一个舅爷利用他们的“裙带关系”，共同为康奈的品牌国际化默默的添砖加瓦。

　　“说实在的，我对在美国把康奈牌子树起来充满信心！条件允许我们会开出更多的分店！”朱先生说这话的时候显得精神倍增，他告诉记者，康奈十几年来一直稳居“鞋王”宝座。2000年至今蝉联两届“中国真皮领先鞋王”，这就是他在美国开鞋店的“底气”。何先生也微笑着很坚定地点头表示肯定。

　　“我们还经常做广告，在‘大中华’巴士上做，在中文台做，花了不少钱，但对带动市场作用很大。”谈话间，我们感受最多的就是朱先生饱满的创业激情，那种东方犹太人——温州人特有的精明与勤劳。

　　沈玲玲：卖鞋不忘维护祖国尊严

　　与沈玲玲女士见面的时间虽然不到半小时，但她给记者留下的却是另一番印象：一个深深爱着自己祖国的中国商人。

　　沈女士是康奈皮鞋美国总代理毛祥调先生的太太，恰好那两天也到温州康奈总部发货，顺便看看亲友。初次见面，全然看不出她已经过知天命之年，一举手一投足都显露出，她作为“总代理”的非凡气度以及事业的顺利和舒心。

　　沈女士曾是杭州某幼儿园的一名园长，她的爱人毛先生是温州一个县的人事局干部。现在，他们在纽约和洛杉矶开了几家康奈皮鞋专卖店。她说，最近还将在旧金山等城市开设新店，并逐步开遍全美。目前他的店员除“自己人”外，还聘请了国内的人为她打工。今年5月，浙江省政府副秘书长楼小东应纽约中小企业总署邀请，率经贸考察团访美，还专程到纽约和洛杉矶看望了店主毛先生、朱先生，勉励他们为中国品牌走向世界多作贡献。

　　在采访期间，沈女士给我们说了一个很让人感动的事。在前来购鞋的顾客中，常常有少数华人、华侨语带讥讽说中国鞋不好，甚至对许多国内的人和事乱加评说。沈女士说：“我一看到这种人就来气！我就质问他们还是中国人吗？批评他们忘本。”这些人常被她和她先生说得不好意思。

　　赚钱的同时还不忘自己是炎黄子孙，时刻想着祖国的尊严，我们对沈女士的海外“打拼”除了自豪和钦佩，还能有什么呢？

来源：生意社责任编辑：小Z　　　

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