全国各地不断“复制”的商贸城。

　　有一段关于外星人来到地球之后的对话：

　　北京人：你们那儿实行什么政体？联邦制、民主制还是封建制？

　　上海人：哇，你身上这件衣服好酷！是今年的流行款式吗？

　　广东人：你们那里有什么好吃的？弄点来尝尝。

　　浙江人：你们缺什么？有啥生意好做？随便什么地方，我们都可以过去的。

　　在过去的一个多月时间里，这段看似有点调侃的虚拟对话一次次在记者的采访中得到真实印证。从上月初开始，本报推出了“寻访他乡创业标本，见证30年巨变”大型采访活动。我们的记者分赴西北、西南、东北、华东，寻找金华企业家的创业标本。寻访历程是艰辛的，但其中又充满了感动。作为浙商队伍中一个日渐壮大的群体，金华商人正以特有的市场敏感捕捉来自四面八方的商机，以敢为人先的勇气和魄力创造着一个个神话。

　　理念：

　　金华商人的创富基因

　　“金华商人有着敢为天下先的精神。可以说，有相当一批江西民营企业是被我们带动起来的。”全国人大代表、江西省浙江总商会会长陈志胜说。

　　为什么与浙江地缘相近，又有着丰富资源优势的江西省没有涌现出像浙商这样的庞大群体？为什么包括金华商人在内的浙商屡屡抢得先机？面对这样的疑问，或许，“草根出身”的金华商人身上所独有的创富基因就是最好的注脚。金华商人特有的经商理念，也为各地民营经济的发展树立了最有借鉴价值的“样本”。

　　对于金华商人和当地商人的不同，身为宁夏人的宁夏浙江商会秘书长杨勤也有自己的看法：“宁夏的一些商人可能小钱不愿挣，大钱挣不到，还有的挣个百十万元就满足了，小富即安。这与大多数金华商人能吃苦，不安于现状的特点有着很大区别。”杨勤将金华商人的成功很大程度上归功于能吃苦、有韧劲。从“肩挑行担走四方，摇着拨浪鼓鸡毛换糖”的第一代创业者，到今天走上集团化做大做强的发展之路，金华商人的经商理念成了最强有力的支撑。

　　资本：

　　金华商人的强大后盾

　　金华民间资本转战各地始于上世纪90年代，尽管与温州、宁波等地的资本外扩相比略显有些滞后，但其拓展规模和速度丝毫不占下风。雄厚的资金实力，保证了金华商人在外省投资得以迅速抢占优势项目。近年来，金华商人将重点转向实业投资，在全国各地掀起了以制造业为主的投资热潮。而且他们的投资领域也越来越宽，几乎涵盖了基础设施建设、房地产、汽车业、钢铁业、农业、教育、文化、保险、医疗等各个领域。

　　在西部大开发、重振东北老工业基地、西南亚边贸新兴、中部崛起等号角吹起的时候，金华商人在资本的强大支撑下，开始攻城拔寨。“金华企业加大对外投资力度，也是产业梯度转移的需要。”金华市政府经济技术协作办公室有关负责人认为，金华企业向外省拓展投资领域看似自发行为，但也切合了经济发展的实际。近年来，针对浙商资本的战略转移，浙江省政府提出“政府推动、企业为主、市场运作”的思路，对我省企业在外投资作出了有益的引导和支持。就我市经济发展的实际来看，随着土地、能源等资源日趋紧张，把一些高耗能、劳动密集型企业转移出去后，进而引进以高新技术产业为主的外部投资，不失为明智之举。

　　模式：

　　金华商人的拓展利器

　　在全国各地采访期间，以义乌小商品市场为代表的商业模式被不断提起。这些在浙江屡试不爽的先进商业模式被不断复制，推动着当地经济的繁荣和发展。无论是东北工业重地沈阳，还是西南春城昆明，无论是崛起中部的南昌，还是塞外小城吴忠，都可以看到一座座充满活力的“义乌小商品城”。通过这些平台，来自浙中的小商品、小五金等各类颇具区域特色的产品源源不断地占领当地市场，其独特的经营模式也悄然改变着当地的商业格局。

　　“一种成熟的商业模式会让我们的投资拓展变得省力很多。”吴忠市义乌商贸城董事长马颖说，他的成功很大一个因素要归功于成熟的市场运作模式。

　　除此以外，金华商人还将办企业的模式搬进了其他领域。永康商人陈志胜用做完美产品的标准打造具有综合素质的高校毕业生；东阳商人张益民用全国统一零售价的模式让手中的翡翠更加“透明”；义乌商人吴文民用卖小商品的精打细算演绎着自己的“资源大战”……这些生动的案例不仅展现了金华商人的风采，更给各地商人提供了有益的借鉴。

　　首席记者李聂文/摄