泉林包装所在的无菌包装行业是一个特殊的行业，很长时间内，利乐是“唯一的存在”，直到出现洪钢领导的泉林。

　　洪钢已经成为了民间反垄断维权的代言人，随着他的四处游说与呐喊，让很多普通人知道了山东泉林包装公司，知道了与老百姓生活息息相关的一些小“秘密”。泉林包装所在的无菌包装行业是一个特殊的行业，很长时间内几乎只有一家公司存在，它的名字叫做利乐，泉林包装董事长洪钢称之为“唯一的存在”。

　　因为率先踏入这块“无人竞争”的领域，洪钢成为2006年CCTV中国经济年度人物的候选人之一。专家的推荐理由是：“泉林包装把竞争带进了无菌包装行业，向外商的一统天下发起冲击；“改变过去没有选择的时代，给您带来了更多的机会和无限可能”这是泉林包装的广告语，也是洪钢和泉林包装的目标；在无菌纸包装领域，目前国内所有包材企业加起来也不过占8%的份额；泉林包装有意发起挑战。

　　“给我一点空气”

　　在最新的博客中，洪钢发出呐喊：“给我一点空气”。

　　显然，利乐让洪钢有些窒息，用洪钢的话说，“我们根本不在一个重量级”上。但是洪钢同时又坚信，在公平的竞争环境下，“我们不怕那个垄断公司”。在我们的采访中，洪钢从来没有直接说出“利乐”两个字，而代以“垄断公司”、“那个公司”等称呼。

　　像利乐这样的公司，在中国市场几乎是绝无仅有的。曾经很多年，利乐在中国无菌包装行业占有95%以上的市场份额。利乐在广告中称“拥有5000多项技术专利，并有2800项正在研发和申请当中”。从四十多年前的一项瞩目的发明开始，凭着早期的技术专利保护，利乐构建了看似高不可攀的进入壁垒，成为地地道道的垄断者。为了进一步增强客户对自己的依赖性，多年来利乐始终坚持“全面客户解决方案”的竞争策略，从包装机械、包装材料到零配件的供应与售后服务，在整个产业链为自己的客户提供了保姆式的服务，也将整个产业链紧紧控制在自己手中。

　　曾在利乐公司担任了十多年高管的洪钢，太熟悉老东家的策略了。“在产业链的某些环节拥有明显的技术优势，我们无话可说，但是打着全面客户解决方案的幌子，用各种反竞争的手段区割市场，将这些优势延伸到产业链的其他并不具备明显优势的领域。这样做阻挡和限制了市场的选择，阻止了竞争者的进入，是垄断地位的滥用，这是我们面临的最大的不公平。”

　　利乐最常使用的销售方式是“捆绑销售”，将昂贵的包装机械低价销售给自己的客户，但同时约定，客户必须在若干年内按照约定价格购买约定数量的包装材料之后，设备的所有权才能转让给客户；甚至在一些合同中还订有‘客户不得在未来若干年内购买第三方包装材料’的排他性交易条款。洪钢认为利乐的这种行为从一开始就把竞争排斥在门外，“为了强化这种协议区隔，有时还将设备免费送给客户。”

　　洪钢强调说，即使没有字面的捆绑协议，客户也轻易不敢使用其他厂商的包装材料，这是无菌包装行业的潜规则。利乐公司在中国市场销售了1000多条生产线，几乎占领了整个市场，很多客户害怕使用或企图使用其竞争对手的包装材料时，利乐公司维修服务的及时性就难以保证了，设备维修配件的供应也跟不上了。乳业是狭长而脆弱的产业链条，这“脆弱”二字就体现在这里。不像其他的农产品在被深加工之前可以存放很久，挤出牛奶后几个小时之内很快要处理掉，等不得。