我一直在探寻温州人致富的秘密，听了三个真实的故事，仍然没有最后的答案。

　　第一个故事是一个温州的学生告诉我的：有一天，一个妈妈带着四五岁的小男孩到银行办事。银行柜台上有糖果盘，经理看到小男孩很可爱，递上糖果盘，要小男孩自己拿糖吃。小男孩没有反应，经理以为他害羞，抓了一把糖果放进他口袋。回到家里，妈妈好奇地问男孩：“你平时不是很

　　调皮的吗？为什么没有自己去抓糖而要阿姨抓呢？”小男孩回答：“因为我的手小啊！而阿姨的手大，她拿的话一定比我多拿很多！”

　　这个故事，不禁让人莞尔。对于温州人为什么致富，我似乎有了初步答案：也许应该归之于温州人与生俱来的聪慧。与一位温州籍的朋友讨论，我说温州经济之所以这么发达，首先归因于天赋的结果。温州朋友不以为然，他以为这是环境逼迫造成的。因为温州以前穷，资源贫乏，你要活下去，就要动员一切力量，并将它效益最大化。

　　这位温州朋友说了一段他的亲身经历：他小时候，小人书很流行。如果哪个人的小人书积累得足够多，就想着用它赚钱。办法很简单，只要将门板卸下来放在门槛上，然后将小人书在门板上一字排开，一个小书摊就这样开张。他自己候在门边，其他小朋友如果想看，每本收一分钱。即使是最要好的朋友，大家都会遵守这个规则。因为如果其他小朋友开书摊，他要去看，每本也照样得付一分钱。

　　这个故事，让人会心一笑。我对于温州人为何致富又有了进一步的答案：也许，这应归于他们天生会做生意的头脑（从小就有一种现代的契约意识）。与一位做乡镇干部的姨夫说起这个话题，我说温州人是中国的犹太人，血液里都渗透着做生意的天才。姨夫不完全赞同此论，他认为这是温州人敢于冒险的结果。

　　他讲了一个他听来的真实故事：有两个温州人到外地做生意。不料生意失败，连本钱都给搭进，就连回家路费都没有了，吃饭也没了着落。怎么办？这两个人在路边捡了一些被人丢弃的破碎鱼鳞瓦，用石头捣成粉，然后用红纸包起来，当做老鼠药在路边叫卖。这下不光盘缠有了，还发了一笔意外小财。

　　听完这个故事，不知各位会是什么表情。虽然故事中这种做法的合理性值得商榷，但是温州人善于闯荡，善于做生意的性格，却表现得淋漓尽致。至少那种在生存遭遇威胁时敢于冒险，将被动局面转为主动的精神，不能不让人佩服。

　　这下，我似乎对温州人的致富秘密有了最终答案。与一位教哲学的老师讨论，我说温州经济之所以发达，是因为温州人多地少、资源缺乏的恶劣环境下，温州人被迫到外面冒险、闯荡，终于成就了一代浙商。哲学老师不以为然，他说你听说过这么一个故事么：在西北一个贫瘠的山沟沟里，有一个羊倌在放羊。路过的游客见了，问孩子：“为什么放羊？”答：“卖钱。”游客又问：“卖钱干什么？”答：“娶媳妇。”游客又问：“娶媳妇干啥？”答：“生娃。”游客又问：“生娃干啥？”答：“放羊！”西北的山沟沟里条件更加恶劣，人们更穷，为什么他们没有去冒险，为什么那里的经济没有像温州那么发达？哲学老师这样反问我，我无法回答。

　　温州人之所以致富，源于与生俱来的聪慧，源于天生的生意头脑，也源于他们善于冒险的精神。这一切都是先决条件。可这样的人，在什么地方都不缺。而且人多地少、资源缺乏与环境恶劣等外部条件差的地方，在中国也比比皆是。为什么温州人能够出外去闯荡，而山沟沟里的人却固守着传统的思维模式，在延续几百年的生活窠臼里打转？哲学老师又追问。

　　其实，西北最穷的山沟沟里也有外出闯荡，勤劳致富的能人，但在那里这样的人和事只是个别现象。而在温州，这已成为一个群体。温州的成功之处在于，一群人富了以后，能够带动更大的人群。在温州人的圈子里，看的、听的、说的、做的，都是和生意有关。他们聪慧，他们敢于冒险，他们天生就会做生意。除此以外，他们也勤劳肯干，温州人经常讲的一句的话就是：“白天当老板，晚上睡地板。”温州人的富，有一半是靠着自己吃苦吃出来的。这是一种文化，它是“温州模式”的底蕴，也是市场经济必备的精神特质。哲学老师如是说。

　　我若有所思。原来，这一切都是自然逻辑决定的。这种自然逻辑就是文化！温州人之所以致富，温州经济为什么会这么发达，关键在于本土文化。而所谓文化，就是群体的力量。

　　终于，我发现财富的秘密在于特殊的精神气质。如果你也具备，一样会变得富有。

　　丁骋骋

　　浙江财经学院金融学院副教授

　　经济学博士