主动置身逆境方能突破重围

　　古人说：“凤栖梧桐。”其意思是说凤凰只有在梧桐树上才会栖息。对于饰品店来说，店铺的选址问题就相当于能不能找到一棵“梧桐树”。位置如果选得好的话，无形中已为凤凰的到来提供了坚实可靠的前提条件。与之相反，即使你是经营的高手，如果位置选择不当，顾客依然不会来。有人说，开店成功的要素中地点占了百分之七十的因素。尽管这种说法有点夸张，但选址的重要性由此可见一斑。

　　现在饰品连锁加盟已经蔚然成风，但还是有很多饰品从业者由于缺乏相关方面的经验导致选址不当而无法继续经营。具有 100多年历史的韩国朴秀秀集团拥有遍布全球的一万余家饰品终端店，有专业的部门长期负责对选址的研究，其在多年经营实战中所形成的开店选址规划，值得我们借鉴。刘杰克营销顾问机构希望通过对朴秀秀饰品连锁加盟店的成功经验的总结，给予广大饰品加盟商以有益的启示。

　　战略性的店面选址规划

　　朴秀秀饰品对加盟店选址非常重视，选址决策要通过双重满意制度，即加盟商自己必须按总部所提供的选址标准和方法选择目标店面，朴秀秀饰品总部判断加盟店经营地址是否合理，考察是否具备以下四个基本条件：

　　一、优越的地理环境

　　作为消费者，选择进入饰品店的第一评判标准就是店铺的地理环境。试想一下，在垃圾堆旁或者是尘土飞扬、声音嘈杂的饰品店，谁会愿意在店内停留？哪怕店里的饰品很有品位，消费者恐怕也会想：这么差劲的地方怎么会有好的饰品值得去购买呢！朴秀秀饰品要求每一个店主有责任为顾客提供舒适放心的周边环境。

　　二、便利的交通条件

　　交通问题对每个人来说都很重要，店铺位置的交通是否方便，是直接影响顾客流量的重要因素之一。通常而言，进入商店中的顾客数量，和当地交通流量成一定比例。繁华的商业区交通都很方便，往往有众多的公交线路可供选择，方便顾客来店购买。朴秀秀的饰品店一般集中在繁华的商业闹市区、专业服饰街区、大型生活区或是学校周边。

　　三、目标顾客群的规模大且拥有旺盛的消费能力

　　饰品店服务区域的人口状况是选址考虑的关键性因素。一般而言，饰品店所在商圈人口越密集越好，最重要的是目标顾客越密集越好，并且拥有旺盛的消费能力。目前大中城市都相对集中形成各种区域，如商业区、旅游区、高校区等。

　　四、店铺面积的合理性和是否具备长期经营的条件

　　根据商圈大小，要合理地规划店铺的面积，这样才能够保证更好地进行商品的陈列。并且，店铺具备长期经营的条件才有利于品牌的建设。

　　定量化的店面选址标准

　　根据上述选址原则，作为朴秀秀饰品加盟店的店主一般要选择两个以上的备选店址，以便总部着手进行评估。朴秀秀饰品总部的评估项目视具体情况不同主要包括：

　　一、行人流量。一般而言，高的顾客流量水平会增加销售。但是，过量的顾客流量也会由于太拥挤而阻止购买者前往。同时也要分析步行交通，以便确定步行者的特征是否与拟设这个位置的商店的目标市场相一致。

　　二、公共交通设施与路况。路况指路面的宽度、交通拥挤程度以及有无交通管制等，它不仅与客流有关，也与商店上货速度有直接关系。

　　三、店铺的结构和店铺的能见度；店铺面积大小及其建筑结构、形状；有无城建规划限制，如水电、下水道、暖气等条件。

　　四、店铺坐落的位置。位置的概念一是指距离市中心的远近；二是指距离

　　居民区或交通干线的远近；三是指坐落于某一地段的具体位置，如拐角、中心、十字路口等。

　　五、店铺价格。店铺价格对销售价格和投资回收期会产生直接影响。

　　明晰化的店面目标位置

　　朴秀秀饰品长期致力于选址的研究和拥有专门的评估部门使其选址的成功率几乎接近百分之百，这也是朴秀秀品牌的核心竞争力之一。朴秀秀品牌在目标商圈的选择上，把重点集中在商圈是否符合品牌的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，其选址目标主要是以下几种：

　　一、首选目标确定于目标市场经常出没的人气旺盛的商场、服装城、女性专用品商场。

　　这些地区一般都是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，大部分是13 — 27岁的年轻女孩，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，崇拜偶像，接受新鲜事物比较快，实现人生和事业的突破，是我思考和奋斗了多年的努力方向。虽然在思考和实践过程中，也已经获得了一定程度的突破，但离我设定的目标还有非常遥远的距离，还需要我进一步释放自己的创造力和学习力。

　　对于管理理论独特解读的追溯，也需要我不断转换对企业思考的角度和思考的方式，借助于世界事物的深入研究，从而获得更新更深的认知，更好的指导实践和服务于实践。

　　一、主动置身逆境，是赢得竞争的关键

　　在中国世俗传统的管理理论体系中，大部分的管理专家和管理实践者都认为，追求卓越成功的企业和个人，它们都必须是“谨小慎微的”，它们都必须是“先求稳，然后求胜”，它们都必须“先做好人，然后再求把事做好”，它们都要求“先生存，后发展”，它们都要求以“如履薄冰”的心态对待客观事物的发展，它们都强调稳健的现金流管理，它们往往追求的效果是“长治久安和长宜子孙”，甚至于依然认为“好死不如赖活着”，能够生存下来，总有一天剩者就必然会成为理所当然的冠军，事实果真如此吗？

　　非也！在我研究过当今世界和当代中国众多伟大企业之后，如微软、蒙牛、华为、盛大网络等，甚至于对自己人生职业发展轨迹与经验研究分析来看，我认为，只有主动置身逆境，方能突破重围；只有主动置身逆境，方能异军突起；只有主动置身逆境，方能掌握先机。

　　从许多国有企事业单位的经营情况来看，也能证明越是想逃避风险，危险就越是贴近你，而且危险就像你的安全区域，或者象是吸毒者对于非法禁药的依赖一样，只要大环境给你庇护，你就不愿意看到外面的世界，把你的创造激情消失在无所作为的年轮之中。

　　我觉得，从自己个人的生存与发展来看，我也必须主动将自己置身于逆境中，从而获得更强的社会适应能力，获得更加强大的成长推动力。一个失去敢于直面风险勇敢的人，往往也就停止了他的青春生命，他就不再是社会新生事物，他就不可能获得第二次或第三次人生的青春，只能一个自然的青春期。而在我多次近距离与众多成功人士接触，或者与他们进行交流时，都能明显感知到他们身上洋溢的激情，能够感受到困难和风险对于他们来说，不过是谈笑风生之快事。

　　在逆境面前，你要么从此失败下去，你要么从此峰回路转，真正踏上成功之路，攀上成功之战车，创造最灿烂生命之花。

　　二、主动置身逆境，是一种主动的风险管理思维与生存模式

　　在成功学的观念中，有这样一句，“过去不等于未来”。这句话的意思，成功培训师往往将其解释为“过去的失败，并不等于未来也会失败”，激励人们抛弃过去，开拓未来。我认为，成功培训师只解释了一半，或者说只解释了其观点的四分之一，过去的成功往往可能导致未来的失败，这句话一般成功培训师是绝对不会讲的，还有“过去的失败导致未来成功，过去的成功可能导致未来成功”等几种没有解释完全，作为成功培训师应该举案例和解释各种情况出现的根本原因与内驱力。因此，关于“过去与未来，以及成功与失败”四者之间的关系，有必要在此澄清和简略叙述一下。

　　本文所讲的“主动置身逆境，方能突破重围”，不是破釜沉舟式的“置诸死地而后生”，更不是国家或企业危急时刻的“力挽狂澜”，而是基于我们对逆境、风险因素、内外互动关系的科学预测和大胆决策，是一种主动的风险管理思维与生存模式。

　　三、东方“避险趋利”本性，是导致失败的深层原因

　　“避险趋利”是东方人类的本性。但正是这种患得患失的风险管理思维模式，导致了当代中国企业和中国企业家在商业经营管理过程中，放不开手脚，规避不了失败的命运，不是靠政府变态和损害社会公正情况下的支持，就是靠采取一切可能的非法手段。即使幸运地存在下来了，也是一群大而不强，死而不僵的企业，这类企业和企业家往往是一颗定时炸弹，随时有可能引发连锁亏损和失败反映。

　　不过，在问题没有出现时，这类企业和企业家往往戴着众多的荣耀和光环，经常出现在各类媒体，经常有惊人言论出现，用貌似现代管理的词汇或通过管理咨询公司及智囊团进行包括，仿佛它们真正把握了企业管理规律，深谙了管理之真谛，正是这种自以为是的理解，一旦东窗事发，将这类企业推向了破产或被收购命运的同时，也将这类企业家推向了监禁的牢笼。

　　由于这种东方习性，在现实既得利益面前，往往大家都选择了保持沉默，有关部门和机构的官员也这种经济环境面前，也选择了明哲保身或者是主动协助，因此在各类媒体上就屡次出现了官商联手侵吞国家资产的现象报道。

　　对于这种现象，我想起了金庸著名小说里《天龙八部》里乔峰在追查身世之迷时的曲折过程，武林前辈们那种基于利益或荣誉的相互保护，至死也不肯吐露一个字。在中国商业领域里，各地程度不同地存在这种现象，而一旦出现经济强人或强势开明父母官，当地经济也会迅速实现飞越。

　　我认为，对于东方这种源自于农家小农利益集团的利益思想，在全球化经济大潮不可阻挡的形势面前，应该彻底而果断地铲除。只有我们内部资源真正得到优化组合，只有割断套在我们个人和企业身上的习惯绳索，建立规范化运作的市场经济秩序，才能真正实现生产力的最大限度释放。

　　局限于当前或小范围内的利益，苟延残喘下去，其结果是国家经济体系的彻底失败。设立开发区或经济特区试点，反映了改革思路的渐进性，但对于如一加一等于于这样简单的问题，就不应试验了再试验。不断的区域试验，只会导致局部和某个区域某代人的利益不断受损，而且可能导致国家经济器官的局部膨胀，市场经济秩序的均衡就难以建立。这种操作模式，也可能导致造成人为的世界第三世界与第一世界国家之间类似的差别，这不能不令我们深思。

　　四、国家反商业贿赂法规的出台，有利于良性市场秩序的建立

　　今年以来，国家有关部门已经出台了反商业贿赂的法律法规，如果执行力度足够大，并且持之以恒，有相应的监督机制，中央政府和地方政府也逐步退到服务和监控市场经济体系的正常位置上去，做好公共基础设施和公共平台的建立，通过提供优势的服务和有效监控而获得社会资源的支持，不与民争利，那么中国商业领域里不见于阳光的水面下之交易将大大减少，中国商业领域不公平之生存机会将大大减少，从而有利于市场经济秩序及体系的建立和运行。

　　对于企业和个人来说，我们不要为了短期利益和目标出卖长期利益。在企业内外部，都应该建立规范化操作的习惯，而不应将就和顺应不良商业环境的种种需求。不刻意求大，也不刻意求强，首先要养成的是良好习惯，养成的是法治条件下的生存与发展能力。有不少国有企业或者民营企业，往往为了当地政绩工程，在政治的鼓励和支持下，容易头脑发热，不顾自身实际设定不合理的目标，盲目扩张导致运营体系和管控能力的崩塌。对于个人的发展，道理亦是如此。

　　只有将企业内功练好，能够适应国际市场规则生存和发展，这样才能主动将企业置于市场风险之中，这样才能真正把握住市场先机。在众多专家解读中国市场环境下的营销时，大家都认为中国营销实现了质的突破和发展。实际上，我认为，如果没有抓住营销和管理的本质，不按照客观的经济规律来办事，不管我们将营销或管理技巧变相运用，都是不能证明我们在营销和管理上取得了实质性的进步。

　　结语：

　　从本人成长的历程中，我也总结出，如果不主动置身逆境，而是习惯于舒适区，那么你将永远面临着失败和平庸，沦为不能创造超常价值的人。

　　在我潜能释放的过程中发现，越是有挑战性的工作，越是需要超人勇气的工作，我将做得比平常更好，才能也能获得更大限度的发挥。

　　我想，终我一生，我都将在企业管理和成功领域里奋斗，并且将结出丰硕的果实。

　　我渴望激情的释放，我渴望才能的最大限度开发，同时也非常渴望自己接受更大的挑战，用自己的努力去证明人生的价值和存在的价值。

　　我不要苟且偷生，我不要忍辱负重而获得世俗的成功，我将用我的成就向世人证明，主动置身逆境，必能突破重围，从而不断获得新生。

　　在本文中，我对主动置身逆境，初步解释了其必要性和可行性，同时也对一些普遍存在的疑惑进行了思考，希望能对读者朋友们的成功或成长思考有所助益。同时欢迎大家发邮件致本人邮箱咨询成功路上所面临的种种困惑，将乐意与大家进行交流和解答。

　　消费基本属于冲动型消费，追求饰品的款式亦追求品质，她们是朴秀秀饰品消费者的中坚力量。

　　二、目标市场人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业房。

　　很多地方多已经建设了不少颇具规模的特色小区，根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的商店往往可以取得不俗的业绩。只要饰品店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。

　　三、同行聚集的街道和区域。

　　同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，朴秀秀饰品利用自身产品优势明显、富有个性特色和竞争实力强等优点进入同业“扎堆”的商圈，往往能够迅速争夺并占领目标市场。