横向战略

　　纯粹的管控执行体系并不能为集团公司管控提供最终解决。管控执行体系在维护集团化价值上厥功甚伟，在总部控制下属企业上出力良多，然而管控执行体系对于创造集团化价值则未尝致力，对总部服务下属企业着墨不浓。

　　横向战略是管控提升的重要方法，能够升华集团公司管控的境界，实现“控制下属企业以维护集团化价值”到“创造集团化价值从而更好地控制下属企业”的飞跃。

　　1、横向战略的精义

　　横向战略是集团公司总部对下属业务单位在目标、政策上的协调统一。在很多集团企业中，长期存在着具有战略重要性的相互关联，识别这些关联以及获取关联所带来的战略性效益是集团公司超越多企业联合体的差别所在。

　　横向战略就是集团公司总部通过关联管理实现下属业务单位之间的协同效应，在集团化的情况下为下属企业创造作为单体企业永不能达成的竞争优势来提升集团公司管控水准。

　　没有横向战略，集团公司的存在就缺乏令人信服的理由，因为集团化不能让下属企业比以前过得更好，正如不能多拿一份薪水谁也不会跳槽一样。正如波特所言，缺乏横向战略的集团公司和共同基金没有任何区别，所谓的集团化高级阶段，正是使用横向战略打造横向型组织。

　　2、关联管理

　　横向战略就是通过识别和管理关联关系来获取协同效应，使得下属企业因为整体效应而增加竞争优势，反过来竞争优势又使得整体进一步加强，最终实现“2＋2＝5”的螺旋式提升。

　　常常在运营体系上存在或明或暗、有强有弱的相关关系，通过共享这些相关关系就能够对竞争优势产生重大的影响，而这种影响是单体企业无论如何努力都不可能具备的，只有通过集团化才可能赋予。

　　集团企业通过识别、管理和加强下属企业之间相关关系从而创建整体的庇护优势，就是关联管理。

　　集团公司的下属企业之间可能的关联有三大类型：有形关联、无形关联和竞争对手关联。

　　在关联管理上有一个误区，那些不相关多样化的集团企业认为，业务单位之间没有什么共性，也就不存在关联和关联管理了，横向战略就毫无意义了。事实上关联不仅仅是有形关联，还有无形关联，无形关联的管理就是无关多样化集团的横向战略，比如GE也是一个相关程度比较低的集团企业，但GE通过推行6西格码、无边界企业文化、群策群力、变革管理等横向战略举措瞄准无形关联，极大地加强了集团化优势。

　　有形关联是基于业务单位价值活动相似性而产生的关联，有着非常丰富的来源：生产关联、市场关联、采购关联、技术关联和基础设施关联

　　竞争对手关联是基于多点竞争的需要而产生的关联，常常与有形关联和无形关联并存。

　　尽管关联管理是如此的重要，但值得注意的是在实践中容易产生两种错误的倾向：不理解关联；过分追求关联。