有这样一支商队，他们在晋商繁衍生息的这片热土上“班门弄斧”，传承晋商商业精髓；有这样一个商会，他们出外考察也不忘学习他人的先进理念。对这群在太原打拼了30多年的温州籍商人而言，第二故乡能够不断发展壮大是他们由衷的愿望。

　　集聚效应催生温州商会

　　晋商在十八世纪中叶至十九世纪末期曾以“富甲华夏”、“汇通天下”闻名于世。30多年来，一支来自温州的商队，在太原这个经历过市场经济大潮洗礼的商业高地，踩着晋商的足迹一步步成长，逐渐成为当地民营经济舞台的领舞者。

　　为使“集聚效应”得到最大限度的发挥，同时在太原市经商的温州企业家与太原市政府之间搭建起相互沟通的平台，形成温州企业“自我教育、自我制约、自我管理、自我发展”的机制，塑造温州企业家的良好形象，更好地为温州企业家服务，2006年12月9日，太原市温州商会正式成立。

　　据不完全统计，目前太原市温州企业和个体经营户有数千家，主要活跃在煤矿设备、机电、房地产、灯具、电缆、电子、化工、水暖器材、建材装潢、服装鞋帽、餐饮等行业。

　　多年来，许多温州籍商人充分发扬“敢为人先，勇于创新”的精神，从“睡地板，穿拖板”一路走到“当老板，挺腰板”。他们在自身发展的同时，也为太原市提供了人才、技术、资金，同时传播了市场观念和商品意识，把温州精神和实践经验带到了太原，促进了民营企业的发展。

　　这支来自温州的商队，在山西省和太原市各级领导的关心和有关部门的支持下，艰苦创业，敢为人先，使企业由小到大，逐步发展。然而，在这些年当中，温州商人也逐渐感觉到，尽管山西省和太原市对温州商人很重视，但是与其他一些城市相比，差距依然很大。

　　不放弃任何“偷艺”机会

　　太原市温州商会的张秘书长自2007年7月被聘请到太原市温州商会后，凭着其出众的才华得到了商会领导的肯定。这位土生土长的山西人，时刻关心着太原的发展，每次出差考察时，他都会拿别的城市和太原市相比，对比人家的长处和自己的不足。

　　2007年12月，张秘书长应武汉市温州商会的邀请，参加武汉温州商会10周年庆典，并且参观了十几个招商项目及现场，他切身感受到了湖北省、武汉市党委、政府及企业各级领导对此项活动的重视程度，他们采用别出心裁的宣传攻势，调动媒体(广播电视)、电信网络、服务人员进行侧面宣传，把与会者的投资欲引到极致。此外，他们发动“披挂上阵的头头脑脑”及各级一、二把手亲自参与营销活动。

　　张秘书长告诉记者，他们通过总结过去、评功摆好、现身说法等方式，取得了“一见钟情的红娘效应”。同时，利用“陆、海、空”车流、物流优势，把设施联区、产业联动、市场联网、科教联姻和开发连片等便利条件说得清清楚楚，打动了温州商人的“芳心”。

　　“我刚下飞机，中国移动通信就发来短信。入住后，服务员打开宾馆的电视，首先是介绍湖北风土人情、历史概貌、旅游精选的自办节目；然后又看到当地媒体在重要版面和黄金时段刊登和播出介绍湖北和武汉的情况，以及欢迎境内外温州商会客人到江城作客的大幅报道。”张秘书长说，温馨的短信和热情的宣传报道，让所有人都会感到心里暖洋洋的。

　　武汉人的精明之处在于他们善于抓住参会者的心理，为温州人“评功摆好”。张秘书长说，当地媒体竟然拿出一整版的篇幅，在《全球温州商会会长今聚首武汉》的通栏标题下，列举了“大老板”的姓名，对招商引资的事却是轻描淡写，让温州商人看了心里热乎，手里痒痒。精明之处，不言而喻。

　　“反过来看我们，无论哪次招商引资媒体报道的最多的是招商的现场和引资的结果，其次就是报道我们的成就，而没有照顾到客人的心理，对客人宣传少之又少。”张秘书长说，任何一个投资者都希望看到别人说自己好，就像许多明星捐助希望小学一样，他们希望永远得到人们的欢迎和爱戴，招商引资也是这个道理，投资人也希望受到人们欢迎、得到人们爱戴。

　　武汉模板凸显太原差别

　　太原约有6万名温州人，近千家温州人经营的企业，涉及吃、住、行、用、穿方方面面，他们为太原的经济建设、市场繁荣、劳动就业、财政税收作出了许多贡献，每年上缴利税达20亿元以上。

　　正因为这里是他们创业的“根据地”，很多温州商人对太原产生了深厚的感情，不少人有感触地说：“太原是温州人的第二故乡，温州愿做太原的合作伙伴。”

　　“既然是第二故乡，所以他们希望这个城市能够不断发展壮大，他们也愿意为此出力，在这块热土上投资。”张秘书长说，这是很多温州商人的愿望。

　　然而在这么多年的发展中，温州人深刻地感觉到，太原的软环境并不是太好。就拿新建一个项目来说，光是一些手续的批复工作，快则需要半年，慢则遥遥无期。“这在其他一些城市根本就不可能遇到，多数城市都是上门服务，一路‘绿灯’。”张秘书长说，但是在太原，办事情“门难进，脸难看”是常有的现象，这也让很多投资者望而却步。

　　“这些年来，温州商人队伍在政府的支持下不断发展壮大，但是和其他一些城市相比，政府对他们关心的力度还是不够，就拿搞营销活动来说，企业想请一些政府领导出面捧场，是不太可能实现的。”张秘书长说，而在武汉，主要领导抓引资，对每一个小细节都亲自过问。省、市领导表示，“在武汉经商遇到困难事，可‘按图索骥’找他们说事，随时都可以见面。”受到如此的重视，哪个商人不愿意来投资？

　　张秘书长认为，武汉人精明之处还在于，他们把庆祝武汉市温州商会十年来在武汉的投资、创业的成果一一进行展示，并邀请温州商人自己讲解，说给温州人听，现身说法，再加上多年来打造的“敢为天下先”温州精神，使得时间短、初次见不再是做出投资决定的障碍。

　　真诚谏言祝龙城壮大

　　与武汉市相比，太原市的差距十分明显。张秘书长认为，差距主要表现在：领导对民营企业的发展信心不足、关注不够；有的部门在审批土地、检验产品上存在不及时现象；一些媒体在宣传报道方面，过度珍惜版面，即使刊登，也是“既少、且小”。此外，商会负责人参政议政机会不多，对太原的整体规划了解较少，有钱也不知道该往哪里投资，一定程度上限制了他们发挥自身的作用。

　　“和其他一些城市相比，我们的领导很少到企业调研，这样就无法形成互动，了解不到基层的声音。”张秘书长说：“如果统战部、工商联及工商、税务、质检、土地、环保等部门组成调研组能够尽可能多地下访，体察民情，了解企业，可以直接掌握第一手材料，也便于解决问题，能够更好地帮助企业发展。”

　　张秘书长表示，就拿一些企业在搞活动邀请领导到场的做法来说，这种领导“捧场”的方式，会让企业有“受宠若惊”的感觉，他人或者企业自身都会觉得“领导对企业非常重视”，这种“十足的面子”将会给企业在本地进行投资增加无穷的动力。

　　张秘书长认为，领导亲临企业活动现场指导，可以直接与企业负责人座谈，可直接面对面地沟通，并适时提出一些“吸引资金，参与建设”方面的思路，对企业进行引导。同时，可以及时公布解决存在问题的措施及招商引资的成功项目，这种领导现身说法的效应可有效增强感召力。

　　张秘书长认为，就像武汉一样，政府应该引导媒体加大对外来企业的宣传，相对集中在一定的时段内，安排相对集中的版面，采取图文并茂的形式，用生动鲜活的数据和事例对企业进行报道，宣传企业及企业家为当地发展带来的影响，扩大企业在社会的知名度和影响力，这也是促使外来企业在当地投资发展的一个手段。

　　最后，张秘书长表示，“相信我们通过学习‘武汉人策略’，能够改善太原市的招商投资环境，改变我们的观念，促进太原市又快又好地发展。”