记者正蓝北京报道

　　今年的两会在金融危机肆虐全球的大背景下如期举行，国际金融危机对我国中小企业冲击较大，中小企业作为吸纳就业的主渠道和创造就业岗位的主战场，其发展已经成为了两会上重点关注的问题。

　　如何促进中小企业发展？难住了许多业内人士，然而来自江南的杭州银行北京分行却有一套独特的解决方案，为京城中小企业融资带来了融融春意。杭州银行北京分行小企业部负责人表示，北京中小企业体量大，质量优，是发展业务的沃土；杭州银行有信心、有能力、有经验服务好北京的中小企业；服务中小企业，促进北京居民就业，也是服务富民经济，杭州银行北京分行将认真履行社会责任，打造北京的“富民银行”。

　　北京中小企业贷款市场广阔

　　春已至，万物复苏。杭州银行北京分行正在积极的计划着今年业务发展的目标。杭州银行最大的优势就是能够高效的为中小企业融资服务。这位来自江南的秀美“姑娘”正忙着梳洗打扮，准备在春寒料峭的初春绽放最夺目的光彩。

　　“杭州银行北京分行会充分发挥自己的优势，吸引住众多中小型企业的目光，解决它们的融资困难”，杭州银行北京分行小企业部负责人满怀信心地表示，“服务中小企业是我们的强项”。

　　该位负责人向记者表述了北京分行对本地市场的信心。他说，北京的经济总量很大，中小企业数量众多，其中有很多资质很不错的中小企业，它们都是杭州银行北京分行的潜在客户；而且，从中小企业贷款业务的竞争来看，北京专门服务中小企业贷款的银行只有杭州银行一家。

　　北京巨大的经济体量、数量众多的中小企业是杭州银行北京分行发展业务的沃土。更重要的是，中小企业多为劳动密集型企业，在吸纳就业方面起到了不可替代的作用。但中小企业规模小、实力弱、信誉不太高，银行从规避风险和实现利润最大化出发，大都不愿意给中小企业提供贷款，对贷款的审核也更加严格。但是杭州银行北京分行改变了传统的金融营销模式，对中小企业以“小、快、灵”为特色，将自己以往在浙商中的成功经验，结合北京地区的区域特点，创出了一条特色经营之路，尤其针对商贸流通企业更是有丰富的经验。

　　做中小企业贷款的关键是风险管理

　　“小企业贷款不是洪水猛兽，其关键是如何管理好风险”，杭州银行北京分行小企业部副总经理表示，“我们的成功正是得益于标准化的风险管理模式”。

　　在工业文明下，高品质总是来自于标准化的生产。杭州银行北京分行小企业业务发展的主导思想正是标准化，其中包括工具化、定量化、制度化、产品化。工具化要求制度体系、风险模型、操作规程等各个方面都必须简明、直观、可执行；定量化是指要提炼小企业业务的风险点、要害点；制度化是指标准制度一旦确定，就不能轻易改变，并且要持之以恒地坚持和完善；产品化是指杭州银行的产品是针对特定客户对象、特定物流、现金流、担保品标准化集合。

　　小企业的融资需求总是迫切的，然而如何甄别众多小企业融资的真实性呢？杭州银行北京分行小企业部判断业务切入点的策略分为两个方面，首先从企业情况、经营现状、持续经营能力、风险补偿和控制四个方面了解客户。其次是运用量化工具对小企业进行考量。将风险发生率降至最低。

　　做中小企业贷款是服务“富民经济”

　　“如果说富国银行是为国家大中型企业服务的，那么我们杭州银行可以称作是为民众经济发展服务的‘富民银行’”，上述负责人对中小企业业务给予了很高的评价，“中小企业尤其是小型企业，几乎全部都是民营企业，这些企业的发展直接带来草根人群的财富，支持中小企业，是真正的让百姓得到实惠”。

　　据相关规定，小企业的定义是注册资金在600万元以下，或年销售收入在3000万元以内的企业，其中也包括个人经营贷款。对这些客户群体，杭州银行北京分行有一套独特的解决方案。

　　首先从营销模式来看，目前北京分行是针对目标客户群设计独特的金融服务策略，因客户而改变。根据北京分行的经验，客户的金融需求总是多方面的，包括融资、结算、信息等，这就决定了杭州银行的金融服务也是综合产品包。这样，供与求的关系才会融洽，营销的展开才能得心应手，小企业得到的服务才会贴合自身需求。

　　目前，杭州银行北京分行运用上述科学的营销策略，已经针对不同类型的客户推出了很多创新信贷产品，包括外地在京小企业的“商会推荐贷”、医院供应商小企业的“药商贷”、休闲服务行业小企业的“连锁贷”、超市供应商小企业的“超前贷”、专业市场个体工商户的“租金贷”、小企业或个人经营的“联保贷”等。

　　而在今年，杭州银行北京分行又将以“经销商金融服务专家”的新形象示人，服务经销商，又恰恰为北京市场“保增长、促内需”增加了新的动力。