他是一位商界奇人,过去的半辈子有着无数的传奇经历。当年高中毕业,他摇身一变成为高中老师,教比他的年龄还大的学生;后来“下海”进入商界,他一手缔造了惟一同时拥有国家公路和市政工程总承包一级资质、就业人数最多、中国最大的民营基础设施建设企业;2005年他因为登上胡润百富榜榜眼而被誉为 “财富黑马”,次年又因为资金链问题而遭受了一场8级地震一样的考验;他还是不折不扣的大孝子、口才绝佳的演讲家、辩证法的合理阐释者等等。
30年的官、产、学经历,严介和自评是:30年的辛苦,30年的思索,30年的实践,30年的创造,始终用旅游的心态在踉踉跄跄中一路走到今天。
“既然赔了就赔到底”
从当年的高中老师到现在的商业教育专家,看上去严介和完成了一次人生历程的回归。但因为中间经过了政、官、商的转换过程,在社会各个阶层里经历了政治、经济、社会的摸爬滚打再回到教育,就比过去做教师时更有底气。
在这个过程中以一贯之的,是严介和能很快适应角色,做什么都能做得风生水起。
1960年,严介和出生在大运河畔的江苏省淮安市楚州区。上世纪70年代中期,严介和高中毕业后进入淮安一所中学当代课老师,教高中语文,很多学生的年龄要比严介和大很多。1977年恢复高考,严介和考上了南京师范大学。1981年大学毕业之后,严介和回到淮安中学当老师,第二年就当上了教务处副主任。1983年,当时的一位领导需要一个秘书,“小说、诗歌、散文、公文样样漂亮”的严介和被推荐上去,从此进入政界,开始了春风得意的政界生活。然而到了1986年,严介和主动辞职,从官场“下海”。
而经过领导秘书位置锻炼的严介和,对政治、经济、社会和人文已有一定的积淀。1986年,正逢改革开放初期,国有企业开始进行第一次洗牌,很多企业开始向社会公开招聘。当初淮安一家企业公开向社会招聘厂长,严介和去竞聘,结果现场答辩、抽签答辩、治厂方案都得第一。一夜之间,严介和从领导秘书变成了国企厂长(法人代表)。
从1986年到1996年,10年时间,严介和先后在7家国企任职,哪家企业经营不下去了,他就去哪家企业。这个自信甚至有点狂妄的年轻企业家有一句名言曾被媒体传播:“没有亏损的企业,惟有无能的厂长。”
1996年是严介和人生中的又一个转折点。这一年,他组建了民营企业——江苏太平洋工程有限公司。
至今仍让严介和津津乐道的,是太平洋掘到的第一桶金,这个著名的“赔5万不如赔8万”,2005年被写入美国哈佛商学院的经典案例,还曾登上《纽约时报》的头版头条。
“下海”的时候,严介和已经认准了一条:胆量致富的时代过去了,智慧致富的时代已经到来,所以他的产业必须拥有优势。当时全国上下都在大建高速公路,“胆大妄为”、“异想天开”的私营企业主严介和,认准了参与高速公路建设会大有作为。于是严介和从3个小涵洞开始了自己的高速公路建设。
1996年,跑了11趟南京,严介和终于拿到了一张总额29.4万元的订单,工程内容是修建3个小涵洞,工期是140天。严介和算了一下,把这3个涵洞干完要赔5万元钱,因为是经过5次转包的工程了,管理费累计上交36%,没办法不赔钱。大家都反对承包这个项目,严介和力排众议,下令队伍必须以最快的速度、最优的质量,修好这3个涵洞。“既然赔了就赔到底,赔5万不如赔8万。”
后来的事实证明,严介和的坚持是正确的。一直干到大年三十把涵洞修好了,严介和才带着队伍开着两辆手扶拖拉机,冒着严寒从南京开回淮安老家。正月十二上班,工程指挥部的指挥长说涵洞修得无可挑剔,以后的配套工程都让严介和他们干。等到这条高速公路建完,太平洋除去管理费净赚了800万元。比800万元更有价值的是口碑,从南京市传到省里,太平洋遍地开花,广受欢迎。
很快,严介和开始承接千亿之巨的工程订单。截至2005年,他手里已握有2700亿元的订单,这个数字相当于中部地区10个城市的GDP。那时候他甚至宣称,在2008年自己退休前,太平洋的订单要突破5000个亿。这个时候,距离2002年严介和注册成立太平洋建设集团有限公司,也仅仅只有3年时间。
中小企业的“教父”
严介和很忙,但不是为了太平洋建设,也不是为了刚成立的华洋建设,而是为了中国的中小企业。由严介和发起创办的香山华佗CEO论箭,迄今已经举办了6届,每一届的论箭精英都由“官、产、学”三方构成,嘉宾阵容非常强大:博鳌亚洲论坛秘书长龙永图,中国中小企业协会会长李子彬,中国企业联合会、中国企业家协会执行副会长冯并,蒙牛集团董事长兼总裁牛根生,阿里巴巴总裁马云,北京师范大学艺术与传媒学院副院长于丹,等等。这一串出现在华佗论箭嘉宾名册上的闪光名字,吸引了无数中小企业的老板们。
在严介和的心目中,“华佗论箭”的所谓“华佗”,便是为中国中小企业切脉问诊、开出精药良方,现场手术、现场解答;所谓“论箭”,依他所说,便是“弩剑的时代已成过去,弹箭的时代已经到来”,箭的高度、速度、精准度,都是以前的刀剑所不能比的,所以要从昨天的“华山论剑”,走向今天的“华佗论箭”,教授中小企业发展之道。
从执掌太平洋建设时的中国最大“包工头”,到如今中小企业的“教父”,严介和似乎毫不掩饰他在新领域里征服的欲望。“传道、授业、解惑”,一脚跨入教育行业,这一次他售卖的商品是智慧,是自己遨游商海总结的经验和规律。
严介和用他独具慧眼的商业智慧,清晰地看到了中国中小企业目前所面临的危机。“未来5到10年,99%的中小企业都会死掉。”从2005年开始在很多场合,严介和都这样公开宣称。他认为,经过30年的改革开放,中国经济正处在一个大的转型时期。这个转变就是经济发展从无序转向有序,从追求总量转向追求质量。中国经济从重总量到重质量的时代已经到来,传统产业(中小企业)99%将死亡。
在华佗论箭的会场,严介和利用国内家电产业的发展轨迹来证明其观点。“中国的家电企业1992年有4万多家。经过大浪淘沙,到了2002年,仅剩下400家左右;到了2007年,只有100家左右。幸存率是0.2%,99.8%的企业死掉了。”他还说,日本经济发展过程中也经历了这样一个中小企业大面积死亡的过程。
严介和与此相关的第二个危言,是高校商学院都是在误人子弟。严介和说:“普遍的状况是经济学院不懂经济,管理学院不懂管理,商学院找不到商业,结果是有了学历没能力,有了文凭没水平,有了职称不称职。”严介和认为,真正的人才必须要从商业实战中成长,而不是纸上谈兵。实战,是严介和所崇尚的商业教育。“我强调的实战,是帮助企业解决实际问题。不是学历培养,而是能力培养;不是文凭获得,而是水平得到;不是职称,而是称职。”
严介和的这番言论,无疑堵住了他的拥趸们寻求解决企业危机的商学院通路。当他们惶恐不安不知所措的时候,严介和也在试图为他们打开另一扇通向阳光的窗户。严介和认为,没有围墙的商学院肯定比有围墙的商学院要强。因此,5年后,他将会以“论箭”为主,投资为辅,回归教育,创办自己的一流商学院。 (张志)