瞿建乐,金牌卫浴重庆掌门人,说话很斯文,举止很绅士,给人感觉是投行高级经理人,但事实上,他是一个完完全全的温州商人。1995年,瞿建乐找到了他财富游戏的目的地,重庆。10余年后,瞿建乐成为了财富新传的主角,如今,每10个重庆主城区家庭里,至少有5家会选择瞿建乐旗下的卫浴品牌。
“渝漂”里的“民工”级经理
温州商人们常常在同龄人娇生惯养的少年时光就出道谋生,瞿建乐就是个典型。1995年,当26岁的瞿建乐携妻子选择在重庆立足的时候,他已经是个老练的“城市漂泊者”,曾经在武汉、上海、北京转战数年。当最终到重庆时,瞿建乐转行了,从电器小老板,转行为建材小老板。1995年下半年,找父母亲戚东拼西凑了20多万后,拿着这笔钱,瞿建乐在重庆的第一家建材店开在了沙坪坝陈家湾,经营水暖配件,水龙头等。
第一年里,这家小店,跑业务、分销、安装、搬运等等角色,都是瞿建乐一人完成。熬过了最初的2年,瞿建乐开始扩张,将100多平方的新店开到了老店对面。
“不诚信事件”激发背水一战
再熬过2年,一次“不诚信事件”,让瞿建乐开始决定走品牌代理路线。当时,瞿和一个客户签订了金额10多万的一个业务,却由于他的上游供货商迟迟不能供货,他被迫付出了几千元违约金。痛定思痛后,瞿建乐认识到,自己的事业遇到了瓶颈,要么安于现状一年舒服地赚个几十万,要么放手一搏,冒着失败的危险做大做强。
经过半年的考察,他选中了金牌,彼时,光代理保证金每年就是20多万,还不包括1个店面几十万的前期投入费用。做,还是不做?犹如冒险岛的游戏。1999年,瞿建乐骨子里的天生具有的创业热情、冲动和野心占了上风,短短1年时间,他一口气在八益建材市场、龙溪镇建材市场、得意装饰城开了3家分店,他看好这个品牌的优势。
确实,这场豪赌,瞿建乐赢了。事实证明,他用草根智慧重建了实用主义的规则和权威。从2000年起,他开始每年增加店面,一直扩张到14家。而最近,正在计划开他的第15家分店。
从最初的白手起家到现在,瞿建乐的财富开始几何数增长,即使以到重庆的20万创业资金作为基数,10年间,他的身家也至少增加了100倍。此时的他,早已定居重庆,成就了一个温州青年神奇的财富成长故事。眼尖的记者发现,停在他办公室楼下的坐驾价值不菲,颇有一种功成名就的风范。
来源:中国温州商会网 责任编辑:赵立鸽
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