温州人与“温州模式” 本报记者 李利军 提起温州，绝大多数平凉人一定对这个地名耳熟能详，平凉人是通过走街串巷修伞补锅、兜售小商品和开店当老板的温州人知道温州的，那些操着蹩足的普通话为生计而奔忙的温州人留给我们的印象是，温州人不仅脑子灵活，而且能吃苦，会做生意。至于温州在改革开放以来短短的20多年中何以能屡出奇招，不断创造经济神话的玄机，平凉人则是知之甚少。10月14日，平凉市党政考察团在对温州市鞋业巨头康奈集团、打火机制造业巨头大虎打火机厂、服饰巨头法派集团进行了参观，了解了这些企业的创业历程和经营经验，听取了温州市的经验介绍后，考察团成员的共同感受是，在“温州模式”的背后，需要我们去认真领悟和审视的东西太多了。 温州是一个具有1800多年建城历史的东瓯名镇。全市辖3个区2个市6个县，陆地面积1.18万平方公里，海域面积1.1万平方公里，总人口750多万，市区人口120多万。 温州是我国社会主义市场经济起步较早、发展较快的地区之一，也是全国首批14个沿海开放城市之一。温州曾以“小商品、大市场”闻名全国，是全国个体私营经济的先发地区和股份合作经济的发祥地。 改革开放之前，温州经济社会比较落后，全市人均耕地不到半亩，矿产资源除了矾矿外，没有更多的可以开发的矿产资源，交通条件差，没有机杨，没有铁路，仅有一条通上海的水路和路况很差的104国道。温州的改革开放就是在这样的一个基础上起步的。 改革开放以来，温州经济和社会发展实现了超常规的腾飞，从1978年到2002年，全市国内生产总值从13.2亿元增加到1055亿元，年均递增15.4%；财政总收入从1.35亿元增加到126.26亿元，年均递增20.8%；市区建成面积由不足20平方公里增加到120平方公里；在交通方面，温州已成为交通部确定的全国45个公路主枢纽城市之一，温州港成为全国20个主枢纽港之一，温州机场、温州火车站客货运量名列全国同类场站前茅。温州市是全国第一个电话号码升8位的地级市。从1978年到2002年，全市社会商品零售总额从5.1亿元增加到491.09亿元，农村居民人均纯收入从113.5元增加到5091元。 城市居民人均可支配收入从300多元增加到1.45万多元，这一数字在全国包括直辖市、副省级市以及沿海开放城市和经济特区的33个城市中排第三位。温州人用20余年的时间，完成了从“生存命题”到“发展命题”的跨越。温州的经济奇迹是温州人勤劳和智慧的结晶，以家庭经营为基础，以家庭工业和联户工业为支柱，以专业市场为依托，以购销员为骨干的“温州模式”是温州人在我国建立市场经济新格局的尝试中的一大创新。康奈集团总裁郑秀康最初用仅有的300元做家底办起了一个加工皮鞋的手工作坊，10多年后，在他手中诞生的是一个拥有员工4000余名、占地160亩、年产中高档皮鞋700万双、年销售收入11亿元、企业资产达4亿多元的大型企业集团。靠妻子买断工龄的5000元起步的周大虎仅用了5年时间，就以自己的企业生产的价格低廉、质量上乘的打火机一举将国际市场上打火机生产三霸主日本、韩国、我国台湾地区推下霸主宝座，日本的打火机生产商纷纷易帜变成了虎牌打火机的经销商。
　　
　　在温州经济结构中，民营经济占据着主导地位。经过多年的培育和发展，现在，温州全市有个体工商户20多万户，民营企业13万多家，民营企业的数量占全市工业企业总数的98.8％，工业产值占全部工业总产值的96％，上交税收占全市财政收入的70％，外贸出口额占全市总额的95％，从业人员占全市企业职工总数的80％。温州民营企业的产品大多是轻工产品，品种达50多类，占全国轻工产品总数的一半左右，不少轻工产品在国内市场上有较高的市场占有率：鞋25％，服装10％，金属打火机90％，眼镜50％，剃须刀60％，锁具65％，合成革70％，低压电器35％，塑编56％，水彩笔90％。在温州，往往一个村或邻近几个村是某一类或某一种产品的产销小基地，一个镇或邻近的几个镇是某一类或某一种产品的产销大基地。这种区域性集群经济，具有高度的社会化分工和专业化协作的产业体系特点，形成了温州企业的群体规模、技术和资金等生产要素以及品牌的集聚优势，这种优势最终体现为成本优势、价格优势和竞争优势。

　　有人说温州经济是“走出去”的经济，这种说法绝对有道理。在改革开放的过程中，温州人恋乡不守土，走南闯北“筑码头，打天下”，有160万温州人散布全国各地创业，在国内创办企业3万多家，累计投资额超千亿元，在全国各地建起了40多万个销售网点，构筑了庞大的市场网络，销售网点不仅推销了上千亿元的温州产品，还及时反馈各类信息，架起了温州与外地合作的桥梁，带动了温州本土经济的发展，还有40万温州人在世界各地打天下，这些人是温州走向世界的生力军。 温州的发展历程并非一帆风顺。上世纪80年代后期到90年代初，一部分急功近利的温州人看到温州货在市场上知名度高、好销，便不择手段制造大量假冒伪劣产品，以次充好牟取暴利，导致市场上假货泛滥，人人提起温州货皆深恶痛绝，温州产品成了假货的代名词，温州的小商品生产陷入四面楚歌的困境。马失前蹄的温州人没有就此趴下，他们痛定思痛，品尝了作茧自缚的苦果后，温州人深深地认识到，要发展市场经济，必须按规律办事，必须走义利并举之路。“打造诚信温州”，这是温州人发自肺腑的宣言。打假除劣，规范市场秩序，温州人毫不手软。经过几年的努力，温州人终于酣畅淋漓地洗雪了曾经的耻辱，迅速把丢掉的市场夺了回来，温州货又源源不断走出温州，走向大江南北，走向世界各地。

　　现在，经济良性运行的温州，又有了更新的发展蓝图，温州人提出，要把温州建成世界轻工产品的重要生产基地、集散基地和创新基地，要让“温州制造”成为国际性的品牌，到2015年，人均国内生产总值要超过6000美元，达到中等发达国家水平……对善于创造经济奇迹的温州人来说，一定会游刃有余地达到他们锁定的目标！