市场是企业发展的风向标，如何依据自身特点找准市场定位，走特色发展之路，对于企业发展乃至成功起着重要的作用。科仕菱净化空调设备工程有限公司是一家多年研制和生产各种中央空调设备及中央空调系统，净化空调系统的设计、安装调试的知名企业，在采访科仕菱技术开发部经理梁敏兆先生的过程中，我们有了一些答案。

    慧聪网：梁总您好，科仕菱生产各种中央空调设备及中央空调系统，产品线十分丰富，能否为我们介绍一下主打产品？它们有什么特点？

    梁敏兆：科仕菱的“科斯莱KESLIN”产品线十分丰富，现在主要分为：1．中央空调末端系列；2．中小型空调产品系列；3．洁净式恒温恒湿型空调产品系列三大类，这也是“科斯莱KESLIN”主打产品的发展历程。今年“科斯莱KESLIN”主打产品的重中之重为洁净式恒温恒湿型空调产品系列。

    在产品特点上，我们十分注重工艺的创新及完善，在产品以高性价比为方向，能不断总结经验、开发、革新。能及时跟进客户提出的每一细微的信息反馈，在每季度进行一次全面的技术及工艺的升华，不断在高质量、低成本上寻找真缔点。并且，公司对市场的走向、市场定位、技术开发、产品的投放以及工艺革新完善等一系列有机结合处理，能对2010前的每年主打产品做好更新调整方案，超前系统部署。

    慧聪网：空调制冷是一个朝阳产业，在竞争日益激烈的今天，您认为公司当前发展具有哪些优势？

    梁敏兆：我们的“科斯莱KESLIN”产品以国内市场高性价比产品作为定位方向，在质量及价位上寻找一条附合市场发展的具有科仕菱特色、自主创新为导向的产品路线。

    洁净式恒温恒湿型空调产品系列在市场的运营上对比其它普通中央空调产品具有以下特点：技术含量高，结合每个项目工程特殊性（非标性）强，售前、售中、售后的系统综合服合要求高。结合此系列产品的市场特点，在市场上会出现这样两种情况：一方面大企业乃至国际品牌产品对非标性极强的产品在整个运作成本上、产出的速度上及售前、售中、售后的系统综合服合上极难适应市场要求，乃至对此系列产品在市场上高价不下；另一方面，一般的中小型企业其技术力量不足，自主创新能力不高，所产出的产品稳定性不强，市场即使对其价格接受，但信心度极低，至使在此系列产品上极难创出品牌。因此，目前在国内市场上寻找一种高性价比的洁净式恒温恒湿型空调产品并不容易。科仕菱的优势在于综合了这两种情况的特点：自身技术底韵足，自主创新能力强，运营成本不高，售前、售中、售后的系统综合服合过硬。这几年我们不断推出新型高技术含量的产品，已取得多个实用型专利，并有多个节能方面的实用型专利在审办中。如双冷却空调机组，智能节能型恒温恒湿空调机等。因此“科斯莱KESLIN”产品将结合质量、价格、品牌的俱时性及独立与统一性。

    我们致力于寻找出一条附合科仕菱人发展的特色道路，以“三高一低”即高技术、高质量、高品质的服务、低成本为导向，相信一定能走出成功之道。

    慧聪网：“自主创新”是当前谈论最多的话题，从您刚才的谈话中我们能感受到这种理念，那么您对自主创新的看法还有哪些？

    梁敏兆：“自主创新”必然是国内中小型企业生存能否生存或能否走向国际化必须具备的一种企业理念思维意识。

    “自主”——自古有句谚语：一样米养百样人，此彦言代表每个人都有其必然的特殊性。同样，每一个企业都没有相同的另一个企业，因此亦没有任何两个企业所走的发展路是一模一样的，所以作为一企业首先在市场竞争上，从“时”、“空”须真真正正认识好自己，发掘出自己与众不同的竞争核心力，因此自主对企业来说是独有的，与众不同的竞争核心力。

    “创新”——对企业而言为如何寻找出一条具有自己特色的发展之道。从开发模块上，生产模块上，营销模式上，物控模块上，管理模式上与独有的“自主”有机结合，创出有中国民型企业特色自有路。

    因此科仕菱人也必然本着：科——科学的思维头脑；仕——以人为本的战士；菱——走在时代尖端的精神，以“自主创新”的理念创造科仕菱美好的明天！

    慧聪网：有一句流行语“企业销售的终极目标是服务”，对于服务您是怎样看待的？贵公司是怎样体现服务的呢？

    梁敏兆：当产品己达到成熟化时期，服务更决定企业生存与否的唯一考验。例如：家用空调曾经让很多大、中、小型企业轻松生存发展，但到了产品成熟化时期，产品从成本及毛利率上压缩到尽头了，能企业生存的都是只有服务过硬的，能经市场长时间考验，能论持久战的极小部分大中型企业。

    服务是打造品牌必须过硬的一个至命环节。能够从服务创建自有企业的品牌，其实是关联到产品的生产成本，运营管理，产品质量，企业文化等一系列的有形及无形的综合体现。在洁净式恒温恒湿型空调产品系列的市场上更需要体现服务的真缔。

    慧聪网：不知道您对目前国内中央空调设备市场的竞争有何评价？

    梁敏兆：目前国内中央空调设备市场的发展状况概括为一句话：恶性畸变而又具中国产品成熟模式过程的淘汰型发展状态。如何保持恰当程度的、有独特眼光的自我创新路，是竞争的最好方法。

    慧聪网：据我了解，科仕菱在生产产品的同时也发展工程总包业务，已成功为顺德市多个项目完成设备及安装工程，这应该是公司的一项发展策略吧，未来是否会向周边或更远地域辐射发展？公司未来有何发展计划呢？

    梁敏兆：工程是公司产品紧随市场发展，体验客户需求，研发产品导向定位的最好渠道。公司在未来的工程方向上更加向高技术含量，高要求，专业性极强的行业性空调系统工程发展，从而更好地确保产品的可持续性发展做好基础。我想公司今后会在环境控制及节能方向上寻出一条具有科仕菱特色道路，把科仕菱建造成具有中国民型企业特色的国际化科技型企业。