培火与太子龙——记浙江太子龙服饰有限公司董事长王培

有人说每一次与王培火见面，都会发现他总会有飞跃着的思想火花生生不息：当年，他直至高中毕业也从未摸到过钱，却想要做服装生意；服装生意刚刚做出点样子，就想进行西服的加工生产；当企业有了一点规模后，他又独辟蹊径，单骑闯入商务休闲服的疆场；当众多的洋品牌，仿洋品牌，假洋品牌，和“混血几品牌”让各个阶层的消费者津津乐道，趋之若骛的时候，他又义无返顾地摒弃了已驾轻就熟的经营之路，毅然举起了“太子龙”的品牌旗帜……

现在，连王培火自己也说不清楚，当年一文不名读初三时差点退学的他怎么会匪夷所思地想起从事装扮男人的事业来。只是，如今已拥有5亿元资产的王培火仍不能忘记当年那一幕幕想来就心酸的往事。上个世纪60年代的浙江省诸暨市璜山镇姚王村。王培火家是全镇出了名的困难户。上有长期患病臣床的奶奶和妈妈，下有幼小的弟弟妹妹，全家的生活重担压在爸爸一个人的身上。爸爸杀头猪挣点钱，要给两个病人看病，要维持全家勉强生存，几乎一分钱也落不到王培火的头上。王培火回忆，自己一直到高中毕业，从未摸到过钱。上初三的时候，家境穷寒得让他失去了继续读书的勇气，老师也不明白，这个学习成绩一直很好的学生为什么要退学。当时同宿舍的同学都不知道，在一个个寒冷的夜晚，王培火只能蒙着被子偷偷流泪。

高中毕业后的王培火赶上了改革后的联产承包，可此时的王家仍是姚王村乃至璜山镇最穷的人家，仍要靠国家的救济度日。穷则思变，王培火的目光跃过了地几亩已经可以由自己耕种的土地，投向了远方的天空。他先是在火车站经销小百货，后又成立了皇家服装公，为了别人的服装品牌做代理。1995年9月，王培火毅然放弃只为别人帖牌做嫁衣的皇家公司，重新注册了拥有自己品牌的“太子龙”，属龙的他要创出其不意个龙的天地，他要让要中的龙一飞冲天。“袭太子的风度与龙的传奇于一身，展男人的气魄与博的精神于一世”。王培火把他对于“太子经”品牌子内涵的概括悬挂在自己办公室最显赫的位置。气势磅礴，经天纬地。王培火阐释：作为男人，特别上商务中的男人，需要的是那种拼搏的闯劲，需要的是胸怀万甲兵的气势，需要的是成功后应有的尊严和，和而每一个成功人士背后都有自己的传奇故事，这些都需要用某些元素来体现。经过多年的发展，服饰的功能不再仅仅是保暖，而是身份的象征，是个人意识的延伸，个必和风文度的展示。太子龙的定位由此东方太子的雍容华贵与男人勇于创造传奇的精神世界充分表现出来，形成了它特有的东方本土新文化。太子龙，中国风。

在王培火的目光跃过几亩农田束缚的那一刻起，他的特立独行和远见卓识就开始表现出来。经过对市场多年的观察，他发现，在众多的服装品牌中，男装正以宁波，温州为中心，休闲装以温州，泉州，中同为中心，形成加工强势，而商务休闲装则还未起步，更没有形成产销中心。但随经济和社会的发展，那些虽不甘于被正装所束缚，但却又不得不为归从商务礼仪而着装讲究的商务人士，就形成了现有服饰定位中的巨大空间。于是，王培火敏锐的目光，将太子龙定位于商务休闲装的风格，并提出了商务休闲装的崭新概念。等到国内众多厂家追踪跟进的时候，太子成早已成为了商务休闲服饰的引领者。成千上万的商务人士也早已形成了对于太子龙的情有独钟。

如果说王培火的第一个成功战略是独闯商务休闲服饰领域的话，他的另一个得意之作就是成功实施了品牌战略。王培火认识到，以产品来维系公司命运的时代已经不复存在，迅速发展的社会生活已使得产品不再是竞争的焦点，而定有活力的公司管理应致力于将产品提升到品牌，品牌之争交战成为未来服装业的主战场。于是，在太子在诞生的同时他就极定远见地提出了“以品牌领先，以质量创新，以诚信取信”的企业使命，并前瞻性地确立了“实施品牌工程，培育品牌文化，追求品牌精神”的“太子龙”品牌发展战略。他拉开了着手打造品牌的序幕。面对当时服装企业大量涌现，市场竞争日趋剧烈的形势，他组织公司领导层深入市场调查，分析研究人们穿着文化的变化，定位“太子龙”品牌以男士休闲为主题的个性风格，按照品牌服装设计生产的标准进行规划：全套引进国际最先进的日本生产流水线，建造现代化的“太子龙”工业园区，形成稳固的生产制造中心；推行全面质量管理，强化全化员工的质量意识，按ISO9002国际质量体系要求进行产品质量的全程控制；聘请意大利及国内著名设计师，按照国际惯例组建香港，杭州，温州三大设计中心，跟踪服装流行趋势，引领时尚，引导潮流；全面导入CI系统，聘请专家实施MI，BI，VI的整合设计；成立营销管理中心，全力推广“太子龙”系列产品，立体宣传“太子龙”品牌；构建“生产基地+营销公司+连锁市场“的全新经营机制，快速赢得市场竞争的主动权。到了1999年，王培火更明确地将自己的产品的浪费群正式定格为25至45岁之间的敢于领先潮流的时尚男性。“太子龙”男士休闲系列产品，以个性化，时尚化为设计主题，以大众化的价格定位赢得了市场，深受顾客青睐，销售网络遍布全国大中城市。“自信，自然出色”。“太子龙”，儿为当代休闲服饰时尚的一个品牌，她开创了优雅的高档休闲风格，展示了健美人体，追求舒适感觉，突出文化品位，具有个性特色。太子龙服饰从原料的选定到主料的染整，从产品的加工到辅料的应用，直至产品包装，都突出一个“精”字，以服饰延伸时代文明，以服饰引领时尚潮流，向国际品牌靠近。2000年，公司通过管理创新，机制创新，对生产资源，管理资源，市场资源，品牌资源进行了优化整合，从而使企业步入了产品大开发，市场大发展，管理大提高，品牌大提升的良性循环之路，初步奠定了“太子龙”品牌在中国服装业中的优势地位。

目前太子龙以男士茄克，I恤，休闲裤为主，西服，西裤为辅，并配套了内衣，皮具，毛衫，领带等产品，形成了一个产品种类齐全的“太子龙”男性世界。2001至2003年的产量分别为157万件，168万件，192万件；销售额分别为24116万元，27894万元，35554万元；利润分别为2154万元，2759万元，3583万元；税金分别为1241万元，1464万元，1615万元。浙江太子龙服包修有限公司从1995年创建以来，仅仅花了7年的时间，便从一家小企业跻身“中国服装行业百强”和“最具竞争力100家名牌”行列。

王培火把“龙的传说”演绎得生龙活虎，气势如虹。王培火对记者说，1995至2000年我们把打造“太子龙”品牌为中心工作使企业获得了卓越业绩，2000年以后公司把培育品牌文化作为工作的焦点，致力于把企业形象，企业文化理念，市场营销，客户关系，卖场形象，员工形象，环境形象，公共关系形象等贯穿于品牌子文化的建设之中。公司通过助学，扶贫，举办公益性文娱活动等形式，回报社会，树立良好的公众形象，以顾客为导向流变成一种意识，根植于每个员工心中，形成公司上下一致为顾客着想的氛围；以构建成品牌子文化为核心的服装流通框架体系，建立起新型的企业与代理商之间形成一个适度分工的定位，演变成在企业领导下以代理商为品牌文化的拥护者和维护者的体系，以太子龙企业为主动轮，和谐带动经销商从动轮的动转；以传播品牌文化为基点，对卖场实行统一规范，统一设计，统一形象，强化品牌扩张秩序；以依据营销导向的管理理念，更新设计职能部门在企业管理体系中的层次；由重视企业部门价值和能力，转变为以客户资源为主的企业外部资源的利用能力；由重视企业利润转变为重视客户利益；由关注客户群体需求转向客户个性需求；由面向理性消费的经营业员思路转变为面向情感消费的经营思路等等诸多方面实行变革，来迎合品牌文化培育的需要。

进入2004年，太子龙在品牌打造上又隆重推出两大手笔，一是聘请著名电影明星姜文作太子龙的形象代言人。在回答为什么选取择姜文做形象代言人的问题时，王培火说：姜文所具的特立独行的思想气质与太子龙与众不同的个性不谋而合；他的霸气与企业目视万里江山的气势义相辉映。王培火的“太子龙，中国风”的计划是，通过与国际服装先进企业的合作和引进国个著名品牌同时也借助姜文的国际影响力，将太子龙品牌演绎成阳刚而极具内涵，豪情而极其优雅的成功男人形象，以现与国际服装界的接轨，将太子龙真正地推向世界。

第二大手笔是大举挺进福建市场。福建是拥有众多品牌男装的服装大省，敢于进入福建参与竞争不但需要勇气，更需要有信心。6月13日，清凉的福州因“影坛硬汉”“国际影帝”“第六代导演”“戛枘电影节评委”著名电影人姜文的到来而变得火热异常。当日下午1点整，在五星给金源国际大饭店里，“太子龙——姜文续缘新闻发布会”如期召开，姜文作为“太子龙”又一次与全国各主流媒体见面，会上，公布“太子龙——姜文”再续前缘，并由姜文先生继续担任“太子龙”品牌形象代言人。新闻发布会前，太子龙公司还首映了由姜文监制并主演的太子龙新广告片，姜文在广告片中精湛的演绎再次获得了众口一词的赞叹。刚刚获得“十大休闲品牌”荣誉的太子龙此次投巨资制作的广告片，加上有国内顶级的演员和导演姜文亲自出演和监制，太子龙的实力在人们的心中产生强烈震撼。广告片动用了100余名工作人员，以人来人往的繁华都市为背景，以一漂亮的女主角的目光为线索，采用黑白基调，透视成功男人的时尚观和未来观，结合了“太子龙”自信——自然出色的服饰理念和品牌文化，堪称我国服饰广告的又一经典杰作。

作为绍兴市的人大代表，王码汉卡培火虽然处在事业的巅峰，但内心世界却非常冷静。他认为太子龙服饰在生产工艺，设备和技术方面与国际水平接近，但在品牌设计，形象和品牌文化内涵上，太子龙服饰还有较大的距离。王培火说：“如果说消费者认为一个品牌是针对自己而且只为自己而做的，他与品牌的关系便牢不可破。”只有赢得消费者，品牌才能具有强劲的生命力，因而消费者对品牌的联想自然是品牌联想的核心。太子龙品牌在运作中突出的是“产品与消费者之间的关系”，这表明品牌的核心价值不在企业自己，而在消费者心里，这样才易为大多数人所接受，同时也比较切合以“顾客为中心”的时代潮流。在太子龙办公大楼的墙壁上有许多幅格言，这些格言有的像座右铭，我的象是对生活的感悟，还有的是一种实实在在的理想。每幅格言的落款也许会使许多人自叹孤陋寡闻：原来世界上还有这么多名人说过这么多既浅显易懂又深刻形象的人生警句。其实，人们最初的感叹是对的：写出这些格言的“名人”确实名气不大，他们就是太子龙的一个个普通员工。王培火介绍，这就是太子龙企业文化的一部分。请员工把自己喜欢的人生警句都写在墙上，鞭策员工自己在工作中身体力行；每个员工都这么做了，就集聚成了一个更加积极向上的浓厚文化氛围，那该形成多么大的精神力量！

全国为大副委员长铁木尔·达瓦买提视察太子龙的时候，为太子龙服饰写下了“振兴民族产业，打造国际品牌”的题词。如今太子龙已成为全国20几个省，直辖市和自治区，1300多个分销网点遍布全国各地。王培火还要把太子龙的龙旗插向世界。“当初同志人何在，风景依稀似旧年。”今年是王培火的不惑之年。龙正逢时的王培火常常陷入回忆：当年那些创业时认识的同行，何以在大浪淘沙中烟消云散？自己何以以坚持不倒，龙行天下？他认为，只有不断学习实践，毫不懈怠停顿。

如今，他早已不是那个蒙着被子为家庭的贫困而哭泣的穷孩子了。他的老父亲也早已脱离了当年的艰辛，和他一样常常回忆辛酸的往昔。他在打造太子龙品牌的进程中先后完成了杭州电子工业学院经济管理系和清华大学EMBA的学业，他和太子龙一起成长，在为成功人士打造衣饰的同时也在继续打造自己的未来。

他还在继续演绎着龙的传奇……

来源：中国温州商会网责任编辑：佚名　　　

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