一口锅里抢饭吃 经营环境恶化逼使商家出招减少成本

　　2007年上半年后，竞争日趋激烈的华人批发业已显露出后劲不足，表现在经营态势上是旺季变淡季。分析原因多数商家将其归咎于批发区的交通管制，颇有些怨天尤人的愤慨。但少数人却从中经察觉出行情变化后的市场大背景，开始悄悄做着撤退的准备。

　　马德里市中心LAVAPIES批发区一位做了多年服装批发生意的某温州人行动最快。他的店地处批发区最繁华地段，生意相对稳定。当时该地区地价尚未降低，但他还是毅然将正红火的生意停下，将店面迅速转让，随后带着赚来的一笔不菲的转让费去中国做房地产生意。很多人对此感到惊讶和惋惜，但该精明的温州人不好说破，只是一笑了之。

　　英雄所见略同。另一个在市中心批发区做了十余年生意的温州人行动更早，在2007年初就将老店盘出回国发展。

　　2009年6月，记者在飞往马德里的航班上通过朋友结识了他，问及当初下决心卖店转行的初衷，他说那完全是一种经商多年的直觉，当初在LAVAPIES尚没有几个中国人做批发生意的时候，他是为数不多的几个人之一。如今太多的人进入批发业抢饭吃，即便是没有这场经济危机，他也要考虑急流勇退，去寻找新的市场空间。

　　遗憾的是多数商家并没有这样的商业敏感，抱着侥幸心理在被动等待市场形势的好转，祈求老天赐福。

　　而在此时的FUENLABRADA仓库区，华人批发业的表面繁荣也蒙住了一些人的双眼，各路商家纷至沓来，很多人踌躇满志将店面从市中心转移到该地区，以为如此会带来生意上的转机。但这种徒劳举措充其量是权宜之计，还是未能从根本上扭转经营中的被动局面。就在这样的左顾右盼中，经济危机光顾了。

　　经济危机伊始做外贸批发的华人商家虽然没有伤筋动骨。但却开始伤元气，生意冷清得令人咋舌。在LAVAPIES，到了2008年夏季的时候，滞销的时令商品逼得商家开始挥泪甩货，以低于规定批发价一半的价格出手。有的店开始守不住了，贴出了出租或转让广告，而在FUENLABRADA，一些小的批发商摊位也是人走屋空。

　　很多人为此发出深深的哀叹

　　在这种情况下，华人批发商经营趋势朝何处发展？还能不能坚持，怎样坚持？无法回避的现实问题让商家伤透了脑筋。

　　2009年春天，记者带着相关问题走访LAVAPIES商家，但看到的情景却让记者有些吃惊。与想象大相径庭，批发街并没有出现记者猜想的那种关门萧条的冷清，与2008年的不景气相比，反倒有一种欣欣向荣的“复苏”好景致。

　　采访中一位老华侨悄悄向记者道出了其中玄机：“你别看这店一家家的都开着，其实这些年有的已经换了几个老板。新接手的感觉不行，就再将店面重新转让出去，这样一个接着一个，最倒霉的就是最后接手的人。这也没什么，继续转让嘛，总有不知深浅的人来冒风险。虽然外表给人的感觉是店一直没有关门，但生意如何只有自己知道了。”

　　为了让记者信服自己所说的是事实，这位老华侨又强调说：“现在生意不好做，房租却没有降多少，一些人为了维持生意，就想出一个与他人合租做生意，分摊房租的办法。把一个店面划分出若干区域，几家一起做。虽然卖的都是同一类商品，但老板却不是一个。

　　这种办法不错，很多人过去房租吃不消，现在就开始缓和了，这在过去是不能想象的。”

　　一个靠近MESON DE PAREDES大街某服装店大门的另一边，记者发现不知什么时候开出了一个门。此地段记者很熟悉，开始以为是家新店，走进去后才发现还是原来的老店。老板与记者认识，打过招呼后记者不解地问他为何在旁边开一个门，因为过去不是这个样子。

　　对此老板解释说，过去后面就有一个门，但一直没开，现在把这扇门打开是想改变一下货物摆放格式，给人一种新感觉。同时还因为这样通风好，客人走进店里舒服。

　　真是这样吗？后来证明该老板是碍于面子没有说实话。

　　一位知情者对记者背后透露，那个店因为在LAVAPIES开得很早，房租比较便宜。但经济危机后生意实在不好做，为了节省开支才想出这个分租店面的办法。因为店的位置不错，消息一传出去马上就有人加盟。将店面分租出去后，该老板把自己的货移到新打开的大门口，将另一面临街的大门口让给了分租者，每个月分租者交给他1500元的费用，几乎将该老板的房租平掉一半还多。这样双方互利互惠，落得个皆大欢喜。

　　为了印证目前市中心批发区商家这种经营新招数，记者走进过去一家很熟悉的服装店，过去的老板不在，迎接记者的却是一张新面孔，一个年轻的女老板。在看过四下的货物样品后，记者指着一件女式夏装说要拿一件。

　　原以为要单件对方会拒绝。但没想到年轻的女老板如此答复记者：“你要的这个款式不是我的货，是另外一个人的，那个人刚走，你等他回来再说吧。”

　　歪打正着，虽然有一定思想准备记者还是吃了一惊。于是记者追问：“这些货不是都在你的店里吗，我先拿走，到时候那个人回来你把钱给他不就行了。”

　　该女老板见此只得在进一步跟记者解释：“这个店是我们两个分租的，各算各的帐。你要的货我不知道应该算你多少，你只有等他回来。”

　　至此记者才彻底信服了那位老华侨对记者所说并不是个别现象。

　　逆境中求生存，这是一种不是办法的办法。但如果经营形势继续恶化下去，这种招数能持否？

　　据西班牙经济学家预测，经济危机探底尚需到年底才能见分晓。如果真是如此，华人批发商还有喘息的机会。但如若不是，我们的商家还能想出什么新招数、或者是绝招，来抵御这场不知道何时终止的经济危机风暴呢？(一鸣）