记者 杨琨/图

“17岁那年的雨季，我们有共同的期许”，不老男神林志颖的一首歌，让人们想起了为赋新词强说愁的17岁。

周津京的17岁，则是从浙江温州跑到了河南郑州。

“一方水土养一方人”，温州人骨子里的“敢闯敢干”，给了周津京出来看世界的勇气。

如今，21年过去了，他在郑州开了店，买了房买了车结了婚生了子。

除了乡音未改，这个温州小伙儿，俨然已成了一个郑州人。

17岁，他从温州来到郑州

17岁，正是为赋新词强说愁的年龄。

周津京则不一样。1998年，17岁、不愿意再上学的他，跟着老乡们从浙江温州跑到了河南郑州。

温州人，被称为中国人中的“异类”，他们敢闯敢干，喜欢折腾。

正因为此，人们有一种印象，只要有人类的地方，就有温州人。因为勤奋不怕苦，再加上善于搞经营，做生意，温州人被称为“东方犹太人”。

周津京说，或许正是因为这些，青春年少的他才敢跟着老乡们闯天下。人带人、老乡带老乡，是温州的一大特色。

刚来郑州时，因为一无所知，周津京先是跟着老乡在淮河路做电子批发。

时间是个好东西。它能一边让你长大，一边让你学经营。

2006年，感觉时机成熟的周津京开起了自己在郑州的第一家店。

入行：

借助老乡资源，在郑州开起自己的第一家灯具店

开店就需要本钱。

一般人的思维通常是“没有本钱，怎么做生意啊”。但周津京说，温州人从不这样想，他们想的是只要瞅准了生意，可以“借”。因为他们相信“借鸡能下蛋”。

没有钱进货，找老乡借；没有流动资金，找老乡借；没有钱交房租，还找老乡借。

在出门在外的温州人看来，老乡资源就是他们最大的靠山。

就这样，几乎在没有任何投入的情况下，仅靠着一个“借”字，周津京就在郑州东建材开起了第一家面积达200多平方米的灯具店。

“你知道为什么别的地方的人借不到钱，而温州人却都能借到钱吗？”访谈中，周津京突然反问河南商报记者。

这是一个问题。为什么呢？

周津京说，因为温州人借钱遵循了市场规律，无论向任何人借钱，一定给对方足够的利息。而别的地方的人向亲戚或朋友借钱，一般只打个欠条，是无息的。

“人情债是这个世上最难还的债。”周津京说，因为有利息支付，所以，温州人借钱时，别人都愿意出借，而别的地方的人因为借出的钱无息，他们要么不借，要么只借一次，这就是人们常说的“一锤子买卖”。

有所不图，才能有所图，说的就是这个道理。

绝招：

坚持错位经营，坚持做小而精的小众产品

2011年至2017年，是周津京在郑州生意做得顺风顺水的几年。

有了资金积累的他，先后买房买车结婚生子。如今，他的店开在金泰成灯饰建材广场一楼，面积有400多平方米。

郑州卖灯具的商家，从以前几十家扩充到现在2000多家，他是如何赢得客户认可的呢？

周津京认为，无论做什么生意，一定要坚持自己的理念。比如，他就认为，小而精的灯具更招人喜欢。而且，无论是店面投入还是产品种类调整上，一旦发现失误想纠正时，也好更改，“船小好调头”嘛。

其次，他认为，在产品众多、竞争者云集时，一定要学会错位经营。所以，经营多年来，他一直避开做主流产品，而是选择做小众的灯具，比如被称为灯具界“轻奢品”的水晶灯。

“灯具不是生活必需品，而是耐用品，我们希望客户装修房子选用我们的灯具时，能给他们眼前一亮的感觉。”周津京说，“惊艳”是他对自己所销售产品的要求。

感悟：

赚钱要赚到明处，时间最能检验人心

在商界驰骋21年，周津京亲眼见证了温州人在郑州商圈的起起落落。

2000年前后，他刚进入灯具市场时，发现在郑州经营灯具的，大部分都是温州老乡。

1997年至2007年，最早来郑州闯荡的温州老乡基本都挣到大钱了。而2007年之后，各行业生意逐渐不如以前，对挣慢钱不感兴趣的温州人逐步退出。

但值得一提的是，温州商人敢闯敢干讲信誉的美名在郑州商圈传了开来。

“同样一桩生意，温州人挣钱都会挣到明处，偷工减料的生意从来不做。”周津京称，这也是他在郑州经营多年，积累了众多老客户的主要原因。

“时间最能检验人心。”周津京说，时间也最能检验出产品的优劣，而这么多年在金泰成灯饰建材广场的经营，已经奠定了他们在市场的稳定地位。