“以小见大，先行一步，有胆有识，这就是我眼里的温州人。”日前，山东海那集团总经理、济南温州商会会长夏三忠在接受导报记者专访时如是说。

　　以小见大

　　“从最细微处发现商机，从最小的事情起步，找出自己的比较优势，持续打造自己的核心竞争力，这是温州人成功的原因之一。”造自己的核心竞争力，这是温州人成功的原因之一。”

　　夏三忠表示，在温州，非公经济占了99%，在体制上造就了温州人的成功，“小商品也能做出大市场来。”他认为，温州人不怕小，举轻若重，从纽扣到打火机，从商标到小礼品。“温州人从小商品入手，从轻工行业入手，把生意做到了全国，做到了世界，追求最大的市场份额。”

　　“温州人也是比较抠的，抠小利也能做出大生意。”夏三忠笑着说，温州人不怕生意利小，就怕没生意可做。“别看只有几分甚至是几厘的利，只要去做，就能聚沙成塔。”

　　温州人从别人认为无利可图的缝隙里抠出小利来，并善于让利，把生意长久做下去。夏三忠举例说：“我的一个朋友做火腿肠肠衣上的防伪标志生意，你说能有几厘钱的利润？但长久做下去，他照样收入不菲。”

　　在夏三忠看来，温州人不怕企业小，从作坊到门店，只要能赚钱就好。“山东凯莱电器的负责人刚开始创业的时候只有300块钱。他的优点就是找到企业，让企业先试用产品，试用好了再谈生意，满意了再付钱。温州人做生意就是交朋友，这样才能将生意持续发展。”

　　夏三忠告诉导报记者，他曾经去参观济南市槐荫工业园附近的一家国内知名的小家电生产企业，令他感到奇怪的是，周边竟然没有一家本地的配套厂家，产品配套多来自南方地区，“如果在温州，早就一哄而上了。温州的制鞋业就是这么发展起来的，大大小小的企业或者作坊专业化很强，分工明确，配套协作，产业想不做大都难。”

　　先行一步

　　“世界上没有相同的两片叶子。每一个人都有独特的竞争优势，每一个人都能成功。如果无法做到大鱼吃小鱼，那就先行一步，抢占先机，赢在蓝海。这也是温州人成功的要素之一。”

　　在夏三忠看来，温州人敢想敢干，常常做第一个吃螃蟹的人；温州人也善学善用，不断寻求商业参照物。“温州人不苛求原创，甘做第二，抓住一个机会，不断复制，并在实践中不断学习、求新、求变，在差异中捕捉机遇，体现竞争优势。”

　　“你去过温州吗？温州晚上6点以后就是个学习型城市。”与大家印象中的温州人不一样，夏三忠说，晚上6点之前，温州人会一直在忙，忙工作，忙生意；6点以后脑袋就变成雷达，头发变成天线，三五个人一组聚在一起，就构成一个学习团队。不讲国家大事，不谈风花雪月，酒桌上不分长幼，大家轮番上场，讲案例，讲商业传奇，其他人则竖起耳朵来听，谁在哪里赚钱了，怎么赚的，都有些什么经验，互相碰撞智慧的火花。

　　温州人敢冒险、知进退，也是被很多人认可的。温州人包地、包天、包江、包海……敢为天下先的创新意识早已为人所知。在参与世界竞争中，人们渴望看到温州人的新创举。

　　“能进能退，既能睡地板，又能当老板，特别能吃苦，特别能创业，有一种吃苦耐劳的精神；还有就是谋双赢、重诚信。温州人做生意，不是为了你吃掉我、我吃掉你，而是你好我也好。”

　　有胆有识

　　夏三忠认为，无知也是生产力。老板不一定是最优秀的，但一定要有过人的胆识。“最大的冒险就是胆识。“最大的冒险就是不敢冒险。温州人善于把劣势转化为优势，以平常心搏击商海，敢想敢干。这也是温州人成功的又一因素。”

　　“没有文化，但有知识。”夏三忠这样评价温州人。在他看来，温州是个经济森林，文化味比较淡，大多数温州人文化程度都不高，但商业智慧一点也不少。在商业领域中，知识要实用，要能赚钱；而书呆子则是不可取的。

　　“很多人奇怪，为什么温州人一晚上就能融几个亿的资金，有时候借钱都不打借条？”夏三忠说，其原因就是彼此了解。商会最重要的一点，就是把温州人高效诚信的商业风气移植到温州人所到之处，从认识到了解，再到深知彼此的生意之道、相互的资产状况，合作自然也就水到渠成了。

　　在采访的最后，夏三忠表示，温州商人是草根，是海带，义利并重，执著做事，讲究规则；山东商人是英雄，是好汉，忠义双全，诚实守信，具有人格魅力。

　　“温州商人和山东商人一样，都具有很高的美誉度，很大的影响力，很强的竞争力。”在他看来，未来企业和企业家的成功，已经不能单靠胆大与先机，归根结底，要靠企业家的胸怀和企业家的人格魅力。