谈谈如何成功地与国际零部件制造巨头全面竞争

　　根据当前市场形势发展变化的特点，集团公司站在更高的境界全面提出更高的国际战略要求，瑞立集团在实施走出去战略，积极进入整车全球采购体系的同时，要进一步稳定和扩大国内产品市场地位，鼓起自己的勇气，与外来的狼群共舞。要敢于跟国际同行零部件制造巨头WABCO、KNNOR等正面展开交锋，有夺取全面竞争胜利的决心和毅力。那么，我们怎样才能成功地与国际汽车零部件制造巨头展开全面竞争呢？我认为必须做好以下几方面的准备：　　1、在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人。“狼来了~狼来了~”已从入世那天开始叫响，我们并不陌生也不害怕，但我们在与狼共舞的时候要讲求战术。我们要扬长避短，充分发挥自己的优势，同时要知己知彼不断收集对手信息，及时调整自己的营销策略，对症下药，攻其不备，以快取胜。
　　2、质量是命，产量是钱，我们宁可要命不要钱。我们全员都要有这样的态度，今年我们在一汽的配套业绩大幅下滑，主要原因是在J5/J6系列上配套量下滑。由于产品质量稳定可靠性不够，一汽对我们的信心不足，大量引进WABCO产品配套，给我们造成很大的压力。如果我们生产一线严格把好质量关，我们就有底气跟WABCO展开肉搏战，质量完全是我们的命根子。
　　3、抓好成本管理，降低产品价格，提升竞争力。市场竞争最主要的还是产品性价比的竞争，当我们的产品质量性能与WABCO等接近，我们就要通过产品成本优势给竞争对手施加压力，相信主机厂一定会选择与我们合作。
　　4、切实抓好新产品开发，研发进度和效果要跟上主机厂节奏。公司应把真才实学，研发经验丰富的技术人才充实到产品研发第一线，推行项目负责制，加强考核激励，提高战斗力。我相信，有了真正的技术实力，我们就能够研发出具有技术竞争优势的产品。
　　5、加强技术营销，提升服务质量水平。根据目前销售人员的需求情况变化，继续做好技术营销人员招聘或培训储备工作；要落实增加售后服务人员，强化驻点服务，有效降低索赔的措施。目前对WABCO竞争的焦点主要在办事处，因此要求各办事处要做好产品宣传，主动将瑞立产品与WABCO进行比较，介绍我们的长处，同时要及时认真分析重点主机厂的配套形势。在供货、服务上采取人盯人的办法，不留空白，避免疏漏。对重点部门和人员，办事处经理要亲自掌握、亲历亲为、亲自联系。对具体配套业务，要把责任落实到人，不给对手以可乘之机。
　　总之，2009年金融危机令全球汽车零部件供应商体系发生着裂变，国内主机厂正处于改革发展的攻坚冲刺阶段，在越来越开放的市场经济条件下，整车厂要发展，整车零部件供应的竞争将面向全球化，而经过20多年积累的瑞立汽车零部件制造技术和产品质量的不断提高，开始面临更多与全球同行巨头竞争的机会。此时此刻，我们应该应保持沉着，充满斗志，充满自信，加快技术升级，加强技术创新。在新的市场竞争中，瑞立成功地战胜国际零部件巨头WABCO、KNNOR等企业，在汽车制动产品领域成为世界新的领跑者指日可待！
　　附：瑞立集团简介
　　瑞立集团有限公司创办于1987年，是专业研发、生产与销售汽车零部件的企业。2004年7月成功实现在美国纳斯达克上市，开创了温州民营企业境外上市的先河；2006年4月18日，正式在纳斯达克主板市场挂牌交易；同年11月27日，公司首次成功增发新股公募3600万美金，由纳斯达克小资本市场升级为全球资本市场交易。集团板块现有注册资金2.51亿元，零部件上市公司注册资金3400多万美金，企业现有总员工4000余人，厂房建筑面积20多万平方米，生产设备1000多台套。瑞立集团已经发展成为温州地区汽摩配行业龙头企业、中国气制动气阀类产品最大的生产基地、中国汽车零部件百强企业、国家汽车零部件出口基地企业、国家火炬计划重点高新技术企业、中国大企业集团竞争力500强、中国民营企业国际竞争力50强，从2006年起，企业产值、销售突破 12亿元，出口同比增长80%多，成为温州市的20家“大集团、大公司”。并位居温州市工业企业50强前茅，2008年度瑞安市工业企业５０强第2位。
　　瑞立生产的汽车气制动元件、液压制动元件、汽车电器、汽车仪表、转向助力泵、电涡流缓速器、汽车ABS、自动间隙调整臂、制动卡钳、汽车灯泡等产品已为中国一汽集团、东风集团、北方奔驰、上汽集团等30多家国内汽车制造厂以及欧洲、美洲和日本车系等提供维修服务，并逐步进入了全球汽车配件采购体系，并为２００８北京奥运会公交提供产品配套服务。企业已经通过了ISO/TS16949：2002、ISO14001、OHSAS18001质量、环境、职业健康安全体系认证和AAA级标准化良好行为确认。

　

来源：中国机械网责任编辑：适凡　　　

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