温州人闯荡市场的故事 亲历者：王山川原市大型展销会领导小组办公室主任
上世纪八、九十年代，每逢国庆、元旦以及春节前一段时间，去市区人民广场逛展销会，是很多温州人过节的首选活动。展销会上商品琳琅满目、购物者人山人海，是几代温州人的集体记忆。
王山川，正是这些展销会的具体操办人之一。据他回忆，人民广场第一次办展销会是1988年的元旦，当时的首要目的是调剂处理工业库存，其次才是丰富节日市场供应。为了办好展销会，市政府成立了市大型展销会领导小组，办公室就设在王山川工作的市工业供销总公司内。
“报名想设摊的人都爆满了。”王山川回忆说，当时温州的工业生产发展很快，许多国营公司、私人企业都想进入展销会，一方面可以销售库存盘活资金，一方面借巨大的人气做做免费广告。首次展销会的208个摊位一下子就租完了。没有美轮美奂的布展，没有美女模特走台，王山川和同事们，用几根铁管、几块油毡布、几条红条幅，就在人民广场摆出展销会阵势。
“真是人挤人、脚踩脚，那样的场面现在根本想象不到。”王山川笑着说，在展销会待上一天，一掏鼻孔都是黑的。展销会上，商家们不仅带来最好的产品，售价还比市场上降低2角3角，引来市民争相抢购。王山川说，每次看到人们拎着大包小包心满意足地离开，他就很有成就感。
自那以后，每逢元旦、国庆及春节前的一段时间，在人民广场开展销会就成了约定俗成的事，摊位不断增多，商品种类也不断丰富，成交量逐年提高。上世纪90年代中期，达到了单场展销会16万多人的人流量。尽管展销期间总是“三天晴两天雨”，一遇雨天地面泥泞不堪，但人们逛展销会的热情却一年比一年高，人民广场也成了温州人心目中物美价廉的代名词。
时光流转到本世纪初，随着市场经济的发展，超市、商场遍地开花，温州人可选择的购物方式越来越多，人民广场展销会渐渐冷落。待到体育中心、会展中心等设施相继落成后，许多展会纷纷移师，人民广场才算完成了历史使命，正式从温州市场的舞台上谢幕。
“人民广场展销会，是温州商品经济舞台上的一朵浪花，也是温州人心中割不断的情怀。”王山川感叹着，他的神情怅惘而甜蜜。潘秀慧
30年前卖钮扣，10天赚了200元 亲历者：王碎奶永嘉县桥头镇纽扣市场党支部书记
因为卖纽扣，王碎奶的人生在30年前拐了一个弯。
这位原本守着几分地过日子的偏僻山区妇女，当年在永嘉桥头镇摆地摊卖纽扣起家，将自己的命运与中国第一个农村专业市场——桥头纽扣市场的传奇，紧紧地连在了一起。
人生轨迹的改变，有时是极为偶然的：1979年的一天，王碎奶像往常一样，忙好家务到镇上人气最旺的桥上闲逛，见到邻村的叶克春两兄弟在桥上卖纽扣，生意红火，她“蠢蠢欲动”。
回家一商量，王碎奶拿定了主意。她东借西凑带了500多元钱，爬上火车去全国各地找纽扣厂。一路问过去，王碎奶找到了江苏的一家纽扣厂。那时候商品都是由供销社统一进货，厂里的负责人一听她说要进货，直接拒绝了。王碎奶好说歹说，对方才答应把仓库里的一些次品货低价卖给她。
就这样，王碎奶背着一麻袋纽扣回村了，拿出门板，把纽扣摆到了桥上。不出10天，一麻袋纽扣卖完，赚了200多元！而当时全国农民的人均年纯收入才刚过100元。这样的收获对于王碎奶来说，简直是奇迹。
随后，镇里一个个“王碎奶”摆出了地摊，那座桥连同周边的街道形成了“纽扣一条街”。方圆几十公里的人来了，嘉兴、上海一带的人也来了，桥头渐渐形成一个区域性的贸易集散地。
1983年2月，王碎奶等第一批在桥上摆摊的42户人家，首次领到了由工商局颁发的营业执照，他们成为第一批个体工商户。1个月后，当地政府在原桥头镇小学搭建了一个简易棚，钮扣市场正式开业。“东方第一大钮扣市场”，就这样诞生在浙南的山坳里。
此后，钮扣市场风生水起。
1986年5月，在距离王碎奶摆摊的石板桥不过百余米的位置，建起了纽扣交易大楼并投入使用。
市场开始腾飞。一直到上世纪90年代初期，桥头的街上，到处是一片车水马龙、客商摩肩接踵的景象。
如今的永嘉桥头，早已不复当年车水马龙景象，王碎奶也早已将自己的纽扣生意交给儿子经营。
“现在，很多纽扣厂商都是通过电子商务、订单生产等方式销售，由‘有形市场’转向了‘无形市场’。”王碎奶认为，桥头纽扣市场并没有衰落下去，“而且全国很多地方做纽扣生意的，最早都是从桥头走出去的，桥头人把纽扣生意做到了更多的地方去了。”王丹容
从动力头服装批发到抱团出击全球市场 亲历者：郑晨爱，温州服装商会会长
“温州服装业的真正优势不是制造，而是贸易和流通。”这是郑晨爱接受采访时经常挂在嘴边的一句话。郑晨爱说，温州服装的制造工艺技术在国内同行中属一流，但50万在海内外从事服装生意的温州人，才是温州服装业资源优势的真正所在。
“以市场带动工厂”曾是温州服装发展模式中的鲜明亮点。追溯服装在商业经营模式上的变化，郑晨爱回忆说，从上世纪80年代的妙果寺、动力头等服装批发市场，到后来的连锁加盟、专卖店、直销店，温州人的营销网络带动了几百家乃至上千家的服装企业，渐渐打响了温州服装品牌的知名度。
然而，受国际金融危机影响，温州服装业的传统市场日渐受阻。如何整合温州人的营销资源，早日走出金融危机的阴影？郑晨爱说，大家的目光很一致，就是通过以大带小、跨行联手的合作模式，抱团出击拓展全球市场，提升产业集群优势和区域品牌号召力。
各种尝试，已悄然拉开帷幕。
“抱团参展”，共同在国际服装市场的变化中寻求先机，成为服装企业谋求突围发展的桥头堡。从去年7月至今，温州服装企业先后三次参加“香港时装展”等大型国际展会，参展摊位从52个增至108个，参展规模也翻了一番，面向新的海外客商揽订单。郑晨爱说，通过参加国际展会，接触到更多的高品质客户，锻炼了国际接单、参与国际商贸的能力。
“抱团创牌”，是服装企业谋求突围的又一行动。今年7月初，法派集团、奥奔妮服饰、伸迪服饰、泰马鞋业、泰力实业等八家企业共同投资组建“优衣派”，并吸纳100多家优秀生产制造企业作为产品联盟协作企业。作为发起人之一的郑晨爱对这一行动满怀憧憬：这次抱团是提升温州区域品牌的一次尝试。当各个企业分工合作，把服装产业链的各个环节和服装的各个细分品类都做强了，温州服装产业的升级提升也就变成了现实。
郑晨爱说，企业如何借力抱团参展、抱团创牌，进而在国际上打响“温州服装”整体品牌，将是政府、商会下步做的又一篇帮扶文章。
而现在，服装促进温州经济发展的积极一面已经开始显现：在当前外需仍然萎缩的形势下，今年1至7月，温州服装行业出口额达7.48亿美元，同比增长了7.1%。黄还春
名家点评温州市场 费孝通(原全国人大副委员长)：
温州农村经济发展的基本特点是以商带工的“小商品，大市场”，“温州模式”的重要意义倒不在它发展了家庭工业，而在于它提出了一个民间自发的遍及全国的小商品大市场，直接在生产者和消费者之间建立起一个无孔不入的流通网络。
杜润生(农村问题资深专家)：
“温州的经济是老百姓经济”，这个定义具有丰富的内涵和特色。就是这些老百姓，带着过去闯市场的经验，又受到当代市场机制推动，从家庭手工业起步，“拾遗补缺”地制造小商品，占领大市场。
刘伟(北大校长助理)：
以民营经济为主体的“温州模式”，天生具有灵敏的市场嗅觉和创新意识，这种经济增长方式是更多更直接地建立在效率和市场基础上的，这就为温州可持续发展提供了根本动力。
