一个月连开三家专卖店—

    “到今年10月15日，我加盟奥康在河南商丘开专卖店正好四周年。”李伟英一开口就道出了这个时间点。四年时间，这位不到40岁的女人，从一个奥康专卖店店长，转身成为奥康代理商，做起了老板，名下拥有的奥康专卖店数量达到6家，年进货额从70多万元增加到300多万元。
    从店长转型为老板
    2006年，李伟英通过朋友介绍，成为当时河南商丘市向阳步行街上唯一一家奥康专卖店的店长。当时该店一直处于收支平衡状态。半年多后，投资该店的温州商人欲转让该店。李伟英了解情况后，决定盘下该店。“当时有点破釜沉舟的感觉，虽然之前没有开过专卖店，但觉得自己反正得找事做，还不如做自己熟悉的，就咬咬牙接手了，那时候一年店租就要支出50多万元，销售额也差不多这个数。”
    经过精心打理，一年后，该专卖店的生意有了起色。考虑到一家店并不能给自己带来太大的收益，要开第二家店成了李伟英的不二选择。2007年是李伟英最为忙碌的一年。“那时，一个月内我连开了三家奥康专卖店。”正是这种选择，之后，李伟英的事业步入了高速发展期。
    33个灯箱广告决不能被撤下
    刚开始创业时，李伟英说她是开一家亏一家，如今她每家单店的月销售额都能保持在10万元左右。“这在以前是不可想象的。自己当初的坚持太重要了，如果当初因为亏本而不坚持，那么也不会有如今的成绩。反正坚持就是胜利。”回想创业初的抉择，李伟英深有感触地说。
    “一个品牌的影响力恒久与否，往往能带给代理商业绩的意外提升，对这点我深有体会。”李伟英说，2005年，在河南商丘当地最繁华的商业街神火大道（当地称“女人街”）上，奥康展出了33个灯箱广告牌。如今5年多过去了，这些广告牌还在。李伟英说，消费者有个心理，一旦认定一个品牌，则会持久地去拥有它，假使奥康广告牌被撤下，他们肯定会想，奥康怎么了？会有变故吗？李伟英说，如果有人去竞争那些广告牌，她也会毫不犹豫地坚持住。
    她曾了解过这些广告牌的投入费用，大概是8万多元，她的目标是不能让这些灯箱被撤下，或是被其他品牌替换掉，维持奥康在消费者心中的坚挺印象。
    此外，商丘当地的奥康店一直不打折扣，除非季节性的特卖活动才降价。因此也在当地消费者心中形成了奥康从来没有折扣货的概念。这对他们开奥康专卖店也是一种激励。在后期，他们又推出了会员卡，通过会员积分的形式，将当地的消费群体牢牢地拉拢，目前已经积累了3000多人。
    要把奥康作为一生事业来做
    2009年，李伟英的事业有了一次腾飞。她在商丘繁华路段又开了3家店，有一家店进驻了当地的高档百货商场。同时她还对老店进行了统一装修，店面统一形象。销售额直线上升，赔了两年多的商丘团结路店，单店销量也一度上升到每月12万元。
    “去年我们河南一代理商因为业绩突出，拿到了奥康奖励的10万元奖金，并获得欧洲7日游。那时我就问自己，什么时候也能得到这种殊荣？当时也有人问我，可不可以把奥康作为终身的事业来做？我的回答，当然可以了。”李伟英说起这话，一脸的神采奕奕。
    2010年6月，李伟英因为上年进货额300万元的业绩，得到了奥康的嘉奖，并被授予“奥康全国最牛十大代理商”。李伟英说，“如果说介绍经验，很重要的一条就是依托店面数量来扩展，发展是硬道理。所以接下来的规划，肯定是要再开店，扩大自己公司旗下的门店数量。”
    李伟英说，接下来的目标是做到500万元的进货额。如果顺利的话，2011年把在团结路步行街上的专卖店扩容到100平方米，然后再开一家新店。

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来源：责任编辑：适凡　　　

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