人人都有创业的冲动，但能成功者廖廖无几。是什么导致有人成功有人失败呢？笔者带着种种疑问，试图从本文中找到 “答案”。

    获取万分之一的胜利

    陈先生现是东莞大岭山一浸塑厂的老板，工厂规模不大，厂长加员工，总共才23人。但就是这么一个小厂，一年的纯收入不低于500万。在东莞这片富豪遍布的土壤上，陈先生称不上什么大老板，但对工作在流水线上的百万打工朋友来说，是令他们神往的对象。

    其在接受笔者采访时说，自己是2002年开始创业的，当时从一家外资企业出来，以为认识几个老客户，学了一身好手艺，开厂就可以赚钱了。可当自己东挪西借将设备、厂房、执照准备好时，以前那些在餐桌上信誓旦旦的酒肉朋友怕他开厂发了财，转身说话就不算数了，到手的订单成了煮熟飞翔的鸭子，让他傻了眼。为了开发客户，他东奔西跑，不知磨破多少双皮鞋，也不知遭了多少回白眼，早出晚归，饥一顿，饱一餐，将近半年未赚到一分钱。可他拥有“咬定青山不放松”的犟劲，真诚加机缘，到第七个月时，终于有了一张订单。而到此时，先前聘用的员工已如鸟兽散。是自己与女友，挑灯夜战，保质保量保时完成。从此有了持续不断的订单。

    他告诉笔者，创业初期，对所有经营者来说，最怕的应是没有顾客。可在这个充满竞争的年代，想等天上掉馅饼几乎不可能。如果要想获得订单，赢得客户，唯有自己去“跑”，才有可能从万分之一中获得胜利。

    得有看家本领

    魏先生从事的是餐饮业，现在湘菜圈，也算个响当当的人物。可谁能想到，如今这个身家千万的大老板，曾经连菜都不会做。

    他在接受笔者采访时说的第一句话是：“要创业，首先得有自己的看家本领。”

    缘何？魏先生说起自己的创业故事。那是10年前，他从国外考察回来，见国外的餐饮业搞得红红火火，自己也萌发做餐饮的念头。可在那时，自己几乎不懂厨艺。年轻气旺的他以为凭借金钱的魅力可以解决问题。于是在自己几乎外行的情况下，装修花费近十万的餐馆开张了。起始时，大师傅能真心实意地带领几个伙计将菜做得有声有色，每日来此消费的顾客总能座无虚席。可到半个月后，大师傅带着几个伙计找他要求加工资，每人至少加1000元。处于开业初期的餐馆，哪有如此财力满足他们的需要。他们就开始消极怠工，甚至当着魏先生的面说：“别以为你是老板，这个餐馆，没了我们，你连什么都不是！”

    此时的魏先生才感觉到，“如果要在哪一个行业发展，自己必须先懂这一行”这个朴实的道理。为不受制于人，文人出身的他也开始到灶堂掌灼。不出三月，他也能炒出家乡味特浓的湘菜。新来的师傅见老板如此专心，不再像以前那些伙计狂妄自大了。在休业一段时间后，重新开张的餐馆终于有了比第一次开业时还火爆的生意场面。

    如今，魏先生已是高级厨师，并担任一餐饮文化研究机构的理事，公司旗下菜馆12家。他在总结自己的成功经验时说，如果在创业初期不横下心来学厨艺，餐馆完全受制于职业道德不强的师傅，成功可能成为泡影。

    不要怀疑自己的选择

    罗先生现是长沙一文化传播公司的总经理，目前接手的项目均是亿元以上的房地产销售。当报刊杂志、广播电视对其进行广泛报道时，却很少有人知道，三年前，他差点死在“怀疑”的道路上。

    他曾是一商业报纸的房地产周刊记者，因为职业的关系，他采访了许多房地产方面的老总经理、专家学者，在沟通中得知创办房地产策划公司很有市场。于是，他辞去报社稳妥的工作，举债创办文化传播公司。公司开业后，房地产炒得正火的长沙，却较少有人问津他的策划项目。就是自己登门拜访，包括曾采访报道过的铁哥们，都以怀疑的眼光看待他，认为中看不中用。花钱买销售方案，不外乎肉包子打狗。第一年，分文未赚，第二年，几乎一无所有。就在亲戚朋友的一致反对中，他仍然坚持自己的选择，只要努力，总会成功的。去年6月，他以买断式销售为一山庄做营销策划，未曾想到，这个沉寂了多年的山庄，自此峰回路转，创造了近三个亿的销售奇迹。使得业界人士不得不对他刮目相看。

    他告诉笔者，创业初期，特别是处于低谷时，总有许多人来说风凉话，泼冷水，很容易使人迷失方向。当他坚守到第二年时，先前合伙的几个政府官员、大学教授也纷纷撤资，认为从事房地产专业策划在内地城市是行不通的，如果坚持这一选择，不外乎自取灭亡。加上债主天天上门，自己的精神防线也差点崩溃了。新闻专业出身的他，也怀疑自己是不是选错了方向，好在妻子在背后支持，受伤的心总能得到一点慰藉。坚守两年，终于迎来黎明前的暑光。

    他说，在这个社会，从事任何一行，只要认真去做，都有可能成功。如果受到一点挫折就怀疑最初的选择，再好的项目也终归失败。因此他建议，既然选择就不要轻言放弃，只要努力，成功总会来临。

    千万别盲目扩张

    胡小姐现已“逃”之浙江温州。当笔者电话联系上她时，她几乎如审犯人一样盘问几番才同意接受采访。她之所以如此小心翼翼，不是缘他，而是怕债主又给缠上了。她之所以沦落到今天这般地步，全是盲目扩张惹的祸。

    两年前，胡小姐去广州一家美容美发学校学习。毕业后，在父母的支持下于东圃开了一家理发店，开业初，因装修豪华，收费合理，生意火爆超出想像，有时忙得自己连饭都无法吃。在朋友的怂恿下，涉世不深的她做起扩张经营的美梦。旧帐未还，又举新债，增开美容院，妄图成为东圃这片土地上的“美容霸主”。在多个工业区设点的她，经营不到一个月，所有的美容院生意都暗淡下来，有时一天也无一个顾客。而房租、水电、工资、还债，如大山一样压得让自己喘不过气来。当她明白美容生意只有不断花样翻新才能永葆青春时，大山出来的她后期资金已无法支撑，只得被动等待奇迹出现。而喜新厌旧的顾客不能读懂她的心，不到三个月，六家美容院悉数关闭。

    她告诉笔者，如果自己只专心专意做一家店，经济方面不会出现太大困难，有充沛的精力去服务顾客，在这个变化无常的世界，总能赢得一些回头客。而自己只顾盲目扩张，忽略了后期管理，一旦生意惨淡，资金出现困难，洗牌出局就在所难免。

    她告诉笔者，目前他在浙江那边，先帮别人打工，待有一些资本后，还会开店的，不过不会像以前那么急于求成，“先做强，再做大”，她如此规劝创业之初的朋友。