一个自创品牌的营业员—邵开平牌羊毛衫  

    在一望无际的商品海洋中，以名字命名的品牌只是冰山一角，范思哲、皮尔·卡丹服装是国际著名设计师的品牌，李宁、邓亚萍运动休闲装是世界知名人物的品牌。但是你知道吗？在我们这座城市，在市百一店，却有一个以营业员名字命名的品牌———邵开平牌羊毛衫。

    一个营业员自创商品品牌，在上海，在全国都是前所未有的。

    从“销售状元”到“工厂救星”

    邵开平今年44岁，在市百一店羊毛衫柜台一站就是17年，拥有“羊毛衫销售状元”的服务品牌，曾经创下一天销售17万元的最高纪录。

    消费者相信这位状元，因为他能说出道道。羊毛的等级多达40多级，只要用手捏一捏，邵开平就知道属哪一级。消费者抱怨羊毛衫洗后缩水、穿着起球，邵开平耐心地告诉他们原因：四平针等松的结构容易缩水，上下针等紧的结构不易缩水；摸上去手感好、粘度松的容易起球，手感差、粘度紧的却不易起球。他还发明了羊毛衫简易整新法，起球的羊毛衫只要用剃须刀一刮，然后用熨斗一烫，就能恢复一新。

    羊毛衫生产厂家则把邵开平当“救星”。天腾羊毛衫如今在上海市场占有率数一数二，但是厂长说起当年“领子事件”依然心有余悸。那时候，市场上已开始流行西装，天腾生产的三翻领羊毛衫因为与西装不配，一下子成了滞销货，厂家无奈之下，准备削价50％出售。邵开平知道后建议厂家不要削价，而是把领子拆掉改为时髦的半高领，并加价20％出售，结果滞销品变成了新产品，市场供不应求，厂家大赚。不仅是天腾，春竹等许多厂家都从邵开平那里受益不小。

    冒风险创自有品牌

    业内人士都在谈论羊毛衫市场出现饱和，不少厂家开始缩减产量，邵开平却不这么看。他说，只有过剩的产品，没有过剩的市场。羊毛衫市场看似过剩，其实过剩的是老产品，整个市场并没有真正满足人们日益增长的需要和不断升级的消费需求，带有新功能的产品太少了。

    编者按卖羊毛衫的营业员创出了一个以自己名字命名的羊毛衫品牌，并且打开了市场，听起来难以置信，但是发生在邵开平身上的一切却是那么合理。因为他的柜台最贴近市场，他最了解市场信息。不是都在说过剩，都在说生意难做吗？邵开平告诉我们，过剩的是老产品，整个市场并没有满足人们日益增长的需要和不断升级的消费需求。谁了解这种需求，谁真正适应这种需求，并能开拓这种需求，谁就能在市场竞争中取得主动，而在这里创新是必不可少的。