在世界温州人大会商会发展论坛上的发言

　　温州人在济南扎根发展源远流长，在今天济南最繁华的商业中心，仍然保留着清朝同治年间建设的（1873年）“浙闽会馆”。上世纪70年代，温州人更多的进入济南经商，很快就成为济南商界翘楚。济南人这样评价在济温州人：你们既是温州人又是济南人，比温州人山东，比山东人温州，是杂交人。极强的适应力，让温州人的事业像野草一样成长。

　　但是，济南市温州商会直到2007年初才成立，是全国第135家异地温州商会。成立晚的原因主要是大家观念上没有达成共识，认为搞商会就是提升个人名气、排挤竞争对手。你这边筹建，那边告状，决心越大，阻力越大，屡屡半途而废。

　　商会是“无中生有”的组织，因为乡情而生，只有以乡情为纽带，事业才会兴旺。商会是以老板为核心的组织，平时一言九鼎的老板，不是出资论股，也不是雇佣干活，容易“有组织无纪律”。个人英雄主义的会长、利益至上的商会文化，都会导致乡情淡薄、团队涣散、怨声四起，商会就没法和谐。济南温州商会成立来之不易，因此大家格外珍惜。 济南商会创建的过程，我们的体会有以下几点：

　　第一，商会是团队的舞台。和在座的各位相比，我们济南的企业都是小企业，我们济南的老板都是小老板。大凡小老板都有这样的特点，事业不大架子大、老板不大脾气大，商会决策人多嘴杂、莫衷一是，就会感觉会长很难当、心灵很受伤、商会很难办。既要保护好会员的参与热情，又要让商会成为大家的商会、众人的舞台，“有组织有纪律”。因此，要引导会员转换角色。现如今，再怎么厉害的人都要加入各种组织、扮演很多角色，每个人都是多角色的人。在企业是老板、在家庭是父母、在他乡是老乡，那么在商会就是会员，就要能者多劳，为商会出钱出力出智，互相补台而不彼此拆台。

　　我认为，商会无小事，也没什么大不了的事，商会民主议事的过程和形式比结果更加重要。必须坚持集体领导，必须坚持按照章程按照制度按照规范办，把商会变成民主议事的场所，让会员养成民主协商的习惯。济南商会先后制定了50多个制度（游戏规则），大家约定有制度按照制度办，没制度的按照惯例办，没有先例的开会先定制度然后再办。我们推行的副会长轮值、单向联系会员制度，让副会长感觉做事有舞台有责任，商会核心层就有成就感（成功者的最大弱点是需要成就感）。商会核心层帮大家说话、为大家做事，让会员感觉有人关心有人倾听，会员就叫好（会员的最大弱点是希望有人理）。

　　第二，商会是事业发展的平台。商会不是俱乐部，归根结底是为了发展。影响力是商会的核心竞争力。有了商会，我们就以整体性的力量和形象登上了商业舞台，就有谈判权、话语权，可以去影响有影响力的人。对内要努力增强商会凝聚力，促进商业合作水到渠成，实现商业机会共享。对外鼓励会员量力参与社会公益，外塑形象。我们组织会员集中入驻或建设工业园，降低发展成本。我们积极举荐会员参政议政，共同维护会员权益。开展评选“行政服务满意奖”等活动，每年给3家处级以上政府机构颁奖，强化济南各级政府支持温州人干事创业。

　　第三，商会是学习的平台。有道是，三天不开会，回到旧社会，但是商会不可以。毕竟个人事业发展是硬道理，会员没有那么多时间，商会也没有那么多事，没法那么做。济南商会坚持以会促学，每年一次的年会穿插“温商大讲坛”，每季一次的常务理事会都穿插“常理大课堂”，不定期的会长办公会都安排参观一家企业或一个“分享”沙龙，既聚首议事，交流分享生意经。我们也探讨如何做人，要求会员做“四有老板”，即有一点财富、有一点文化、有一点大局观，有情有义；要按照“求富——求贵——求雅”三步走，有钱的富是初级，有品德的贵是中级，有爱心的雅才是高级。

　　第四，商会是他乡生活的后台。活动是商会的生命。活动主要有三招：来真的、“玩命”的、“到家的”。我们开展一年一次的全员大体检、会员子女大学奖励金、中秋团员宴会和会员生日贺仪等温馨活动。会员怎么喜欢怎么办，子女奖学金是来真的、给他免费体检是“玩命”的，“到家的”主要是服务他家里的党委书记。为了减少“事业成功、家庭重组”的坏现象，创办了“温商好太太俱乐部”，把会员的家属组织在一起，开展理财、美容、康乐和子女教育等学习活动，让家属更加支持会员的事业，让会员轻装上阵。同时，我们要求会员在事业成功、个人成就的同时，不忘记给妻子跟上自己的成长机会，鼓励会员给妻子一个同样成功的精彩的人生，不让太太掉队！

　　各位领导、各位会长，企业不赢利，不要谈理想。在座的各位会长都是伴随改革开放成长起来的商业明星，是各地老乡的主心骨，市长把大家当贵宾待、乡亲把你们当明星看，身份特殊、使命光荣、责任重大，我给大家建言：

　　第一，内外互动，共创“温州”品牌。在外工作和生活，我深感温州的名气很大，温州人的口碑很好。口碑也是生产力。我认为，“温州”二字是全体温州人的品牌，是温州进一步发展兴旺的资本，更是我们全国各地温州商会建设和发展的无形资产，大家要共同珍惜和维护。温州兴旺我们有希望，温州人牛我们腰杆就直，我们要在市委市政府的领导下，把温州这个品牌做大做强，让温州人脸上有光、事业沾光。各地的温州商会是这个品牌的旗舰专卖店，我们各位会长就是温州品牌的总代理，就要以商会这个平台支持、鼓励当地温州人的事业做大做强，让温州人的形象越来越好，让温州的品牌更加响亮。

　　第二，内外互联，发展家乡经济。在温州这个历史上，很少出过豪商巨贾，一大批的本土草根商人成为各地商界举足轻重的人物，是时势造英雄。我们在资本有了一定积累后，就要学真正的犹太人。无论你是创业家、实业家还是投资家，其实都是企业家！都需要配合温州新的产业定位，把外地产业精英请到温州来交流，促进内外温州人思想的对接、内外两个温州经济核心要素的对接。要配合招商引资，鼓励返乡投资，更要把各自所在城市的新兴产业、高科技企业引介到温州来。商会温州人和温州资本的惊人生命力，将会让外地一些新兴产业扎根温州，获得更大比较优势，成为新温州经济的增长点。

　　第三，本土和世界对接，适应世界商业潮流。我认为，决定一个人格局因素一是朋友，二是地域。决定一个产业未来的因素一是领军企业家，二是世界性融合。在全球化全面深入的今天，温州有着得天独厚的人力资源，可以把现有的产业融入到全球的市场、全球的配套、全球的研发、全球的生产中，又可以把全世界的资讯转化成适合在温州落地开花的产业。纵横四海的几十万温州游子，走南闯北的一百多万温州商人，在各地商会穿针引线下，在世界温州人大会这个平台上，让全世界的温州人加强交流合作，让新的商业机会共享共赢，让温州商人保持持久创业创新激情，我们这个魂牵梦绕的家乡就会永远繁荣昌盛。

　　最后，送给大家一句话：事业无穷尽，一定要健康！