采访中的南存辉

　　浙江、温州两级电气行业协会终于结束了换届大会。胡成中连任会长，南存辉继续象征性地充当名誉会长。只是与往年不同的是，此次南不仅仅亮相在大会主席台上，而且对电气行业的现状针对性地提出了诸多的"希望"。

　　这几年，有关电气行业协会的大小会议正泰集团通常都由副总裁朱信敏出面，南仅仅是在电器文化节之类的重要活动上礼节性地亮相。正泰集团新闻发言人廖毅说，这些年南董大部分的时间都在外面，既很少接受媒体采访，也很少在柳市活动。也就是在这几年，温州电气企业面对原材料价格上涨、业内低价竞争的压力越来越难以承受，以致于中国电器之都-柳市暴出了质量丑闻。许多企业在观望正泰、德力西，许多企业也在指望行业协会。人们也希望知道南存辉在想些什么，毕竟正泰身为龙头企业，其一举一动都有可能牵动行业走向。

　　2006年10月上旬的一个下午，已经很少接受媒体采访的南存辉如约会见记者。南的办公室甚是宏亮，放眼窗外，满目群山尽收眼底，颇能令人顿起雄心万丈。南看上去精力充沛，他的眼神总能在充满哲理的谈吐间向你暗示他的坚定风格，你能感觉到坐在你面前的的确是位了不起的企业家。亲切握手之间，与南的对话直接指向了电气行业。
行业协会大有作为

　　"我出面批评行业协会工作中的不足也是在帮助行业协会，行业协会的作用如果发挥得好是大有作为的。"，尽管在9月底的行业协会换届大会上南存辉提出了一些批评意见，但南依然认为，行业协会在过去的工作中发挥过积极的作用，协会的工作是值得肯定的。

　　"其实行业内很多人都是乡亲、朋友，有竞争也有合作，行业内部的问题是可以自行调节的。"，在南看来，行业协会的内部调节机制是相当灵活的，但却需要发挥政府和企业间的作用。事实上，行业协会在过去的几年中曾就低价竞争之类的悬而难决的问题进行过诸多的斡旋，但总是在困难中推进。由于缺乏可操作的监督体系和行政制裁的权力，协会的作用只能停留在协商和引导上。"如今的行业协会比政府更容易让人信服，交流和沟通中容易获得支持，只要加强和政府的沟通，和企业的沟通，有些问题是可以解决的。"南对行业协会今后的作用仍然感到乐观，但他也同时呼吁协会成员要以大局为重，更强大的对手其实还在外面。

　　这几年，正泰集团不断地推进科技创新，并开始逐渐脱离低端市场，其发明专利和科技成果每年也在不断地增多，南存辉也因此获取了2006年度浙商大会的"创新人物"奖。"电气行业发展这么多年，还有偷工减料现象是不应该的，行业协会有意识地推进科技创新是有必要的。"南曾在多个公开场合陈述企业科技创新的重要性，但创新意识的推动却也是一项社会工程。

　　正泰与德力西是业界公认的竞争对手，南在公开场合则表示他和德力西董事局主席胡成中既是对手又是朋友，面对强手如云的市场环境，正泰、德力西也是唇齿相依。"我对胡会长当选也很支持，他会做得更好。"南此时站在胡的一边。
行业生态需要稳定

　　长期以来，大企业和小企业似乎总是在争夺同一片市场生存空间，弱肉强食之下的小企业日子过得也日益艰难，而南存辉提出，行业生态需要稳定。"小企业有小企业的作用，如果能进行有组织的梯度转移，大企业从技术研发、管理创新上不断推进，将低端市场逐渐让给小企业，通过市场机制来调整产业结构，那么对大企业和小企业都将有利，也能确保行业生态的稳定和产业集群的作用。"南建议小企业要做好市场细分，无论做外贸还是内销，都要根据自身的条件来决定，找准定位才有发展的可能。

　　如今，正泰已经越来越意识到产品附加值的重要性，在其逐渐退出低端市场的同时，一些国外大公司低端产品的OEM定单也开始转给小企业生产。"这种做法也是管理创新，我们做高附加值产品，再做ODM，从技术上提升，向主配套工程迈进，这样大企业和小企业的利益就可以通过市场来定位了。"，南很有信心处理好大企业和小企业的市场利益关系。

　　南说，正泰在国际化进程中已经实现了"产品走出去、技术走出去"。下一步还将逐步实施"工厂走出去，资本走出去"的战略，通过各种方式来整合全球资源。"中国加入WTO以后，战略全球化是市场所决定的。"南如此表示。其实，这可能意味着未来正泰在国内市场将留给小企业更多的发展空间。
电器文化节要办下去

　　电器文化节的举办至今已历时六届，然而从第五届开始，正泰集团已经连续两届缺席电器文化节。尽管如此，南认为电器文化节还要办下去，"电器文化节是否继续举办要看市场需要，文化节的举办是有其生命力的，至少中小企业现在还需要这个平台。"。

　　从有关的调查数据显示，电器文化节的参观者大部分是在外经销电器生意的乐清人，电器文化节给企业带来的最大好处是扩充营销网络，借助展会平台来发展自己的代理商。而这种功能对于包括正泰在内的网络健全的大企业来说似乎已经没有多少吸引力了。就正泰而言，他们更注重推广自身的品牌形象。"我们希望文化节能办下去，正泰将是积极的推动者，办节会对地方经济的发展也有很大的推动作用。"南表示正泰对电器文化节会尽到大企业应有的责任。

　　业内人士都清楚，电器文化节的规模与档次要有较大的提高确实很有难度，硬件和软件的不足在当前都是一个多年来未曾解决的问题。"把电器文化节办成区域品牌还有很多内涵需要改革和提高，我们还要注意到每年电器文化节的资源浪费都很大，这也包括人力资源的投入，这些问题应当正视。"南表示他对电器文化节还有很多的担忧。

　　南存辉一直希望在柳市建一个现代展馆，让电器文化节体现应有的规模和层次。在他的构想中，展馆还可集物流集散于一体，以达到综合利用的目的。但这个愿望南一直没有实现，他说他在积极推动。

　　新一届的电器文化节不久也将到来，在那个群商云集的盛会，南存辉和他的正泰集团会做些什么呢……

　　采访手记：

　　南存辉很忙，据说连正泰的新闻发言人廖毅想见他都得预约。其实，南董是我非常尊崇的企业家，我在学生时代就听说过他的创业故事，此次采访他总有些追星般的感觉。正式采访他之前，我跟他说他是我们温州年轻人的偶像，他笑了笑，有些不好意思，我也觉得我的话有些恭维，但却并非故意。南很随和，不事夸张，他被认为是乐清企业家中最稳重的一个，跟他一接触，这点确实不假。

　　南存辉早年做过修鞋匠，这个职业即使在上世纪80年代也是不太被人看得起的。不过南董说，干事情没有高低贵贱之分，只要做精做优都是能做大的，认准一个就要努力去尝试。南董还说，修皮鞋的时候也有质量、效率和服务态度的问题，这样别人才愿意光顾。"思想往往决定命运"。他的这种思想可能注定着他会走到今天的成功地步。

　　我问南存辉为什么正泰能做这么大？这可能是很多人都想问的一个问题。南董给的答案是：一是正泰运气比较好，二是正泰比较专注。此话其实不假，当年中央对柳市进行大面积的质量整治，正泰和德力西凭借自身的优势在这个特殊时期顺势而起，直到今天依然势不可挡。当然，最重要的还是专注，正泰在上世纪90年代前期并不算最强的企业，但当时的几个龙头企业因为走多元化路线而弱化了主营业务，正泰后来才迅速超过。而即使在国内房地产热最充满诱惑的时期，南存辉还是没有动摇专注主营业务的决心。用南董的话说，我们搞投资，不搞投机。

　　在柳市这个地方，闻名全国的人物其实并不多，除了一代宗师南怀谨，其次可能要数南存辉了，巧合的是两人都是南姓，不过似乎没有血亲关系。柳市这个地方过去十分清苦，与南存辉同时代的柳市企业家其实都经历过苦日子，甚至有些都是因为家境贫寒而中途辍学。南董深刻体会过逆境当中的不易，他除了自己刻苦学习之外，还会资助一些贫困学生。中国有句古话，穷则独善其身，达则兼济天下。南董做到了。所以他总是被冠以慈善企业家的称谓。

　　关于南董的学习精神，有这样一个真实的故事似乎可以说明其之一面。当年正泰集团曾开办过一个电脑培训班，很多社会学员都过来学，而教师都是正泰员工。有一次，一个刚毕业不久的计算机专业的女生被调来负责一个班级的电脑操作课程，一段时间后她的同事告诉她一个秘密，她班级中最勤奋的那个学生就是正泰集团董事长南存辉。那女生惊呆了，赶紧跑去向南董问好，南存辉对她微笑说："你不要紧张，在这里你是我的老师，我做不好的地方请你多批评。"。由此可见，南董学习之用心、为人之虔诚。

　　这几年，南存辉师从名家，连著名经济学家吴敬琏都是他的老师，可见南董之造诣今非昔比。但企业家是需要与时俱进的，中国社会多出一些象南存辉这样实干的企业家，我们就不怕民族工业没有希望，不怕中华民族不能振兴。刘建挺