阿尔帕：

　　我不属于多数人

　　在当今这个高速发展的信息社会中，有人会花上万美金购买一台纯机械、纯手动相机，你相信这样的事吗？然而这是千真万确的。是什么吸引了这样一批人呢？是机械相机无与伦比的高质量。

　　瑞士阿尔帕(ALPA)照相机的结构简单至极。镜头、后背、中间加个拿手柄的铁框子就是机身，铁框子上有个大眼睛取景器。世界很难再找到比它更简单的照相机，没有任何自控装置，没有测光，没有测距仪，连视差都不校正，甚至连说明书都没有。纵有世界上含金量最高的品牌，但一个初识摄影的人也会毫不犹豫地认为这是一文不值的废铁。其实阿尔帕也绝对不是给初学者用的。只有达到了一定的摄影功底并且对摄影有一定主见的人，用阿尔帕才会顺手才能驾驭它。

　　1918年，瑞士一个以制造量器为主的小作坊诞生了，它最初成立于汝拉山脉附近的Ballaigues，这里是瑞士制表业的中心。在积累了26年的记时器生产经验后，他们于1944年推出了平视取景的一代名机：阿尔帕。在精密度方面，手表与相机有着相同的要求。第一代阿尔帕纯系手工打造，每个月的产量不足200台。他们像阿尔帕表一样精准，优雅，坚固耐用。就在当年，它已经登上了世界照相机排行榜的首位。阿尔帕融合了瑞士机械与当时世界上最好的镜头。设计思想大胆，做工极尽精细，是照相机历史上最光彩的照相机之一。由于受到一个时期人们价值观、审美取向的改变，它曾于1990年停产。据统计，在近半个世纪里，他们只是小心翼冀地限量出品了37种型号，约42000台机器。1996年，阿尔帕在苏黎士恢复生产。

　　“发烧级”制造商

　　阿尔帕相机的机械加工精度已经达到了“科研仪器”的水平。瑞士人以他们对待钟表的加工精度加工阿尔帕相机，他们对机身的加工精度要求是以“微米”计量的。阿尔帕相机是“手工”制作的。阿尔帕相机的手工制作指的是它的加工批量很小，不是依靠流水线生产，而是用精密数控机床，以经过科学计算的、完全统一的数据逐台加工的。不仅精度极高，而且坚固耐用。新型阿尔帕是当今世界上最昂贵的相机，一只镜头一个机身加一个后背价值近14万人民币。

　　很多世界著名的大品牌工业品厂家出于商业目的，允许其他非知名厂家生产经营其品牌产品，进行OEM生产。而阿尔帕公司不搞OEM，它的镜头、机身和后背都是世界著名的大公司生产的。阿尔帕只做机身，没有生产镜头的能力。欧洲有很多著名镜头厂为它配头，比如Zeiss、Schneider、Rodenstock、Voigtlander、Kinoptik、Angenieux、Enna、Isco、Schacht、Steinheil和Kilfitt等。但阿尔帕对这些厂家生产的镜头的质量要求比其他相机商严格得多，只有那些最好的镜头才有资格被选走并配以出厂证书。机身是瑞士的赛兹厂生产的，取景器是瑞士专业厂生产的，后背是林哈夫产品，数码后背是世界顶尖名牌“飞思1号”产品，就连机身的榉木手柄也是瑞士一家枪托厂生产的。阿尔帕的硬件完全满足“发烧”级别，而且几乎到了登峰造极的地步，以至于在摄影圈里流传着这样一句俗语，如果技术上没达到炉火纯青的地步，都“没有资格”使用阿尔帕相机。

　　只求恒久远

　　目前，尼康、佳能以及绝大多数日本相机，从自动曝光、自动对焦发展到眼控对焦、高速连拍、超音波马达、防抖动镜头，他们正在自动化和大众化上，迅速的更新换代上，做着不懈的努力，并成为了市场的主流，攫取了巨额利润；而瑞士的阿尔帕相机，依然对高质量孜孜以求。它仍在对焦精度、可靠程度、使用寿命、牢固程度、明亮度、简便性、手感上狠下功夫。实际上这正是照相机械永恒的奋斗目标。它不追求浮光掠影的华而不实，而追求一种返朴归真的技术永恒。

　　阿尔帕公司也认为自己的相机肯定不会流行 ，他们是少数人使用的精品。但阿尔帕并不希望他们的产品成为藏品，因为他们坚信这种相机是习惯使用此类相机的摄影师们最好的工具。今天，阿尔帕已成为藏家显示其实力的少数几张王牌之一。由于产量极小，价格偏高，历来的阿尔帕并不是大众名牌，却是摄影家、鉴赏家的手中珍物。就像欧米伽手表和施坦威钢琴一样，越是岁月长久，越能显示名牌经典。它不追求更新换代，而追求流传后代。

　　途径二：细分市场

　　内涵：从人们喜闻乐见的生活细节中，发现商机。这一商机可能并不需要很高的技术含量，甚至客户人群也非常有限，但细分出来的市场需求是客观存在的，而且是高利润的。