中国企业营销

中国企业营销发展瓶颈

中国有7000万中小企业，他们现在很痛苦：
企业发展遇到瓶颈，原因企业竞争力不够；
企业深度产品营销遇到了麻烦，实力不济败下阵来。

企业的营销推广要做传播，做传播就是做媒介，做媒介就是做营销。纵观传统媒体光鲜的一面，悬挂的是国际国内知名品牌的旗帜7000万中小企业的发展之路在哪里？

互联网的产生，中小企业开始欣喜，一场弱者超越强者的战争在网络上展开门户、搜索、博客、论坛充满了奋进的声音，感谢互联网吧，创造了公平的机会，全新的企业成长模式定将格局重洗。

可是，面对互联网，他们却有很多困惑：做了网站长期没用，最后变成“植物人”；做了网站安排了人，没给带来效果还增加了成本；花了不少钱做推广，可是效果怎么就不如人家好；人家不花一分钱，客户却找上了门。有数据统计，中国有网站企业不超过50万，有基础网络运用的不足10%，面对喧嚣的网络时代，他们还游离在门外……

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C、长江网络营销大师----------------------------3000搜索引擎登陆
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重大发现：企业营销的必备武器

我们在市场调查中发现业务员平均有30%以上的时间花在寻找客户资料方面，40%以上的时间花在联系无效"客户"方面，30%的时间花在与潜在客户的沟通与交流方面，与真正达成交易的客户的沟通占业务员的工作时间的总和不超过10%。如果你要抓住瞬息万变的市场行情，如果你要把握稍纵即逝的商业机会，如果你要快速有效的寻找合适的潜在客户信息并进而很迅速和他们沟通，您就需要我们的企业名录数据库。

在您企业的客户开发过程中，作为经理的您，是否经常会有如下烦恼:

★业务（客户）部的员工每天都在忙着找客户，时间成本太高了；
★客户资料越来越多，总是重复、撞单，怎么管理？
★意向客户常常忘记如期拜访，客户开发周期总是很长；
★员工常常流动，可在他手上的客户资料怎么保证安全、完整？
★业务部门的开发进度如何掌握？除了事后汇报，能否时时掌握？

客户数据对于企业和商户的巨大作用：性价比最高的媒体--企业自己的媒体

一.直邮广告：详尽的目标客户信息，直邮来宣传企业的产品和信息。
二.电话销售：利用信息避开前台，直接与企业高层领导联络商谈业务。
三.寻求合作：寻求投资伙伴，以迅速推广科研成果或专利产品。
四.信息咨询：了解行业分布状况、了解客户需求，超越竞争对手。
五.采购产品：直接同供货厂商联系，避开中间环节，降低进货成本。
六.销售产品：寻求现成的相关经销商，发展销售代理，促进产品销售。
七.降低成本：避免企业营销活动的无的放矢，降低企业的营销成本。
八.精准营销：利用客户资源库实现精准化营销，直接面对目标客户群来高效营销。
九.客户管理：协助企业建立属于自己的客户资源库，提高客户管理服务水平和客户满意度。
十.抢得先机：在竞争激烈的市场尽快实现产品信息宣传、寻找到客户，有利于企业的发展！

中国数据商店营销数据价格表

高端人群名录	数量	价格
《07最新北京老板手机号码》	20万	200
《全国股民名录》	82万	300
《全国经理人名录》	703088	300
《全国老总手机号码》	803046	200
《北京白领手机号码》	421568	150
《北京经理人名录》	39000	100
《2007年5月北京11万建行金卡用户名录》	112000	200
《北京IT行业经理人名录》	44238	100
《北京60万高级别墅和高级住宅业主名录》	612545	300
《北京房产投资人手机号码》	43056	100
《北京车主名录数据》	80万	300
《北京高尔夫会员名录》	1600	100
《普尔斯马特33万会员》	339813	200
《北京市民名录》	38万	150
《中国明星数据名录》	600	150
企业名录名称	数量	价格
《全国经济普查企业名录》	145万	300
《全国化妆品企业名录》	96277	50
《全国塑料机械化工企业名录》	5110	50
《2007年全国工商企业名录》	1500万	300
《全国阿里巴巴企业名录》	209205	200
《中国制造业企业名录》	146万	300
《全国企业传真号码名录》	120万	200
《中国商品网企业名录》	40万	100
《全国各地网络公司代理商名录》	400	50
特色数据资源	数量	价格
邮件地址数据库大全	3.8亿	300
移动手机上网用户手机号码	900万	150
联通手机IVR业务用户	600万	100
移动蛙扑（wapuser）用户手机号码	500万	100
移动手机IVR业务用户	500万	100
《340套企业营销管理理论与实践珍藏版》	643MB	100
精品营销软件	数量	价格
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开展网络营销，从Happy营销网站开始！

中小企业网站访问者的比例大致由以下几种情况构成:

10%—15%是因看到企业的印刷资料和名片上的网址而访问该网站的。
20%—30%是通过搜索引擎找到该企业的站点并点击进行访问的。
3.5%—60%是通过收到邮件后，被邮件的内容所吸引去访问该网站的。
因此通过电子邮件进行低成本网络营销是对互联网络全球商业最直接的贡献。

电子邮件营销的用途：

邮件营销数据光盘

介绍：

电子邮件营销推广是利用邮件地址列表（客户名录），将信息通过Email发送到对方邮箱，以期达到宣传推广的目的。电子邮件是目前使用最广泛的互联网应用。它方便快捷，成本低廉，不失为一种有效的联络工具。电子邮件推销类似传统的直销方式，属于主动信息发布，带有一定的强制性。

产品：

① 地区分类邮件地址 ② 综合分类邮件地址 ③ 行业分类邮件地址 ④ 最新精品邮件地址 ⑤ 国外精品邮件地址 ⑥ 1.2亿未分类综合地址 ⑦ 精品邮件群发软件。本数据库为CD盘5张或DVD盘1张，附带20款邮件营销软件。价格：300元 ——惊喜价

比较：

部分广告媒体平均回应率比较 (特点：价格便宜、效果显著、覆盖面广)

0.5-1% 普通横幅广告(banner ads)

1-2% 普通信件(direct mail)

10-15% 电子邮件(Email)

注意力高：任何传统媒体都做不到100%的阅读率，而任何一封电子邮件都必须打开后才知道其内容，电子邮件广告被阅读的机会是其他媒体无可比拟的。

受众面好：调查显示，目前接触网络的基本上都是文化层次较高的年轻人，他们的平均素质很高，思想活跃，而且具有很强的购买力。

价格便宜：

广告途经	电视	报纸	传统邮件	电子邮件
备注	无法统计	(100万发行量)	(100万封)	(3亿多封)
价格	20万元起	30万元	100万元	只需300元
效果	一闪即逝	瞟一眼	扔掉	需要查看

效率高：不需要其他手续，没有其他媒体所需要的成本及繁锁的制作及发送过程，如电视制作，报纸版面设计，信件纸张及印刷。只需最基本的上网条件和最基础的网络知识，而您的客户群却面向全世界。

速度极快：当时制作当时即可发送，对方当时就能收到。发送10万封邮件仅需6-7小时左右。

效用：：邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到成海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！

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