我现在的生活终于小康了，可是想想当初创业初期的艰辛和酸甜苦辣，内心依旧一阵叹息。

　　记得当时，我是堵气离家出走，身上没有多少钱，为了生存，我就找到一家销售橱柜的工厂当销售员，每月600元的底薪加提成，我算算，基本能解决温饱问题，于是就开始了我的第一份销售工作。每天早上起来都是哼着小调的出门跑业务。接下来的几天我的调子就越来越小声，因为，同事们都已经拿到或多或少的订单了，而我每天都是空空而归。

　　于是，我开始重新整理思路，我想到，和业主第一接触到的也最让业主放心的是装潢公司，我眼前一亮，对，找装潢公司下手，他们还能成为固定的客户群，能起到连锁反应，我半夜就起来打开黄页，找出一家家的装潢公司抄在笔记本里，从离公司最近的几家开始。

　　每天我就开始拜访这些公司，了解他们原先供应橱柜的质量以及对橱柜质量需要有什么改进的等等一系列问题，俗话说，知己知彼，百战不殆。我首先要了解他们的需求我才能着手攻克。在拜访的过程中，冷脸是家常便饭了，我依旧是笑容满面不懈的上门，很快，有2家公司对我的价格有了反馈信息，愿意尝试，我又和工厂及时沟通，把在外面了解到和看到的橱柜式样以及性能都告诉工厂，希望工厂能及时配合改进，这对于销售人员来说是很重要的一个环节。

　　当月，我就接了2套门板的单子(一共就3000元)，提成只有总价的5%，150元是我工资的四分之一;

　　，我的信心又找回来了，虽然我那个单还不及同事的订单的三分之一。

　　由于我不断扩大我跑的装潢公司的圈子，每隔一周我都要回访一下，那时候每天回来都累的只想爬到床上去，可是想到要生存要创业，就必须要忍耐。工厂规定半年内业绩达不到3万就要被开掉的，想想已经过去了2个月我才拿到3000元的订单，我实在要漏气了。

　　一个偶然的机会，我有个朋友告知我一家大的装潢公司要承接全装修房，那就说明要定做一批橱柜，心里激动的什么似的，那所谓的一批真

　　不少啊-----220套呢，价值150多万元。

　　可是，我那家公司从来没去过，一个人都不认识，我贸然过去一定不会理睬我，心里打着疙瘩，我到了这家公司，我很热乎的和接待的小姐套着近乎，近似于涎着脸了，可能看我的态度比较诚恳，也可能是我比较幸运，原本需要预约才能洽谈的主管居然接待了我，那是位女士，虽说接待了，但是态度很冷淡，先问我做什么的，然后问我怎么得到的消息，我就一一回答(当然要靠点技巧回答，不能出卖朋友)，然后我就很虔诚的奉上我们公司产品的资料，她略为翻阅了一下就搁在一旁说，资料先收下，回头再联系吧;我一看，这没戏唱了，我就满脸堆砌起自认为最诚恳的笑脸索讨名片，她还是给了我面子，于是，第一回合算是达到我能进入这家公司的门槛了。

　　又隔了几天，我没等到电话，我就又去了那家公司，这次我学乖了，因为上次去他们办公室的时候，观察到他们大多都是女职员，我这次就买了点水果(花钱不多，薪水少嘛)，直接进去找那位主管，她看见我去了，说，你怎么自己又跑来了，不是说电话通知你吗。我笑着说，今天不是为生意来的，今天是来看看几位大姐，因为正好在周边办事就顺路进来了，给大家送点水果，女人要养颜一定多吃水果，你们工作忙，我就送点过来，我马上就走，她看我如此说，倒不好赶我了，我就坐在那里不说话，看她忙乎(我皮够厚吧，嘿嘿)，她忙了一会，看我一个人在那里坐着也不好意思了，问我是否喝水，我说，不用不用，你忙，我来帮你们洗水果吧，她说，那不好意思的，水果还是你带回去吧，我立即站起来，拎着水果就出去了，感觉得到我背后的眼光在刺骨了，但是，过了一会，我把洗好的水果拎回去给她，她的脸上开始微笑了，说，真谢谢你。我心里知道，她开始认可我了。于是我就告辞了。

　　隔了几天，还是没有电话，我就又故伎重演的上演了送水果事件，同时，每次去就给他们说笑话以及说我见到的故事，效果一次好过一次。我自从第一次送过资料后再没有提过要做他们橱柜生意的事情。

　　大约在半个月后，我等待已久的电话终于来了，那家公司的主管说，我们公司已经被批准进入前三位选择橱柜的厂家了，我开心死了。

　　不出一个月，终于把一个150万的单签订了，我也就此不仅没有被公司开掉，并且被提升为销售经理了。

　　我的创业起步就此打开，过程虽然辛苦，可是，只要努力了就会有成果，创业，靠的是坚忍的信念，靠的是一份责任心，即使创业的时候是在别人的公司打工，那也应该将公司当作自己的事业一样去忠诚，这样，你才会真正用心在创业。