人物简介 吴绍明

　　1971年 出生于浙江温州

　　1989年 开办上海群众印刷厂 任厂长；

　　1999年 成立上海金昌印务有限公司 任总经理；

　　2002年 成立温州市东联包装材料有限公司 任总经理；

　　2003年 成立温州万事达印业有限公司 任总经理；

　　2006年 成立淮安市温州工业园项目开发有限公司 任总经理

　　“要想创造未来，首先要直面现实。”说这话的是江苏省淮安市政府重点项目淮安市温州工业园的投资人——温州商人吴绍明。他18岁独闯上海白手起家，硬是靠着不屈不挠的实干精神，开辟了一方属于自己的天地。

　　今年36岁的吴绍明每天都忙得不可开交，除了目前正在打造的一个大型生态工业园——淮安市温州工业园外，他在家乡龙港还有两家自己的印刷厂与材料厂，并正在组建无区域大型集团公司，为将来入园企业搭建一个创业平台。

　　谈到自己的成功经验时，吴绍明感慨万千，他认为最重要的是认清现实、脚踏实地、一步一个脚印地往前走，千万不能好高骛远。“真正做人，信誉为本”是最基本的原则。

　　脚踏实地：从一无所有到多元化经营

　　1989年，年仅18岁的吴绍明口袋里装着家人高息借到的两万元钱来到上海，在上海市天目中路开了一家印刷小门市。他至今还清晰地记得刚到上海时，由于人生地不熟，从家里带来的两万元钱到门市部开业时基本所剩无几，但吴绍明没有放弃，聪明的他怀揣仅剩的800元钱到新民晚报刊登了中缝广告，终于迎来了第一单业务，开始了创业的历程。

　　创业的道路是曲折而艰辛的，跑业务，打市场，都是他在亲力亲为；少之又少的睡眠与连续的劳累使他的身体严重透支……但这些困难对吴绍明来说却显得微不足道。他只用了一句在温州人中非常流行的顺口溜来形容这一路走来的艰辛：“历经千辛万苦，说尽千言万语，走遍千山万水，想尽千方百计，也要搞好市场经济。”

　　上世纪90年代初期，凭着一股子韧劲与吃苦耐劳的精神，吴绍明的小门市已发展成为小有规模的企业，资金滚动达60余万。但是，当时国内印刷行业开始呈上升趋势，对从业人员的要求也越来越高。在新的现实面前，吴绍明没有原地止步，他又一次选择了迎接挑战：自修了企业管理课程，并应用于实践。通过长时间的摸索与整合，吴绍明为企业发展输入了新的理念与目标，采用新的经营方式，他狠抓产品质量，深入市场调研，经过短短的两年时间，公司业务由苏、浙、沪发展到全国乃至国际市场。

　　如今，他的事业已走上了多元化经营道路，实现了小企业向大企业集团的飞跃，这一切正是吴绍明凭着脚踏实地的精神才取得的巨大成就。

　　吴绍明说，温州人从来不幻想一步登天，干事业从现实出发，讲究脚踏实地，每一个“现在”叠加起来，就成了 “未来”。

　　经商之道：信誉为本，吃亏是福

　　吴绍明有温商特有的豪爽，面对客户时，信奉“吃亏是福”的经商哲理。

　　吴绍明经常说：“吃亏就是占便宜”，他深得兵法之道：将欲取之，必先予之。他认为在为客户的满足而奋斗的目标指引下，任何错误都不属于客户。所以，要无条件接受客户合理的要求，有条件地接受客户无理的要求，敢于承担甚至乐于承担客户的纰漏。有一次，他在印刷一批产品时，因客户自己校对失误，100000张商标报废了。他说：“不能让客户吃亏，这几万元的损失就当是我们让工人熟练技术交的学费吧。”于是，他毅然决定无偿重印。就这样，轻描淡写地“挥霍”了几万元，却一下子成为很多大公司的首选合作对象。

　　多年来，吴绍明深深懂得，信誉对商人来说，就像是水对鱼那么重要，诚实做人，本分做事，是成就大事业的基础。诚信，能带给你一生的财富。一个有信誉的人，其感召力是巨大的，产生出来的力量可以把不可能变成现实。纵横商海时，失信等于负重前行；守信相当于乘风破浪。无论环境如何恶劣，只需做到真正做人，信誉为本，必能成功地创造奇迹。

　　开疆扩土：涉足地产业，做大做强

　　从吴绍明身上，我们看到更多的是温州人特有的精明与自信。在完成了原始资本积累后，吴绍明一心想把事业做大。于是，在 2005年打算扩大企业经营范围的他，应淮阴区纪委邀请来淮安就投资实体做了一次考察调研。通过考察极富商业敏锐性的吴绍明预见到淮安市工业长远发展的尊荣位置，注册成立了淮安市温州工业园项目开发有限公司，投资6亿元，建成了占地总面积为648.7亩,建筑面积约64万平方米的淮安市温州工业园。

　　全国大大小小的工业园不计其数，但淮安温州工业园的模式却是独一无二的。吴绍明凭借多年来对商业环境的分析、对客户心理的把握，提出要以生态化理念为指导,运用生态技术手段,建成的工业园集"生产加工、商业贸易、办公管理、生活服务"四位为一体，极富人性化，同时着重体现园林式的生态特色，这一极富前瞻性的建设，必将成为长江三角洲工业园圈内的一个新亮点。

　　公司计划2007年上半年完成一期开发，下半年开始二期开发，同时安排一期企业入园；2009年底以前完成全部投资，吸引企业入住并形成规模生产。目前，工业园正面向全国包装印刷、包装材料、物流商贸、文化用品、塑料制品、服装、纺织、电子等行业招商。当地政府部门将给予入园企业诸如减免税收、奖励留成等优惠政策。对于正在寻求发展机会的中小企业来说，这无疑是个千载难逢的机会。

　　这一次，吴绍明又成功了。他的淮安市温州工业园，将是新的城市象征与标志，不仅填补了淮安市小面积工业厂房项目开发的空白，同时借鉴沿海发达地区中小企业的经营管理经验，实现了与他们的产品与思维的对接。可谓经济效益与社会效益的双丰收。如今的吴绍明就像他的产业一样，已成为具有社会影响的“多元化”商人。

　　十年磨砺铸一剑，吴绍明在经历了探索、实践、学习、积累等多个环节的磨练之后，终于开拓出了完全属于他的商业疆域。这个典型的温商聪明、自信、勤劳、执着，眼前的成功是在他努力拼搏时就已注定了的。前方道路仍很漫长，吴绍明表示，这才刚刚起步而已，还会遵循“真正做人，诚信为本”的原则，一如既往地走下去，脚踏实地的去迎接更辉煌的未来。