成功，主要是有好货源

　　深入下去，相信能成功

　　即使不成功，也是宝贵经验

　　不久前，国内最知名的B2B电子商务公司——阿里巴巴网络有限公司公布2008年业绩，中国交易市场和国际交易市场合共增加了1050万名注册用户及170万个企业商铺，当年第四季度增长尤为明显。

　　这组数据，用大白话来诠释，就是网上购物的人越来越多了，开网店的人也越来越多了。

　　然而，这条“财路”，既有着传统商务所不具备的便利和机会，也有着局外人难以想像的风险和艰难。业内人士的说法和读者的讨论，兴许能给关注网店行业的人们带来一些启示。

　　温州网店增加不少

　　温州人开的网店有多少家？据不完全统计，目前在阿里巴巴网络有限公司旗下“淘宝网”上，登记所在地为“温州”的为2万家左右；“淘宝网温州商盟”目前有500多名会员，在该网各大商盟中属于中等规模。据盟主“肯尼斯”介绍，从去年开始，开网店的人明显多了很多，目前也还是这个趋势。

　　而在一些本身拥有强大货源的省市，开网店的人就更多了。义乌工商学院是较早也是较大力度开展网店经营课程的院校，“因为有义乌小商品批发市场的优势条件，该校学生开网店可以用‘全民总动员’来形容。”温州大学瓯江学院教务处邱主任告诉记者。据她介绍，瓯江学院刚刚开设的淘宝网上创业培养班，很多学生都感兴趣，报名人数远远超过首期30人的名额。而且，还有不少企业、社区教育机构都前来联系授课、讲座、人才交流等事宜。

　　赚钱的难度比想像的大

　　“我现在正经营着一家网上书店，都是七折出售的，但生意就是不太好，也不知是什么原因？我现在都有点心灰意冷了，也许是我没选择好行业？我很想大家帮我讨论一下网店的出路！”本期“开网店”的话题开出后，温州博客的网友“梦想女人”作了上述留言。

　　而和她有同样苦恼的网店店主，并不在少数。网友“雨驻江南”：“前段时间，QQ好友的签名一个个都变成‘请光临我的淘宝小店’，见人就拼命拉生意；这段时间，一个个都把广告撤下去了，半个字都不提网店了，肯定都开不下去了吧！”温网论坛网友“moumou_wz”说，他开了一年才做了几十笔生意，还没利润，只能先攒信誉；而网友“温州007”算了一下，开店22天利润不过三五百元，“也就赚个烟钱”。

　　“淘宝温商联盟”盟主“肯尼斯”坦言，盟内大多数成员，“每月收入和上班差不多吧。”而做到极可观利润的，那是数都数得过来了。而且，开网店要每天长时间对着电脑，很枯燥，而且想做大就得投入，并非蹲在家里上上网这么简单。这个钱，并不好赚。

　　看好，更要规划好

　　“现在网店这一行，有点像巅峰时期的股市，当人人都觉得这是个好机会，其实就开始难做了。”应该说，淘宝网“咪兰衣铺”店主、温州网友“追逐夏天的风”这番形容，贴切而生动。

　　记者所采访的业内人士和普通读者，对电子商务的前景，是一致看好的：网店没有时间和空间的限制，面向的市场是全国乃至全球；压缩了许多中间环节，顾客还是经营者都能得到便利和实惠；从全球来看，电子商务都还有巨大的发展空间……尤其对金融危机冲击之下的就业创业、企业生存发展等现实问题来说，电子商务更多了一丝“自救”的意味。

　　如何做出一个成功的网店？温州手机报读者和温网论坛网友纷纷提出了建议。

　　手机尾号4370的读者：我觉得如果自己已经有了一个实体店，再开网店，应该不错。如果原本就没做生意的，单单开网店会有点艰难。

　　网友“hanchaoxiangzi”：只把开网店当成业余爱好吧！

　　网友“QQ妈妈”：需要大量的时间和精力，如果是兼职，很容易坚持不下来的。

　　温州大学瓯江学院招生就业部的包长昕老师，不仅负责学生创业实践教育和就业市场拓展，而且自己就拥有一家兼职多年的网店，他的建议很有代表性：“如果能打造出自己独占优势、且难以被他人复制的核心竞争力，你的网店就一定能取得成功。营销、市场、管理等方方面面的规划，都需要深思熟虑、全力操持。”。

　　记者 林炜