“很多人认为我的成功源于‘幸运’，因为蜜芽赶上了‘母婴电商’和‘跨境电商’的双风口，但在我看来，或许这种成功更源于坚持。”刘楠2008年从北京大学毕业后入职外企，2010年怀孕后辞职。2011年11月创办蜜芽宝贝（蜜芽的前身）。对于她用4年时间打造的估值百亿的蜜芽，多半评价是“风口上的幸运儿、逆袭的学霸、创业妈妈”等。谈及创业之路，她想说的很多。

大环境下萌生自主创业

创业前，刘楠是一名全职妈妈。在当时的中国母婴产品大环境下，高端育儿产品市场还处于萌芽阶段，可供大众选择的空间有限。刘楠开始考虑自主创业。

“在别人眼里我的身份是蜜芽的创始人兼CEO，但同时，我也是一个妻子，一位母亲。从这点出发，缓解中国妈妈们的育儿焦虑，满足亲子家庭的需求，一直都是蜜芽和我的初衷和坚持。”刘楠说。

刘楠和她的创业团队一直秉承这样的理念：站在消费者的角度思考市场发展，“蜜芽非常懂国内母婴群体的核心需求，我们的立足点是为更多中国婴童家庭选到适合的高品质育儿产品”。

当天使投资人徐小平伸出垂青之手，蜜芽首笔融资成功，刘楠开始了淘宝店主到创业者身份的转换。“风投之前，我可以舒服地过日子。但真正在我决定创业的那天起，我就明白：创业于我，是挑战和机遇，是得舍间的抉择。”

不管多难，一路走来，刘楠和她的团队始终围绕着“为妈妈和孩子提供最好的东西”出发，不把商品限定在巨头品牌，而是让小而美、富有潜力的品牌被更多的妈妈知晓。“这也是为什么国外很多品牌商愿意跟我们合作的原因之一。”刘楠自信地说。

抓住机遇等于成功一半

“艰难是每个阶段都有的状态，但我发现，当创业者的心态足够强大，艰难就会像是打怪升级，过去了，回头看未必耿耿于怀。每个创业者都明白，成功都是千篇一律，而艰难却各有各的不同。”刘楠说。

蜜芽无疑是幸运的，无意间赶上了两波风口：一波是垂直母婴电商，一波是跨境电商。刘楠感谢生而逢时，近年来，国家对电商的扶持力度前所未有，跨境政策也迎来利好春风。

蜜芽作为最早一拨涉足跨境贸易的电商，尝到了政策的红利。利用保税区的优势，蜜芽在北京、宁波、重庆、香港、郑州多地布点设仓，和当地政府一起联手探索和完善整个跨境电商的监管制度。

“蜜芽的首创在于，与国外大品牌直接对接。过去，世界知名品牌都是靠总代理、经销商出货。”刘楠强调，“这种经营模式，提高了零售业效率，加快了商品周转，成本自然降低。”

抓住机遇等于成功了一半。刘楠不认为站在风口上的人都能起飞，努力是必须的，独到的眼光更需历练。

女性的天赋带来灵感

女性创业，女性CEO近年来越来越多。刘楠认为，女性创业有着天然优势。“通常，女性在商业中被诟病过于情绪化，不善于把控极端情绪。但韧性和洞察力是女性在工作中的闪光点。”

“例如，在母婴消费领域，洞察力可以极大地提高公司内部决策效率。如果公司拥有一批具有良好洞察力的女员工，同时掌握了数据分析的习惯和能力，那就非常完美。这样的人力资源模式，在某些方面，更胜于男性主导的工作业绩。”刘楠说。

“数据能力是可以学习的，而洞察力往往是种女性天赋。我也受益于自己的韧性，这些力量似乎来自母亲对孩子的执着和保护。”刘楠感谢母亲这个角色，给她带来了强大的动力与灵感。

在改革开放大潮下，社会对于女性的培养，机制对于女性的包容和理解，促使越来越多的优秀女性走到台前。

刘楠对此深有体会，中国作为世界上最大的新生儿人口国，既有庞大的消费群体支撑产业发展，又有培育自主品牌的优良土壤和生长空间。“只有中国，才能够出现一家伟大的婴童公司。”刘楠坚定地说。

强化中国产品的品质与品牌，按照国际标准大胆地“走出去”。刘楠相信，不远的未来，一定有越来越多的中国品牌，登上全球舞台，服务全球消费者，为国家经济发展创造更大的价值。