“德嫂”找市场

　　慈眉善目的“德嫂”，名叫丁德秋，是青岛

　　妇女创办小企业辅导中心第25期学员。丁德秋说：“2004年从银行退休以后，就想干点小生意贴补家用。”

　　家里有传下来的“月子汤”配方，丁德秋又专门到南方学了熬汤技术，“德嫂月子汤”就开张了。她最初选择到青岛的医院产房去推销。“第一次卖汤变成了送汤。送了五份，回头客只有一个。”

　　羞涩的经历一直持续着，很难见起色，为此德嫂很是着急。2006年，到医院送汤时，她接受别人的建议，报名到青岛市妇联的创办小企业辅导中心去学习。

　　“老师讲的那些创业困难案例，简直都是讲的我自己啊！”德嫂告诉记者，一个多月的系统学习，让她茅塞顿开。“学了一个多月，我觉得最大的受益是学会了如何打开市场，”德嫂说，“因为我的产品没问题，主要的问题就是让更多的产妇都知道有德嫂月子汤。”

　　从辅导中心毕业了，开窍的德嫂逐渐把市场做大了，还开设了第二家汤店，如今，她又成立了青岛市德嫂月子饮食文化公司，成了名副其实的女老板。

　　历经磨难不言苦

　　谢宏伟是妇女创办小企业辅导中心2007年第23期学员，在此次毕业典礼上，她作为代表发言，讲到自己创业时的辛酸，不禁声音哽咽。

　　谢大姐的小服装店做旧衣整改的生意，当初的小店只有几平方米，夏天热得顾客进去待不了5分钟，冬天又冷得生着炉子还冻伤了手脚。

　　去年她从报纸上知道了辅导中心的消息，参加了辅导中心的培训后，知道了经营环境的重要性，租下了一间40平方米的门头房，才终于改变了小店“水深火热”的状况。

　　“在我周转资金严重不足时，青岛市妇联中心的领导及时帮我申请了1万元的无息贷款。”谢大姐说，“那真是雪中送炭啊。到了辅导中心，就感觉像到了娘家一样，老师们都特别亲切。在这里学习了一个多月，最大的收获就是学会了怎样经营，解除了创业之初的困惑。”

　　市场定位是关键

　　今年32岁的曲祝华，是四方区水清沟启慧托儿所的所长，也是辅导中心的第4期学员。7月31日，记者在这家托儿所采访，50多个孩子欢快的嬉闹声充满了整个院落，墙壁上五彩斑斓的图画和贴纸让人赏心悦目。曲祝华指着门口走廊的一面墙壁说：“这上面都是我自己画的。”

　　与大部分学员不同，她不是迫于生计才开始创业的，相反，她本来有一份在外贸公司不错的工作。“在外贸公司那段时间我感觉发展前途不大，所以就辞职了。”

　　2000年，曲祝华走上创业路，最初因为自己有专业特长，她想办一所少儿英语学校。但调查之后发现，水清沟的居民生活水平，更适合办个幼儿园，于是她调整了思路，当起了“孩子王”。

　　“开园第一个月，我一个人看16个孩子，有时候忙得都没时间吃饭。”曲祝华说，“幼儿招生比我预计的困难得多，为节省开支，我既当园长，又当老师，还兼做保育员，每天忙得像高速旋转的陀螺。经过近两年的经营，幼儿园一直在艰难中前行，收入仅够维持日常开支，我甚至想到了放弃。”

　　2003年冬天，曲祝华到妇女创办小企业辅导中心学习。“听了课很震撼，课程内容非常实际。”曲祝华告诉记者，“中心还成立了互助小组，有中介小组、美容小组、服装小组、幼儿园小组，都是同行之间互相参观学习。”

　　曲祝华说，她从辅导中心得到的最大帮助就是开拓了思路，从辅导中心毕业之后，她决定重新进行市场定位，开办了位于九江路的第二家启慧托儿所。从开园第一天没有一个孩子，到今天招收了120多个孩子的两家托儿所，曲祝华经历了别人难以想象的困难和外人无法感受到的快乐。现在，天性乐观的她，已经开始打算进一步扩大自己的事业。