2017年4月，传统媒体人陈曼迎来了人生的一次蜕变——离开了工作15年的《南京日报》，放弃了中国报商联盟旅游合作中心负责人的身份，创办火曼旅行定制品牌，并且在10天之内，组建了一支由全国40多位记者担任创意人的旅游内容工作室，成为了飞猪平台众多的内容服务商之一。
　　
　　借助媒体人专业的内容制作，优秀的原创能力，短短半年时间，火曼旅行迅速成为飞猪平台优秀的内容服务商之一。2018年6月5日，飞猪直播试播上线第一天，公司旗下的《环球旅行情报局》、《旅行梦想官》与飞猪官方账号同时上线开播，成为了飞猪平台第一家试水旅行直播的内容服务商。

　　
　　对于她的选择，很多人存疑，认为陈曼疯了：一个传统媒体人，能做好直播吗？然而，飞猪旅游直播账号运营了9个月后，陈曼用扎实的数据展示了跨界的成果：招徕了全球20多位主播，覆盖全球10几个目的地，直播场次高达2000多场，总观看率突破9，000，000，积累粉丝86000多，美国旅游推广局、兰博基尼等十多家国家旅游局及国际大牌优选合作，马可、张予曦、黄梦莹、徐誉滕、张玉剑等一众明星担任旅行体验官参与直播……这一组组数据告诉了所有人，传统媒体人跨界新电商也能玩出新花样。
　　
　　陈曼说，能做中国第一批试水旅行直播的人，她觉得无比幸运。
　　
　　和有趣的人玩，做新鲜的事
　　
　　作为中国媒体跨界旅游的第一批新锐人物之一，陈曼在《南京日报》担任了多年的旅游周刊主编，也是中国报商联盟400多家媒体旅游线路合作的总协调人。在对传统媒体跨界旅游摸索的第4个年头后，陈曼离开了工作15年的《南京日报》，放弃了金饭碗的事业编制身份，创办了火曼旅行，迈出传统媒体人跨界创业的第一步。“传统媒体人想做不一样的旅游，必须踏上新媒体平台。”陈曼认为。
　　
　　2016年10月，阿里旅行升级为飞猪，打造了北极光、圣诞老人村等典型IP产品，震动业内。飞猪的定位与陈曼的“理想国”完全契合，离职后的第一个月，火曼团队就加入了飞猪内容平台，借助媒体人的优势，半年时间就迅速成长为平台优秀图文的内容服务商。

　　
　　相比图文的成熟布局，在飞猪平台开展直播，则有点“草率”。几乎在听到项目的第一时间，陈曼就立马做了决定。2018年5月底，正在美国佛罗里达州出差的她，从小二处得知飞猪即将开展旅行直播的消息，立马果断的终止了后续所有业务洽谈，第二天就买了一张机票飞回国内进行紧急筹备。“中国的直播平台有很多，但专业、专门的旅行直播却是空白。依托淘宝＋飞猪等电商开展目的地直播，以主播的旅途真实体验，完美展现定制旅游线路创意及产品亮点，并开通粉丝边看边买，实时销售，这种模式太让人期待了！”陈曼说。
　　
　　方向对了，剩下的只有坚持
　　
　　由于此前一直担任媒体旅游联盟的负责人，所以陈曼在短短3天时间内，就通过电视台、电台、国外旅行社等渠道招募到50多位主播，这是一支包括电台、电视台主持人、新媒体人、旅游达人等在内的优质主播团队。但相比组建团队的异常顺利，开播后的运营则是辛苦异常。“最开始一场下来只有百来个人观看，主播几乎是对着空气自言自语，太尴尬了，所以很多主播播了一两场就不播了。但创业路上哪有容易，你要做一件别人没做过的事，就得自己创造规则，摸索经验。如果问我怎么做到的，只有两个字：坚持。”陈曼说。
　　
　　当然，找对方向比坚持更重要。陈曼认为，旅行直播这一模式，对内容服务商和用户来说，是非常有意义的，这必然是一个有前途、一定会取得成功的模式。

　　
　　“直播推广的最终目的是实现高效转化，带去销量，飞猪直播无疑就是这样一个平台。”陈曼认为，最开始扎下头做直播，就是看中飞猪的几个特质：不做荷尔蒙刺激下的打赏、不做数据造假的虚假直播、只做能带来销量的有效直播。
　　
　　这个过程很难，但现在想起来，她觉得一切都是值得的。在逐梦的路上，陈曼并不寂寞：“每天睁眼都在为梦想奋斗，因为我坚信自己的方向是对的，所以只要努力坚持下去，就必然会有收获。你可以说这是孤勇，我认为也是幸运。”
　　
　　脑洞大开，带给粉丝新玩法
　　
　　从2018年6月5日飞猪上线直播平台，到2019年3月，“环球旅行情报局”主播淘汰了一轮又一轮。在这期间，没有成功经验可以借鉴，没有失败经验可以吸取，一切在靠摸索中前进。
　　
　　“飞猪搭建了一个平台，倾尽全力为平台的用户、服务商创造条件，创造利润，创造价值。旅行＋直播最终的目的是吸引游客购买旅行服务，一张飞机票、一个自拍杆就能为消费者最直观地呈现旅行产品，观看直播的人可以通过手机体验全球各地风情，这是当下年轻消费者最喜爱的模式。”陈曼说，但模式起步时，粉丝的消费习惯还没被培养起来，所以吸引粉丝在观看直播过程中购买产品成了最难的环节。

　　
　　为了引导粉丝的购买习惯，“环球旅行情报局”投入一定资金，给粉丝发放代金券，鼓励他们在飞猪店铺内购买产品。深耕内容，与主播探讨直播主题是她最常做的事。
　　
　　同时，开通《明星体验官》栏目，与明星马可、黄梦莹、张予曦、张雨剑、徐誉滕开展旅行直播，与粉丝互动。“事实证明，这些方法在吸引粉丝上非常有效。因为旅行直播是个新事物，不能一味地靠老办法运营，要给粉丝新鲜的玩法。”不过，陈曼表示，光靠明星，别想带去大量购买行为，不管传统媒体还是新媒体，永远要记住，内容大于形式，做有价值的、大众喜欢的内容，才是长久发展的基石。
　　
　　收获：说个“俗”的，赚钱才是硬道理
　　
　　截至3月18日，“环球旅行情报局”粉丝超过8.6万人，成为飞猪旅行直播达人号吸粉数涨幅最快的账号之一。平台搭起来，接下来考虑的就是赚钱了。“直播账号开通以来，我们投入了大量资金招募主播、优化内容、吸引粉丝，现在终于到了收获的时候。”陈曼笑着说，不想赚钱的老板不是好老板。
　　
　　然而，什么样的盈利模式才适合旅行直播呢？首先就是为飞猪上的店铺销售产品，关于这个，陈曼已经做出了成功案例。

　　
　　山西某家综合实力排名前三的地接旅行社，由于线下批发渠道的逐年萎缩，在2年前就开了飞猪专营店铺，但由于是新店铺，几乎是0流量0粉丝0交易额，老板一直苦恼于如何获得流量入口。去年12月，“环球旅行情报局”对这家新店铺进行了10天专场直播，让这家几乎是一张白纸的新店铺，在综合排名榜单上从3351名一下跃升至2734名，足足提升了617位；并且带来了5764位客人进店，商品点击率达72111次；在山西旅游最淡季节，有近100位客人产生订单；10天直播期间，同类产品搜索首页排名前5，淘宝联盟同类产品排名第一。
　　
　　仅仅10天，就达到这样的效果，给了合作商家很多信心。北京、江苏、甘肃、辽宁等地多家旅行社目前有合作意向，希望对店铺进行专场直播，提升店铺层级，增加产品销量。“飞猪是一个面向全中国，甚至世界的平台，达人账号可以承接全国业务，这也是飞猪开放性和多元性的体现。”陈曼说，她的目标是在自己盈利的同时，帮助飞猪上的店铺赚钱。
　　
　　最好的时代，直播市场全面铺开
　　
　　9个多月潜心打造，飞猪直播已经具备一定的影响力。2019年元旦，粉丝刚刚突破5万的环球旅行情报局接到了雅诗兰黛集团旗下2家高端免税店的邀请前往韩国进行时尚探访；也获得兰博基尼wins全国超模大赛上海跨年派对盛宴唯一官方直播权；截至3月，俄罗斯文化部、美国、澳洲、英国等多个国家和地区发出直播邀请，第一季战略合作国家约10个；同时与国际多家奢侈酒店品牌紧密洽谈，拟推出《环球美宿》专题直播，进行全球酒店的目的地探索；并且联系英国资源方开展《英伦时尚》栏目直播，将伦敦时装周、英国皇室御用品牌、英国高端定制融合成直播内容进行目的地+全球购+旅行的全新整合。
　　
　　2018年12月，“环球旅行情报局”与兰博基尼开展合作，成为兰博基尼WINS全国儿童超模大赛官方唯一合作直播平台。这次直播，全国总计2000多个家庭同时在线收看总决赛及颁奖盛典，本是主办方鼓励全国40多座城市2000多个家庭通过直播能够为自己的孩子加油打气的一次新尝试，却收到了品牌推广的意外效果，也给环球账号增加了3000多位具有购买实力的亲子游粉丝人群。

　　
　　“这些合作，意味着众多国际品牌对飞猪直播平台的认可。”陈曼说。
　　
　　虽然与国际一线品牌进行了多方合作，陈曼运营飞猪达人账号的最终目的，还是定制独家旅游线路，在飞猪平台上进行售卖。“飞猪上有很多店铺，他们有资源、有产品，但缺乏线路研发创意，我们希望能够帮助他们做研发、做包装，让线路更好玩，然后再通过直播进行宣传和销售，形成一条内容变现专业的产业链服务。”陈曼说，借助“主播同款”IP产品，提高目的地淘宝搜索量，必然会实现产品的火爆销售。
　　
　　“这是最好的时代，直播＋旅游的＇芳华＇已经到来，我们会坚持下去，成为这个领域最先＇吃螃蟹＇的人！“陈曼坚定的说。