编辑丨马吉英

　　大年初三，南昌699文化创意园格外空荡、安静，我和老哈从阿里巴巴电子商务大楼后门，进了他的办公室。4年前认识老哈时，他刚开始创业，做了一个以图片社交为核心的本地生活社区，如今这一APP早已不再更新，公司两次面临解散，几经转型后，形成现在广告营销与本地生活导购两大主营业务。

　　文丨《中国企业家》记者王玄璇

　　老哈摆开茶具，边烧水边说，早期对APP的执念是他最大的失误。这一APP倡导“发现好的生活方式”，由团队编辑和用户上传店铺的图文及推荐理由。2015年秋天，已经有不少热爱生活的年轻人在这上面分享吃喝玩乐的好去处，发照片、定位、打标签，或进行进一步社交。

　　但实际上公司那时没有任何盈利模式，让商家进行付费推广或佣金分成的预想难以实现。“当时不是做APP的好时机，商家都会上线美团，但不愿意为一家本地的APP买单。而在南昌这个‘3.5线’城市，白领不多，很难像上海的YHOUSE做得那么大。”

　　当启动资金见底，项目难以为继，老哈发了一条朋友圈：项目没钱了，准备解散团队回家过年。几名企业家朋友看到这条朋友圈，对他说“别不做了，我来投资”。这笔投资让团队活了下来，老哈马上给老家的妈妈打了个电话：“我先不回去了，公司还能继续做。”

　　拿到融资之后，项目得以继续运营，但盈利问题仍然没有解决。当越来越多喜欢拍照、晒图与探索新店的文艺女青年被吸引而来时，一位投资人提醒老哈，你会被她们“害死”。后来老哈反思，“因为你会沉浸在自己塑造的这件事中，还觉得自己真的不错，但其实这群用户不是真正的消费者。她们挑剔，而且不会为你买单。”

　　老哈自嘲“在情怀这件事上吃了很多亏”，看了太多关于旅游、人文的书，坚持做一个内容精良的APP，但对商业价值缺乏思考。对APP的坚持也让团队错过了运营微信公号的最佳时间。在项目上线前，已经通过相关微信公号积累了不少粉丝，但团队没有大力探索微信公号的商业化，而是把微信作为一个内容输出与积累用户的途径。

　　又坚持了一年，融来的钱再次难以为继，公司面临第二次解散。“我们为什么不试试自己养活自己?”有几个员工提出来。活下来，成为团队最重要的目标。结合自身的内容及营销优势，老哈决定转型做广告策划。2017、2018年两年时间，老哈和他的团队为麦当劳、滴滴、OPPO、vivo等公司策划了多场营销活动，实现了盈利。

　　老哈不愿意放弃对内容的追求，在依靠广告营销活下来的同时，团队继续运营微信公众号，分享关于城市、生活的方方面面。公众号变成一个承载团队情怀的东西，有次为了写一篇关于火车站的文章，负责人员搜集资料、实地探访，前后花了近一个月时间。

　　“好玩”是挂在老哈嘴边的一个词：写一些好玩的文章，做一些好玩的策划。在南昌街头，经常有阿姨端着大盆卖凉拌藕片，团队就做了一个项目，为一些十几年都在某个地方卖藕片的阿姨重新设计LOGO及摊位风格。这些好玩的策划为找来大公司合作奠定了基础，“与大公司合作，他们不期待我们能带来多少流量，重要的是我们玩出些不一样的东西。比如滴滴的推广，我们策划了一个面向儿童的滴滴驾校，很多小孩买票来‘考’科目一、二、三。”

　　广告让公司活了下来，但老哈仍然想做本地生活服务。微信小程序的诞生让他感觉“熬到头了”——小程序打开了老哈做本地生活服务的大门。

　　早在小程序出来不久之后，团队便做了一个叫“晚安计划”的小程序，每个人睡前可以发一段语音，自己听或者别人听。做完后团队就没有管这事了，一段时间后再看，竟然有不少用户在用。由于团队当时的首要目标是通过广告活下去，就没有在这个小程序上费更大功夫。

　　2018年5月，公司上线了电商小程序，售卖精选店铺的团购套餐。小程序项目上线最初一个月，老哈停止了广告业务，团队30多人全扑到这一项目上。通过老熟人，老哈拿到部分店铺的优惠价格进行售卖，打出了包括自助餐在内的几个爆款项目。“有的店刚开店时和我们合作，亏钱卖了几千份套餐，吸引来用户后，第一个月亏的钱没多久就赚回来了。”有时候商家不愿意合作，公司就先花钱买下这些套餐，再销售出去。第一个月的销售目标达到了预期，团队在确定这件事能做之后，又慢慢捡起了以前的广告业务，两条腿走路。

　　和老哈一样，各城市的区域互联网创业者每年会聚在一起开两次会。小程序是最近几次会议的重点内容，他们管张小龙叫“祖师爷”。“小程序还有很大的空间可以挖掘，至少有三五年周期值得去拼一下。如果在本地把品牌塑造起来，做电商、内容、分类信息，影响力就会很大。”老哈也承认，本地服务要复制到外地很难，聚拢本地资源是首要任务。

　　老哈来南昌上大学，在南昌生活了十几年。他大学的专业是电子商务，“当时这个专业刚起来，听着名字觉得很厉害”。毕业后，老哈加入了提供本地消费信息服务的南昌地宝网，干了五年后选择离开。

　　之前在地宝网的一次投资合作中，老哈与我的高中同学小熊成为了好友，90后小熊的学习能力和知识体系让85后的老哈感到惊讶，他半开玩笑地说，在本地做这行的人都是“土包子”，很多公司死于粗暴的管理方式。他喜欢“终身成长”这一概念，去混沌大学学习。他和我分享梁宁的文章，告诉我要形成自己的认识。对于罗辑思维等知识付费类应用，老哈觉得“太碎片化，需要系统性学习一些东西”。

　　在699创意园内，老哈带我看他们经常举办活动的一个广场。在创业氛围并不浓厚的南昌，这个坐落在老城区的创意园就像是北京798的一个缩小版。文化、食品、互联网公司都有，几座高楼被标上BAT的名字。老哈2019年的计划是再招些人，继续现在的业务，并重启夭折的社区项目。在情怀上栽了跟头的老哈说，自己现在成长了很多，不再那么固执，经常觉得昨天的决定是错的，走岔了也不要紧，还是这群人，及时调整就好。