“起步”：9步商业计划

    1、产品、服务和业务描述；2、发现你的顾客；3、市场调查；4、竞争分析；5、资金支持；6、管理并驾驭你的团队；7、市场计划；8、

退出策略；9、执行总结。

    当我开车回家时，一个路牌广告强烈地吸引了我的目光——“进行计划就是计划的进行”。多好的总结！

    产品、服务和业务描述

    很显然，为了有生意，你必须卖一些东西并且要“挣钱”。如果你不这么做，你的事业不会长久。

    朋友，你知道你打算卖什么吗？

    如果你不知道，想想吧，这可是个大问题——你的生意的起点！

    当你发现一些东西你认为能够或可以满足你个人和生意的目标时，那就是时候赶紧坐下来，掏出你的笔写下你的“生意描述”，想一想你

决定提供什么，并且请你回答下面的几个问题：

    1、你是谁：你有什么样的能力？这项生意的什么部分，你能比其他人或其他公司做得更好？什么地方你还行，但并不杰出？最后，你的生

意的弱点是什么？是可以被补救，还是只能另外找人去经营。你应该专心致力于生意的核心，很简单，那才是你“挣钱”的地方，而让那些什

么员工花名册、工资表、利润盈亏表、税务问题等“杂务”尽量远离你，把它们留给你的财务专家吧。

    2、你有些什么资源：是你的技能、经验，还是教育程度？谁能帮你？你有些什么样的资产和收入？

    3、你的产品是什么样的：或者你提供的是什么样的服务？朋友，写一个吧，写一个全面的有关你要卖的东西的描述。这并不费事，只是别

太懒。

    4、你的顾客怎样知道并了解你的产品和服务：你向他们提供什么样的产品质量、速度？你是打算向所有的人提供你的产品和服务，还是只

向特定目标客户提供？

    5、你计划为你的产品或服务定什么样的价：是高级产品定“高级”价格，还是大众市场产品提供目前同类产品和服务的“行价”？你准备

同你的竞争对手打“价格战”吗？

    6、谁需要你的产品和服务：为什么你的产品或服务能比当前的产品或服务更能满足客户的需求？

    7、写下有关你的行业的概述：

    8、你的公司是什么样的：或者它会是什么样的？

    9、为什么你的生意会成功：