中国古代商人的经商十诀
秘而不宣的十诀
中国人经商的历史源远流长，其商业文化博大精深，在漫长的商业活动中逐
渐培育出中国商人“秘而不宣”的经营谋略，归纳起来为“经商十诀”。
一、知地取胜，择地生财
兵法云：“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄，远近，上将之道也。知
此而用战者必胜，不知此而用战者必败。”可见地形对作战之重要，为将者不可
不察也。经商如作战，商场如战常经商者如指挥千军万马之将帅，智慧的将帅往
往会占据有利的地形，最终取得战争的胜利。作为春秋战国时期大谋略家的范蠡
，更是深谙此道。他以战略家的眼光，认为陶地为“天下之中，诸侯四通”，是
理想的货物贸易之地。遂选陶地为营销点，果然，十九年间他三致千金，成为世
贾，“陶朱公”的美称也由此而饮誉
古今，留名青史。《史记？货殖列传》中所载
，秦国灭了赵国以后，实行了移民政策，当时许多人贿赂官吏，不愿搬迁，要求
留在原地，唯独富商卓氏要求迁往较远的“纹山之下”，他看中那里土地肥沃，
物产丰富，民风淳厚，居民热衷于买卖，商业易于发展。几年后，卓氏成了远近
闻名的世富。这种“不惟任时，且惟择地”的观念已为后世商人所接受。“淮左
名都，竹西佳处”的江苏扬州，地处南北要冲，交通发达，水运便利，货往频繁
。其地膏沃，有茶、盐、丝、帛之利，众多商人纷至沓来，一时商贾云集，秦商
、晋商在这里定居经营。有名的徽商也就是从这里开始起步，称雄江湖。
二、时贱而买，时贵而卖
范蠡和商祖白圭认为，“时贱而买，虽贵已贱；时贵而卖，虽贱已贵。”强调
商人要善于捕捉商机，把握时机，不失时机地买进卖出。商业的利润源于买卖的
差价。一旦发现买卖的时机一到，则
要“趋时若猛兽鸷鸟之发”，当机立断。魏
文侯时，国人注重农耕，而白圭却乐于观时机的变化。粮食丰收时他买进谷物，
卖出丝漆。待蚕丝上市时他就大量收购蚕丝，售出粮食。他曾说：“我做买卖，就
像伊尹和姜太公那样有计谋，如孙膑和吴起那样善于判断，还能像商鞅执法那样
说到做到。有些人的智慧不能随机应变，其勇敢不能当机立断，其仁爱不能恰当
地取舍，其倔强不能坚持原则。所以，这种人跟我学经营之道，我也不会教他的
。”这段话，把他掌握贱买贵卖时机的“时断”与“智断”阐述得淋漓尽致。白
圭的经商原则和经验，都被后世商人所称道。他凭着自己的这套经营谋略，精心
经营，以至家累千金。
三、见端知未，预测生财
春秋时期的越王勾践，为雪亡国之耻，终日卧薪尝胆，励精图治，当得知吴
国大旱，遂大量收购吴国粮食。第二年，吴国粮食奇缺，民不
聊生，饥民食不裹
腹，怨声载道，越国趁机起兵灭了吴国。苦心人，天不负。越王终成霸业，跻身
“春秋五霸”之列。这里越王勾践作的是一桩大买卖，他发的财不是金银财宝，
而是一个国家和称雄天下的霸业。是商贾之道在政治上运用的成功典范。《夷坚
志》载，宋朝年间，有一次临安城失火，“殃及鱼池”，一位姓裴的商人的店铺
也随之起火，但是他没有去救火，而是带上银两，网罗人力出城采购竹木砖瓦、
芦苇椽桷等建筑材料。火灾过后，百废待兴，市场上建房材料热销缺货，此时，
裴氏商人趋机大发其财，赚的钱数十倍于店铺所值之钱，同时也满足了市场和百
姓的需要。“管中窥豹，略见一斑”，敏锐的观察力和准确的判断力是经商者财
富永不干涸的源泉，也是经商者必备的能力之一。
四、薄利多销，无敢居贵
先秦大商理论家计然认为，“贵上极则反贱，贱下极则
反贵”，主张“贵出
如粪土，贱取如珠玉”。司马迁说过：“贪买三元，廉买五元”，就是说贪图重利
的商人只能获利30%，而薄利多销的商人却可获利50%。《郁离子》中记载：有三个
商人在市场上一起经营同一种商品，其中一人降低价格销售，买者甚众，一年时
间就发了财，另两人不肯降价销售，结果获的利远不及前者。汉高祖刘帮的谋士
张良，早年从师黄石公时，白天给人卖剪刀，晚上回来读书，后来他觉得读书时
间不够用，就把剪刀分成上、中、下三等，上等的价钱不变，中等的在原价的基
础上少一文钱，下等的少两文钱。结果，只用了半天的时间，卖出剪刀的数量比
平日多了两倍，赚得钱比往日多了一倍，读书的时间也比往日多了，所以民间有
句谚语：张良卖剪刀--贵贱一样货。
2 回复：中国古代商人的经商十诀
五、雕红刻翠，留连顾客
《燕
京杂记》中载：“京师市店，素讲局面，雕红刻翠，锦窗绣户。”有的店
铺招牌高悬，入夜家家门口点起了五光十色的锦纱灯笼，把街面照得如同白昼。
有的店铺摆挂商品宣传字画，张挂名人书画，附庸风雅。以此来升华店铺的品位
与提高顾客的回头率。还有些茶肆、饭馆、酒店中特意安排有乐器演奏和评书为
客人助兴。宋代京都杭州的面食店里，只要顾客一进店坐下，伙计立刻前来问顾
客所需，“尽合诸客呼索指挥，不致错误”。经营者们深深懂得豪华的装饰，反
映一个店铺的实力，于是店堂设计画柱雕梁，古色古香，金碧辉煌，极尽铺陈之
能事，以迎合达官巨贾、贵妇名媛“以求高雅”的消费心理。在服务上进门笑脸
相迎，出门点头送行。这些敬客如神的作法加上高贵典雅的装饰，使众多顾客“
如坐春风”，“一见钟情”，从而留连忘返、百顾不厌。
六、以义为利，趋义避财
清朝年间，有一商人名舒遵刚，精榷算，善权衡。经商之暇，喜读《四书》
、《五经》，把书中的义理运用于经商之中，他曾说：“钱，泉也，如流泉然”。
他还说：“对人言，生财有大道，以义为利，不以利为利，国且如此，况身家乎。
“徽州商人李大皓告诫他的继承者说：“财自道生，利缘义龋”以此严于律己，做
到“视不义富贵若浮云。”子曰：“君子爱财，取之有道”。以义取利，德兴财昌
，舍义取利，丧失了“义”也得不到“利”，为商者应深以诫之。“积善之家，
必有余庆，积不善之家，必有余殃。”如果一个经营者有长期的理性和智慧，他
必不会用恶劣、卑鄙之手段去获利；用恶劣的手段去做任何生意，最终将会失去已
获的利润。
七、长袖善舞，多钱善贾
《韩非子？五蠢》中说：“鄙谚曰：'长袖善舞，多钱善贾'，此言多资之易为
工也。”这里强调了一个“善”字。资金不足，必须善于使用，使用的目的也是
获利，唯有资金与商品流
通不息，才能使利润滚滚而来。对待商品要做到“务完
物”，即贮藏的货物要完好，“腐败而食之货勿留”；处理资金要做到“无息币”
，即指货币不能滞压，“货币欲其行如流水”，货币和商品流通了，买卖就活了
。宋代的沈括举例说：十万元资金倘不周转，“虽百岁故十万也”，如果贸而流通
，加快周转，“则利百万矣”。
八、奇计胜兵，奇谋生财
兵家常说：“将三军无奇兵，未可与人争利”，“凡战者，以正合，以奇胜”
。司马迁《史记？货殖列传》中说：“治生之正道也，而富者必用奇胜。”书中还
列举了卖油脂的雍伯、卖肉制品的浊氏等商人，他们都是掌握一技之长，经营奇
物的商品而致富的。后世的“张小泉剪刀铺”亦然。清代山西太谷县一个曹氏商
人，有一年看到高梁长得茎高穗大，十分茂盛，但他觉得有些异样，随手折断几
根一看，发现茎内皆生害虫。于是，他连夜安排大量收购高梁。当时一般
人认为
丰收在望，便库存高梁大量出手。结果高梁成熟之际多被害虫咬死，高梁欠收。
而曹氏商人却奇计获利。
九、居安思危，处盈虑方
《书经》有云：“居安思危，思则有备，有备无患。”《汉书？息夫躬传》有
言：“天下虽安忘战必危。”商人李祖理“精理精勤，竹头木屑之微，无不名当于
用，业以日起，而家遂烧”。秦末有位任氏商人“折节为俭”，要求家人“公事
不毕则身不得饮酒、食、肉”。古人关于经商理财的记载中还有：“生意要勤快，
切勿懒惰，懒惰则百事废；用度要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭”。由此可见，
经商者居安思危，勤俭为尚。“处乎其安，不忘乎其危”。少一些安乐，多一份
忧患，将使经商者进入佳境。
十、择人任势，用人以诚
孙子曰：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。故善战者
，必求之于势，不责于人，故能择人而势”。春秋战国时期，有一位齐国的商人
叫刀闲。当时的
商人一般都不愿雇用头脑灵活的人做事，惟独刀氏专门使用这种
人，并给以丰厚的报酬和充分的信任，放手大胆地让他们去干，这些雇工干得十
分卖力，也非常出色。明代苏州有个叫孙春阳的杂货店，其店分为南北货房、海
货房、腌腊房、酱货房、蜡烛房，“售者由柜上取下一票，自往各房发货，而管
总者掌其纲。一日一小结，一年一大结。自明代至清乾隆年间二百多年，子孙尚
食其利，无他姓顶代者。”像苏州这个店铺林立之地，孙春阳的杂货房生意竟然
能兴盛二百多年，其成功之奥秘当得益于用人以诚，店规之严。清道光年间的黔
商胡荣命在江西经商50余年，由于他以诚待人，童叟无欺，名声大著，晚年罢业
回乡，有人要求“以重金赁其肆名”，他一口回绝，并说：“彼果诚实，何籍吾名
也！”可见，“诚信为本”是中国人经商的传统美德。
作者：济宁英雄 0位粉丝 2005-6-10 15：12 回复此
发言
林则徐十无益格言
存心不善，风水无益。
父母不孝，奉神无益。
兄弟不和，交友无益。
行止不端，读书无益。
作事乖张，聪明无益。
心高气傲，博学无益。
为富不仁，积聚无益。
劫取人财，布施无益。
不惜元气，服药无益。
淫逸骄奢，仕途无益。
蔡礼旭老师讲课时讲了八个无益
算另一个版本吧
不孝父母，奉神无益
兄弟不和，交友无益
存心不善，风水无益
行止不端，读书无益
作事乖张，聪明无益
时运不济，妄求无益
妄取人财，布施无益
淫恶肆欲，阴德无益
哀公问之于孔子曰：「寡人闻东益不祥，信有之乎？」孔子曰：「不祥有五，而
东益不与焉。夫损人自益，身之不祥；弃老而取幼，家之不祥；释贤而任不肖，
国之不祥；老者不教，幼者不学，俗之不祥；圣人伏匿，愚者擅权，天下不祥。
不祥有五，东益不与焉。」
--《孔子家语·正论解第四
十一》
【白话易解】：
哀公有一次问孔子说：「寡人听说，在房子的
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东面再增盖房子，是不吉祥的
，这个说法可信吗？」
孔子回答道：「不吉祥的事有五种，但是在房子的东面再增盖房子，却不在
其中。损人以利己，是自身的不祥；遗弃老人而只顾孩子，是家庭的不祥；舍弃
贤明之人却任用不肖之徒，是一国的不祥；年老智慧者不愿意教导，而年轻的人
又不肯好学，是风俗的不祥；有才德之人隐退起来，没有智慧与德能的愚昧之人却
来掌握大权，这是天下的不祥。不祥之事，有此五种，但在东面增加房子，却不
在其中。」
哀公问孔子在房子的东面再增加房子，是否不吉祥，孔子便借此引出了「五
不祥」。细看这「五不祥」，从自身到家庭，再延伸到国家、风俗，最后到天下
，从小至大，涵盖深广。
如文中所言，损人以自益，是自身的不祥。为人若是自私，便会做出一些违
背道德之事，在遇到事情时，常以保护自己的私利出发，忘失公道，这是一个
读
书人最大的损折处，故林则徐《十无益》有言：「行止不端，读书无益」。一个
人心术不正，行止不端，就算学识再高，也只是增其恶而已。
孝养父母，尊敬长辈，则是为人子女、晚辈的本分，当尽心竭力。一个人在
孝养父母之时，自己的儿女也看在眼里，故父母能以身作则孝敬尊长，则是孩子
成长最好的榜样。
自古以来，能选用贤明之士来辅佐国家的时期，常常政治清明，国泰民安，
故古人云：「圣人悲时悯俗」，能选贤举能，是一国的吉祥。
「建国君民，教学为先」，可知，欲化民成俗，其必由教学始。年轻人，是
祖国的栋梁，若不知好学，悠悠度日，如何能承担起国家繁荣昌盛的重担？而年
老的长辈们，经历了人生的的磨炼，如能将自己的宝贵经验教给晚辈，那么代代
的教导、承传，则可使风俗淳厚，人民安居乐业。
平天下，即是使天下太平、安乐，能平天下之人，必然是有德之人，倘
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若有
德之士隐匿，却由无德之人来掌握大权，那么，这就是天下的不祥了。
夫子娓娓道来的「五不祥」，让我们看到祥与不祥，并非在外去追求一些事
相，而是真正从源头上入手，去培植吉祥的因，从而避免不祥的果，这才是真正
的智慧，也才能帮助我们趋吉避凶，得到真正的吉祥。
